Денис Каплунов - Копирайтинг массового поражения

Он продлится восемь часов, в течение которых Евгений _ поделится с Вами несколькими секретами, способными увеличить степень Вашего личного мастерства.

Вы не только будете смотреть, но и попробуете каждый прием самостоятельно под руководством такого авторитетного учителя.

Предварительно ожидается аншлаг. Но количество участников ограничено.

По понятным причинам...

Евгений готов поделиться своими секретами всего с 50 желающими любителями бильярда.

Стоимость участия — 5000 рублей.

Но, учитывая, что Вы — наш постоянный посетитель, мы готовы пойти Вам навстречу и предложить серьезную скидку, размер которой составит:

если Вы оплатите до 1 августа — 30%; если Вы оплатите до 10 августа (при условии наличия свободных мест) — 20%;

если Вы оплатите до 24 августа (при условии наличия свободных мест) — 10%.

Поторопитесь.

Это письмо отправлено всем 587 участникам дисконтного клуба.

Второй раз такого предложения не будет. И говорим мы об этом абсолютно серьезно.

Позвоните прямо сейчас по тел. _, чтобы узнать подробности».

Согласитесь, что перед вами очень хороший пример рекламного текста. В нем нет ничего лишнего. Он четкий и прямой, а также отражает всю выгодную часть вашего предложения. Главный аргумент здесь — мастер-класс от авторитетного бильярдиста предлагается с серьезной скидкой (кстати, никто не запрещает заведомо повысить стартовую цену, чтобы даже после скидки мы вышли на нужную для нас цифру).

Далеко не всегда уместно писать тексты, которые рекламируют товар «по факту». Не зря же придумали такое понятие, как «анонсирование событий».

Рекламировать нужно еще до момента наступления заветного события. Лучше породить интригу и заставить людей дожидаться, чтобы они считали дни и чувствовали себя одними из первых.

Можно воспользоваться этим приемом, когда вы собираетесь запустить на рынок новый продукт или услугу. В этих случаях он просто незаменим.

Допустим, вы являетесь владельцем кадрового агентства. У вас есть свой личный веб-сайт, на котором публикуется информация о новых вакансиях. На сайте есть форма подписки на эти данные, чтобы соискатели могли оперативно реагировать.

То есть они получают на свою электронную почту письма с обновлениями. Аудитория — 100% целевая.

Вы запускаете новую услугу для своих клиентов — помощь в составлении резюме. И вам нужно подготовить текст для письма, которое предложит данную услугу вашим подписчикам:

«Желаете увеличить Ваши шансы на получение хорошей работы?

Уже совсем скоро (ровно через 30 дней) мы запускаем новую услугу: “Резюме Консалт”.

Что она собой представляет?

На основании заполненного брифа мы составим резюме, которое способно выделить Вас среди других соискателей.

Наверное, Вы знаете, что абсолютное большинство людей не приглашаются на собеседование лишь потому, что предоставленное ими резюме отталкивает потенциального работодателя.

Даже если они на самом деле были бы отличными работниками.

Предпочтение отдается, к сожалению, другим...

Стоимость данной услуги составит: _.

Но...

Уже сейчас, не дожидаясь 30 дней, Вы можете оформить предварительный заказ и получить 15% скидку.

Для этого Вам нужно будет связаться с нами по электронному адресу: _.

Вам нравится ждать или же Вы заинтересованы в быстром получении работы?

Выбор за Вами...»

Особенность этого примера заключается в том, что мы могли бы сообщить об этой услуге «по факту», назвав конечную цену. И ждать некоторое время, пока «Резюме Консалт» начнет пользоваться спросом.

Если мы пишем предварительное письмо в качестве анонса новой услуги, мы уведомляем о том, что ждет заказчика в будущем. А выгоду даем уже сейчас — в качестве 15-процентной скидки (кстати, в других случаях выгода может быть другой).

К моменту официального запуска услуги у нас уже будет несколько заказов. Тем самым мы уже не будем терять время на ее раскрутку. Но вы можете меня спросить, зачем нам терять 15%?

Маленькая хитрость. К примеру, вы желаете стабильно получать за эту услугу 10 долларов (без скидки). В анонсе мы скажем, что услуга будет стоить 11,5 доллара и предложим возможность осуществить предварительный заказ за 10 долларов (скидка — 15%).

Свои 10 долларов вы уже зарабатываете, а через месяц и все 11,5. Так что вы еще будете получать сверху 1,5 доллара с каждого заказа. В данном случае главную роль играет возможность получить скидку.

Человек по своей сути — ленивое существо. Мы часто не хотим что-то делать, нас терзают разнообразные сомнения. Именно поэтому широкое распространение получило выражение «волшебный пендель» — некий стимул к совершению действия.

Для того чтобы мы что-то сделали, нам могут это несколько раз повторить или напомнить. Возможно, когда вы читаете какие-то статьи в Интернете, встречаете фразы типа: «Зайди и узнай подробности ». И вы кликаете по ссылке. Это был призыв к действию. И вы на него отреагировали.

В хорошем рекламном тексте обязательно должен содержаться призыв к действию. Причем важно не только подтолкнуть, но и «продать» это действие, обрисовав выгоды для потенциальных клиентов.

Давайте обратимся за помощью к текстам коммерческих предложений, адресованных потенциальным клиентам. Сравните два выражения:

«Наши контактные координаты: _»

и

«Позвоните нам по тел. _ прямо сейчас и мы сразу же подберем для Вас вариант, соответствующий Вашим личным предпочтениям».

Какое из них выглядит более убедительным? На мой взгляд, второе. Потому что мы не просто называем номер телефона, мы призываем позвонить сейчас и узнать подробности: «Позвоните прямо сейчас!»

Рассмотрим следующий пример:

«Предложение 15% скидки действует только сегодня. Оформляйте заказ прямо сейчас, и Вы получите бесплатный подарок от нашей компании».

Мы говорим нашей аудитории, что выгодное предложение актуально только сегодня, и если желающие оформят заказ прямо сейчас, они смогут получить бесплатный фирменный подарок.

Опять же, нужно только оформить заказ «прямо сейчас». По-истине волшебное слово в копирайтинге, неоднократно доказавшее свою молниеносную эффективность.

«Наша уникальная энергосберегающая технология позволит Вам экономить до 30% электроэнергии.

Потому что она уже это делает для наших клиентов.

Чем дольше Вы думаете — тем больше переплачиваете.

Сократив Ваши затраты на такой существенный процент, Вы сможете сделать Ваше предложение еще более конкурентоспособным!