Дмитрий Сидоров - Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
- Название:Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Вершина
- Год:2007
- ISBN:5-9626-0309-5
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Ваша оценка:
Дмитрий Сидоров - Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними краткое содержание
Сегодня многие компании сталкиваются с растущими требованиями розничных сетей в области ценовой политики, логистики поставок, организации трейдмаркетинговых и BTL-мероприятий. Как входить в розничную сеть и готовить коммерческое предложение? Каковы особенности ценообразования при работе с розничными сетями? Как оптимизировать условия поставки и организацию логистики? Как выиграть борьбу за место на полке? Как минимизировать штрафные санкции, применяемые сетями в отношении поставщиков? Автор дает четкие и проверенные на практике рекомендации, которые помогут производственным, дистрибьюторским и логистическим компаниям уберечься от ошибок и избежать финансовых потерь при работе с розничными сетями. В приложении представлены практические материалы, необходимые для работы с сетевыми магазинами: образцы договоров, должностные инструкции и положения и многое другое.
Книга является незаменимым помощником для директоров и менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.
Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
14. Терещенко К. Экспансия Wa -Mart: Европа стала приоритетом // Мое дело, 2004. – № 7.
15. Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал Wa -Mart. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004.
16. Хасис R. A. Розничные торговые сети в современной экономике. – М.: Едиториал УРСС, 2004.
Примечания
1
BTL-мероприятие – мероприятие, направленное на стимулирование сбыта продукции, которое прямо воздействует на потребителя, как правило в местах совершения покупок.
2
Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
3
Лифлет – листовка, тонкая брошюра формата А4 с двухсторонней печатью, с двумя сгибами.
4
Паллет – поддон, транспортная тара, средство пакетирования, имеющее жесткую площадку и необходимое место для укрупненной грузовой единицы.
5
Enterprise Resource Planning – Управление ресурсами предприятия. ERP-система применяется в двух случаях. Во-первых, это информационная система для идентификации и планирования всех ресурсов предприятия, которые необходимы для осуществления продаж, производства, закупок и учета в процессе выполнения клиентских заказов. Во-вторых, это методология эффективного планирования и управления всеми ресурсами предприятия, которые необходимы для осуществления продаж, производства, закупок и учета при исполнении заказов клиентов в сферах производства, дистрибуции и оказания услуг.
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
