Юрий Черников - Психология как бизнес. Как психологу раскрутить себя

Страница захвата

Страница захвата нужна для того, чтобы привлечь внимание посетителей к вашим услугам. Выразив желание получить вашу информацию, клиент вводит свой электронный адрес в специальное поле и получает некий бонус. В результате вы подарили что-то человеку, а взамен получили e-mail потенциального клиента.

Структура этой страницы такова: заголовок, основная часть, где вы описываете выгоды клиента от вашего бесплатного продукта (это может быть рекомендация, семинар, аудиозапись, мини-книга и т. д.). В этой области, как правило, располагается изображение того, что вы предлагаете. Здесь же (внизу) находится блок подписки.

Если вы имеете хотя бы минимальные сведения о создании страниц, то, немного попрактиковавшись, легко научитесь создавать собственные оригинальные страницы захвата. Но помните: для того чтобы ваша страница захвата действительно привлекала клиентов, необходимо придерживаться следующих принципов:

• Размер. Желательно, чтобы вся страница умещалась в один экран, чтобы не было надобности прокручивать ее вниз. Каждое такое пролистывание – это минус 40–50 % целевого трафика.

• Заголовок и список. Заголовок должен быть лаконичным, ярким, информативным. Далее – краткое содержание из нескольких пунктов.

• Поясняющее видео. Видеоролик и четкие инструкции, что нужно делать.

• У казывающая стрел ка. Привлекает внимание потенциального клиента и помогает ему сориентироваться.

Вы наверняка видели подобные страницы. Такую страницу можно сделать самостоятельно или заказать у фрилансера за копейки.

Эта продающая страница оформляется отдельно от сайта, и ее главное предназначение – собирать базу адресов для подписки, соответственно, сюда активно нагоняется трафик целевой аудитории.

Еще раз подчеркну, что эта страница должна быть отделена по смыслу от вашего основного сайта, независима от него, однако может находиться на сайте в качестве всплывающего окна (pop-up) или кликабельной кнопки с надписью «Сюда».

Главная ошибка на странице захвата – лишние элементы: меню сбоку, дополнительные предложения, необходимость прокрутки. Иными словами, когда у клиента появляется альтернативный вариант действий, кроме как вбить данные в форму, – это совершенно лишнее.

Информацию о страницах захвата вы можете найти на сайте www.psyflow.ru в разделе «Бесплатно».

Не создавайте гостевые книги и прочую ненужную ерунду типа текущего времени, термометра и прочего. Упрощайте, а не усложняйте сайт, не отвлекайте потенциального клиента от возможной покупки. Если вы хотите успешно продавать свои услуги, ничего, кроме нужной информации и продающей технологии, не вставляйте. 99 % процентов сайтов психологов, которые мне доводилось просматривать, не продают услуги совершенно. Они сделаны так, чтобы НЕ продавать, чтобы человек, зашедший на сайт, прочел или запомнил что угодно, но только не то, что нужно.

Неверно подобран шрифт, плохо написан текст, скучные безликие заголовки, кошмарный дизайн, светлые мелкие буковки на темном фоне, неудобная навигация – все сделано для того, чтобы человек просто утонул в этом болоте, подумал, что сайт дурацкий, и закрыл его.

Помните, хороший сайт – это простой и удобный ресурс.

Я рекомендую вам заглянуть на мой сайт www.psyflow.ru. Данный ресурс понятен и прост, он создавался строго по вышеизложенным принципам. Главная страница лаконична и интересна, а главное – ясна, и с первых секунд понимаешь, для кого все это сделано. Следующее – раздел со статьями. Зайдите туда и посмотрите, как все оформлено. Мой сайт подойдет для образца.

В процессе создания сайта и формирования разделов чаще задавайте себе вопрос: «Эта страница продает или продвигает мои услуги?» Если она не делает ни того, ни другого – страница не нужна.

Важный момент – уникальность контента на сайте. Уникальность – это неповторимость. Вы должны быть уверены, что ни один сайт в Рунете не содержит таких же предложений, фраз, оборотов, образов. Для этого вы должны написать все тексты (или по крайней мере 80 %) самостоятельно, и только в этом случае можно быть уверенным в том, что контент уникален. Все, что размещается на сайте, должно быть сказано вами. Это ваш труд, ваше видео, ваши касты – все что угодно, но ваше. Сайт должен быть индивидуальным. Разумеется, вы можете использовать понравившиеся статьи и материалы других авторов, но только с указанием первоисточника.

В блоговой части сайта рекомендуется задействовать все каналы восприятия информации, для этого вы можете разместить аудиозапись, видеоролик, текст, даже трехмерную графику. В общем, необходимо максимальное воздействие на посетителя.

Пару слов о поисковой оптимизации (SEO). Не стоит зацикливаться на данном инструменте, потому что в большинстве случаев это не будет работать. Дело в том, что наличия одних только ключевых слов недостаточно – для полноценной оптимизации требуется знание алгоритмов и фильтров ранжирования поисковых систем.

Почему не стоит делать упор на SEO? Во-первых, это очень дорого. Во-вторых, малоэффективно, а в вашем случае еще и бессмысленно. Минимум 15 000 рублей в месяц за сомнительный трафик, и при этом вы его даже не сможете измерить. Кроме того, существуют более эффективные способы продвижения сайта.

Еще один важный момент – работа с неконтролируемым трафиком. Возможно, у вас уже есть трафик, который вы не в состоянии контролировать. Например, вы размещаете интересные материалы в своем блоге – и туда устремляются люди, пришедшие по ссылке. Дело в том, что они попадают на случайную страницу и вы не можете контролировать этот процесс. Однако потенциальных клиентов мы терять не должны и хотя бы некоторое их количество способны сделать своими подписчиками. Для этого и существуют всплывающие окошки, которые возникают на любой странице вашего сайта при первом его посещении.

Рассылка – это массовое уведомление о каком-либо мероприятии или отправка клиентам подборки интересных информационных материалов. Рассылка создается для формирования базы подписчиков и расширения круга потенциальных клиентов, которые потом превратятся в реальных. Рассылка – это ваш клиентский актив.

Этот элемент жизненно важен для тех, кто только начал свой нелегкий путь к успеху. Подписчики – это ваше «золото», ваш потенциал. И чем шире круг подписчиков – тем выше отклик. Большинство подписчиков регулярно посещают ваш сайт, а также изучают присланные вами материалы. Они являются костяком вашего проекта.

Имея в подписной базе от 2000 до 5000 подписчиков, вы будете получать стабильный трафик на сайт, а следовательно – стабильный заработок. Более того, факт популярности сайта – верный сигнал для поисковых роботов, которые заботятся о том, чтобы в топ выходили интересные и полезные сайты, таким образом, рейтинг вашего сайта вырастет параллельно с подъемом на странице поисковой выдачи.