Mike Moyer - «Нарезка пирога». Открой свой бизнес без денег

Но зачем рисковать лишний раз? Стартап сам по себе уже рискованная затея.

Риск в Стартапах

В финансах риск и прибыль идут рука об руку. Когда человек или команда присоединяются к предприятию, они принимают существование риска и готовы подвергать ему свои взносы. Уровень риска они принимают с пониманием, что внесенные деньги, время, идеи, отношения и все, чем питается компания в процессе реализации своего видения, могут им никогда не окупиться. Каждый, кто принимает такое состояние, заслуживает получить «кусок» пирога, который будет относителен тому, чем пожертвовали другие члены команды.

Если человек ничем не рискует, он не заслуживает получить часть. Если человек рискует на 100%, то получить он также должен 100%. Если двое или больше людей разделяют этот риск, то каждый из этих участников должен получить часть оплаты, которая будет полностью соответствовать риску других участников. Если один человек жертвует $100, а другой – $1000, то человек, который вложил $1000, рискнул больше по отношению к другому.

Если один человек пожертвовал 90%, а другой – 10%, это будет несправедливо, разделять доход по принципу 50/50. Поделить доход по принципу 90/10 будет правильнее. Если двое людей разделят одинаковый уровень риска, то будет естественно им обоим предоставить соответствующую часть.

Ставки в стартапе

Вспомним аналогию c блекджеком, о которой шло во введении. Точно так же как и в блекджеке, когда кто-то инвестирует в стартап-компаниях, они, таким образом делают ставку на будущий доход компании. Хорошая новость состоит в том, что взнос в отличие от будущего является конкретным и измеренным. Он равна сумме, которую им в другом случае выплачивает кто-то другой, за тот же взнос. Эта сумма также известна как «справедливая рыночная стоимость», которую легко наблюдать на рынке.

Другими словами, когда человек делает взнос, он делает ставку на справедливую рыночную стоимость этого взноса на будущий результат стартапа.

Например, справедливая рыночная стоимость часа работы человека равна их зарплате за аналогичную работу в компании, которая может платить за его услуги. То есть, если Вы решили, что Вы удерживаетесь от зарплаты, чтобы работать в стартапе (исполняя подобную работу), Вы ставите на эту сумму деньги. Возможная стоимость работы в стартапе равна количеству денег, которые Вы бы заработали в другом месте, делая подобную работу.

Точно так же справедливая рыночная стоимость помещений равна количеству денег, которые арендодатель может получить за эту площадь. То есть, если арендодатель позволяет Вам бесплатно использовать помещения, он делает ставку суммой денег, которую он в другом случае получил бы от того, кто ему заплатил бы за аренду.

Люди делают ставку тем, что они инвестируют в достижения стартапа. Каждое вложение – это то, что есть.

Никакой магии не происходит только потому, что Вы делаете вложение в стартап. Единственное отличие – Вам не платят справедливую рыночную ставку. Например, Вы можете потратить несколько недель, работая над проблемой, прежде чем придумать гениальное решение. Минута, когда Вы придумали решение, не становится большей ценностью, чем все другие минуты, которые Вы потратили на работу. Точно так же и карандаш, которым Вы пользовались для записей идеи, не становится более ценным, чем любой другой карандаш. Но даже если он стал более ценным, стоимость, которую он создал, невозможно измерить.

Так как справедливую рыночную стоимость легко постичь, она может быть использована как важный компонент для высчитывания собственности или другого процента в доходе, который получает стартап-компания. Использование легко-заметных значений означает, что нам не придется догадываться. Большая часть этой книги и книги «Нарезка Пирога » – о том, как определить справедливую рыночную стоимость и использовать эту формулу.

Мультипликатор или Нормализаторы

Единственная причина, по которой рациональный человек хотел бы присоединиться к стартапу и принять риск, это если он верит, что его конечная компенсация значительно превысит сумму, которую бы он получал, если бы работал на компанию, которая платила бы ему зарплату. К сожалению, шанс, что это произойдет, очень низкий, а риск ничего не получить очень высокий. Без сомнения, стартапы – это очень рискованная выходка.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

В целом, я называю эти вопросы «ОО»: опыт Отношений между основателями, способы, которыми они распределяют Ответственность между собой, то есть кто какие роли исполняет и кто за какие решения отвечает и распределение Оплат. В этой системе самой распространенной темой является то, что, как правило, большинство общих решений больше всего угрожают развитию компании.

Более детально об ОО, см. Ноам Вассерман Дилемма учредителя бизнеса. Как предупредить ошибки и избежать их во время создания стартапа. – М: Виват, 2018. – 4—7 раздел. – ISBN 978—966—942—082—4.

примечание переводчика: момент равновесия при котором нет убытков и прибыли.

3**примечание переводчика: Финансовое событие – это закрытие операции по изъятию капитала компанией, которая приносит $1 млн. Или больше чистых поступлений для компании от выпуска привилегированных акций, обычных акций либо любых других ценных бумаг, конвертируемых в обычные акции или привилегированные акции.

4Примечание переводчика: способ, который позволяет сохранить свою долю в акционерном капитале компании, не осуществляя новых инвестиций. Акционеру не нужно платить для поддержания собственной позиции.

*Примечание переводчика: Серия А – это первый этап финансирования, когда проект впервые получает денежную поддержку от венчурных инвесторов. На этом этапе стартап-проект впервые предлагается сторонним инвесторам.