Алексей Иванов - Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни

Что делать?

Интуиция подсказывает нам, что снаряд необходимо сделать еще прочнее. Еще тверже. Еще острее. Тогда он, как негнущаяся игла, вонзится в закаленный металл и прошьёт его насквозь. Собственно долгое время все так и обстояло. Пока не вмешались русская пытливость, смекалка и Его Величество Случай.

В то время лучшую бронированную сталь производила английская сталелитейная фабрика Harvey. В качестве своей продукции англичане были уверены на 100 %. Поэтому смело предлагали необычную и весьма наглядную гарантию.

Я думаю, что даже сегодня при продажах мало кто смог бы предложить нечто более убедительное. Хотя один похожий современный пример, который использовался в наружной рекламе, мы непременно обсудим. Чуть позже.

Итак, перед покупкой — испытания на полигоне. Если снаряд заказчика разобьет плиту, сделка не состоится. Вот такой честный подход уверенной в себе компании.

В 1892 году на одном из полигонов под Санкт-Петербургом как раз и проводились такие испытания новой бронированной стали. Предполагалось закупить крупную партию защитных плит для нужд российского флота. Сталь с закаленной поверхностью обладала такой прочностью, что попавшие в плиту снаряды разбивались на куски и отскакивали, как горошины, оставляя на ней чуть заметные вмятины.

Соревнование между броней и снарядом велось с момента изобретения пушки. На более пробивной снаряд создавалась броня повышенной прочности и наоборот.

Стреляли из мощных 229-миллиметровых орудий. Когда отгремели выстрелы, присутствовавшие на испытаниях русские морские офицеры и представители английской фирмы отправились осматривать мишени. К всеобщему удивлению несколько мишеней оказались пробитыми насквозь! В воздухе запахло сенсацией. Ошеломленные возгласы англичан «It’s impossible!» (Этого не может быть!) смешались с русскими: «А еще говорят, Англия — мастерская мира!». Мишени тщательно осмотрели, и тут выяснилось, что никакой сенсации нет. Просто, как это у нас бывает, из-за русской безалаберности часть плит по ошибке установили перед орудием обратной, незакаленной стороной.

Этот курьез тут же доходчиво объяснил один морской офицер: «Это только кажется, что с какой стороны ни стреляй, все едино. А не угодно ли, пример? Сало, небось, приходилось резать? Попробуйте-ка его разрезать со стороны кожи — намучаетесь! А если нож подвести со стороны шпига — все сало вместе с кожей легко разрежете!». Все посмеялись объяснению и разошлись. Ошибку учли и дальше к установке английских плит подходили уже внимательнее.

Ошеломленные возгласы англичан «It’s impossible!» смешались с русскими: «А еще говорят, Англия — мастерская мира!».

Но на полигоне присутствовал Макаров. И только он один задал себе вопрос: «Почему снаряд, попав в мягкую часть мишени, затем с легкостью пробил и закаленную, твердую?» Вот запись, которую сделал в своем дневнике будущий вице-адмирал [28] Митяев А. Книга будущих адмиралов. М: Молодая гвардия, 1986. : «Так как… деформация снаряда происходит в первый момент соприкосновения вершины снаряда с весьма закаленным слоем плиты, то есть основания полагать, что если бы поверх закаленного слоя имелся хотя бы небольшой толщины слой из более вязкой массы, то снаряды не стали бы столь сильно деформироваться, так как головная часть будет работать, уже будучи как бы сжатой в вязком металлическом обруче, который и удержит снаряд от разрушения».

Во как! Оказывается, надо двигаться в прямо противоположную сторону. Не упрочнять снаряд, а совсем наоборот. Сделать его поверхность пластичной, податливой, вязкой.

Русский офицер предложил надевать на снаряды колпачки из мягкой нелегированной стали. При соприкосновении с броней нагревшийся до чрезвычайно высокой температуры колпачок, разрушаясь сам, разрушал и бронированный слой, а снаряд проникал в поврежденную броню. Такая насадка из вязкого металла служила как бы «смазкой» для корпуса снаряда, создавая ему лучшие условия для пробивания брони. Эти насадки стали называть «макаровскими колпачками».

Через некоторое время англичан снова пригласили на полигон. По их бронированным плитам теперь стреляли из 152-миллиметрового орудия. Первый снаряд пробил продукцию Harvey и раскололся пополам. Второй пробил, оставшись невредимым. В боевых условиях это означало бы, что корабль противника взорван изнутри.

Сенсация состоялась. Весь мир заговорил о том, что у русских появилось оружие, которое пробивает любую броню.

Решение было таким простым и очевидным, что никому не пришло в голову его запатентовать.

Сенсация состоялась. Весь мир заговорил о том, что у русских появилось оружие, которое пробивает любую броню.

В дальнейшем бронебойные снаряды с наконечниками стали использовать англичане, немцы, французы, американцы, которые многому учились у русской армии и у русского флота.

На десерт мне хотелось бы предложить вам тот самый пример, о котором я упоминал выше. Взгляните, как компания «3M» рекламировала свою продукцию — пуленепробиваемое стекло (рис. 147).

Возле канадского офиса «3М» поставили «аквариум», стенки которого были выполнены из тонкого, прозрачного бронестекла. Внутри — пачки долларов. Каждый желающий мог их забрать себе… Если сумеет разбить стекло «сейфа».

Акция проходила полтора дня. На весь город (если не ошибаюсь, это был Ванкувер) установили всего три (!) таких витрины. Но об этой впечатляющей рекламе наперебой рассказывали почти все городские СМИ. А в Интернете «информационные круги» продолжают расходиться до сих пор.

Как и предполагалось, сломать стекло никто не смог. Удалось лишь погнуть алюминиевую арматуру, которая соединяла между собой бронированные стенки. Возможно, в России результаты тестирования были бы другие. Но в любом случае такая демонстрация гарантии на свой товар впечатляет.

конечно же, вы знаете, что такое линейная перспектива. Здесь все просто и понятно. Находится в полном соответствии с нашим зрительным и жизненным опытом. Если мы смотрим вдаль, то предметы, которые располагаются к нам ближе, воспринимаются крупнее, чем объекты более удаленные (рис. 148).

Соответственно, линейная перспектива — это способ изображения протяженных объектов, при котором их характерные линейные размеры прогрессивно уменьшаются.