Анатолий Дураков - Провинциальный маркетинг: жизнь маркетера без бюджета

Хочется выразить благодарность за вдохновение на работу о брендинге:

Валентину Перции, Николасу Коро, Андрею Пуртову и журналу Identity, а так же всем провинциальным предпринимателям. Спасибо!

Провинциальный маркетинг, бизнес-драйв за пределами МКАДа

Мои фишки

Ну а теперь пришло время для моих фишек. Я уверен, что все ты их знаешь. Но тогда почему не пользуешься? Откуда название «фишка»? Да даже и не знаю… Спроси у своих знакомых, как они понимают слово «ФИШКА»? Когда я опрашивал своих, то получил такие ответы:

– «Фишка – это мулька»;

– «Фишка – это фенька такая»;

– «Фишка – это манипулятор для отгрузки леса»;

– «Фишка – это отличие»;

– «Фишка – это амбиции»;

– «Фишка – это изюминка»;

– «Фишка – это необходимая мелочь».

Для меня «фишка» – это прикольная мелочь, которая очень необходима, а главное – это действительно и изюминка, и прикол, и отличие, и фенька.

ФИШКА 1. ШОУ-МАРКЕТИНГ

Существует более тысячи определений маркетинга, но мы пока не нашли в русскоязычной литературе хоть одного более или менее однозначного определения шоу– бизнеса.

Воображение, миф, ритуал – язык эмоций – будут оказывать влияние на все.

Процветание компаний будет основываться на их историях и мифах.

Компании должны будут понять, что их продукт менее важен, чем их история.

Давным-давно на белом свете жили Глупые Короли, Прекрасные Принцессы, Страшные Лесные Разбойники, Гениальные Сыщики и Веселые Трубадуры.

Трубадуры бродили по дорогам, пели песни и устраивали представления, которые народ очень любил….

«Бременские музыканты»

Что такое шоу-маркетинг? Если с маркетингом все ясно, то как превратить его в шоу? И можно ли это сделать, когда такие серьезные люди, как Серхио Займан, вообще утверждают, что маркетинг – это точная наука. Чем мне лично нравится шоу-бизнес, так это безграничной фантазией:

– Мадонна приехала с 30 долларами в Нью-Йорк и завоевала весь МИР.

– Андрей Разин организовал группу «Ласковый Май» из детдомовских ребятишек. Когда нашим мамам рассказывали историю бедного Юры Шатунова, их сердце сжималось от горя, девочки из благополучных семей ссорились с родителями и отправлялись по следам концертов Юры. А почему они не ссорятся из-за твоей продукции???

Это реальные истории, а можно прославиться и так:

– Ксению избивал муж, она собрала все своих четверых детей и сбежала из этого ада. Чтобы хоть как-то свести концы с концами, она запела. А теперь – встречайте: Ваша любимая певица Кесара.

– Мать его бросила еще в роддоме, отца он так и не узнал, в 16 лет ослеп, а когда в 19 прозрел, ему захотелось петь. Встречайте – Ваш любимый певец, или «Котенок», как называют его миллионы поклонниц, Слава Земляникин.

– 10 лет лагерей, несправедливые суды. Но он отсидел, не сломался, а когда его освободили, о своей судьбе он спел, встречайте – Коля Северо-Запад.

– Вчера возле подъезда родного дома было совершено покушение на звезду 80-х, лидера группы «Семицветик». Бандиты скрылись с места преступления, смертельно ранив звезду в большой палец ноги.

И снова реальные истории:

– Он просто обложил матом журналистку в розовой кофточке, и на следующий день его лицо украшало обложки всех центральных газет.

– Все звезды 80-х объединились и решили бороться со своим забвением в проекте «Дискотека 80-х».

– Сначала был мультик про Глюкозу и все ждали и гадали, кто же она на самом деле. А продюсеры смаковали и растянули эту встречу на целый год, теперь встречайте – Наташа Ионова, она же Глюкоза. Но до этого был хороший опыт Gorillazz.

– Леонид Ильич Брежнев никогда сам не писал «Поднятую целину», а Козьма Прутков – вымышленный персонаж.

– Кто видел своими глазами операцию «Буря в пустыне»?

– Фан-клуб Depesh Mode, или все поклонники Элвиса могут совершить революцию в целой стране, если нечаянно окажутся все вместе. Даже у Димы Билана есть свой фан-клуб. А у твоего продукта есть свой фан-клуб??????

По-моему, такого клуба нет даже у Колы, наверное, исключение только Харлей.

– Потомственная гадалка выполнит три твоих желания. Снимет сглаз и порчу за небольшую плату. А приворот???? И отворот….

– Бэтмен – это не только герой комиксов и одноименный фильм. Это футболки, значки, куклы, маски, машинки, постеры. Его изображение есть на тетрадках, дневниках, кружках, тарелках, ручках. А Джеймс Бонд – вообще стиль жизни. На какой машине он появится в новой части, какой у него будет костюм, какие часы, какой мобильник, что он будет пить, а есть он будет явно не мою колбасу… А почему бы и нет???

– Самое глобальное шоу – шоу 2000. У кого сломался компьютер в новый 2000 год? А сколько на этом сделано денег?

– Шаповалов (бывший продюсер Тату) принимает смелое и оригинальное решение промоутировать Наталью Шевлякову под названием NATO и в образе наводящей ужас на весь современный мир девушки-шахидки. Первый концерт NATO планируется на 11 сентября – очередную годовщину террактов в США.

– «Ночной дозор» (какую рекламную кампанию авторы развернули в фильме!?) помог русскому кино: именно это тфильм вернул отечественным режиссерам и продюсерам веру в то, что и в России можно снимать фильмы, по масштабу сравнимые с голливудскими боевиками. Саундтрек к «Ночному дозору» подарил стране самую модную группу года – нижегородский дуэт «Уматурман», исполнивший в финальных титрах картины песню со смешными словами. И альбом дуэта разлетелся в считанные дни.

А как замечательно появился мальчик – амфибия Витас, который под шарфиком скрывал шрамы после операции на жабрах. И это сработало!!!

– Гламурные журналы заставляют наших женщин тратить кучу денег, чтобы почувствовать себя хоть маленькой частью этой гламурной жизни. А как ты думаешь, если выпустить журнал о твоей продукции, будут его так же раскупать, как «Cosmopolitan»? А каждый номер будет стоить больше 100 рублей?

Если бы Наоми Кембелл ела мою колбасу, то наши женщины это бы запомнили. И, наверное, не прав бог рекламы Д.Огилви, который говорил, что привлечение известных личностей к рекламе продукта отвлекает от товара. Так что, я думаю, Людмила Путина, жена нашего Президентам батоном от «Стрелы» смотрелась бы очень даже неплохо.

– Книга рекордов Гиннеса. Вот уж где шоу-бизнес, так шоу-бизнес!!! «Стрела» сделала самую длинную колбасу, по крайней мере, в Архангельской области. Весом 14 кг, а длиной 2 м 50 см. Про это очень долго говорили. А ты видел когда-нибудь такую длинную колбасу?