Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Одна ошибка, которой обязательно следует избежать, связана с некорректным использованием основанного на передаче доли капитала краудфандинга, в результате чего на вас или вашу компанию может быть наложен запрет на занятие краудфандингом. Такое может произойти по нескольким причинам, и все они связаны с неправильно структурированной краудфандинговой сделкой. В моем блоге я выложил образец хорошо структурированного соглашения (http://crowdfundattny.com); это тот случай, когда услуги адвоката могут оказаться весьма кстати.

Хорошо структурированное краудфандинговое соглашение можно использовать многократно. Нет необходимости изобретать велосипед для каждой новой сделки. Это одна из причин высокой эффективности краудфандинга. Все сделки по краудфандингу, основанному на передаче доли капитала, выглядят примерно одинаково. Это удобно, поскольку инвесторы, желающие вложиться в краудфандинговые проекты, не хотят уделять излишнее внимание юридическим деталям, предпочитая концентрироваться на инвестиционных возможностях.

Вопрос: На каком этапе владельцы малых предприятий или изобретатели, желающие использовать основанный на передаче доли капитала краудфандинг, должны консультироваться с адвокатами?

Меркли Родерик: Я советовал бы уже на самом раннем этапе обратиться за консультацией к юристу, разбирающемуся в краудфандинге. Следует найти юриста, который хорошо разбирался бы во всех альтернативных сценариях краудфандинга и сумел бы объяснить сильные и слабые стороны того или иного варианта действий.

Наилучший способ поиска специализирующегося на краудфандинге юриста – рекомендация опытного человека. Само собой разумеется, можно воспользоваться и услугами поисковика Google. В настоящее время есть немало юристов, наработавших солидный опыт в области краудфандинга. Думаю, что спустя пару лет большинство юристов, занимающихся ценными бумагами, будут разбираться хотя бы в основах краудфандинга.

Проработав 15 лет в области коммерческого кредита, Пэтти Леннон (Patty Lennon) основала собственную тренинговую компанию. Ее специализацией было оказание помощи молодым матерям, желающим выполнять свой родительский долг и одновременно быть успешными в бизнесе. Однажды Пэтти Леннон задумала провести конференцию матерей-предпринимательниц, и для этого ей требовалось 45 тысяч долларов.

Вместо того чтобы тратить собственные деньги, она решила для финансирования конференции прибегнуть к краудфандингу. Изучив все о краудфандинге, она воспользовалась своими навыками в области управления проектами и маркетинга и запустила кампанию на платформе Indiegogo.

На основе результатов своего исследования она пришла к выводу о том, что для достижения успеха ей придется заниматься делами компании от 12 до 15 часов в сутки. Однако, будучи матерью, она не могла взять на себя такого рода обязательство. Поэтому она потратила большее количество времени на подготовительный период кампании. Это позволило ей уже после запуска кампании уделять ее управлению меньше времени.

В итоге ее проект получил полное финансирование за 14 дней. По ходу дела Пэтти Леннон разработала пять стратегий управления успешной кампанией основанного на вознаграждении краудфандинга. Она убедилась в том, что краудфандинг является конкурентоспособной стратегией ведения бизнеса, преимуществами которого могут воспользоваться многие ее клиенты.

Благодаря и вследствие собственного успеха, она стала обучать основанному на вознаграждении краудфандингу других посредством индивидуальных консультаций и занятий в группах. В итоге Пэтти Леннон (www.momgetsabiz.com/www.crowdfundwithease.com/tag/patty-lennon) стала одной из ведущих консультантов по основанному на вознаграждении краудфандингу.

Вопрос: Почему в самом начале вы отдали Indiegogo предпочтение перед другими конкурентами?

Пэтти Леннон: Я хотела использовать узнаваемый для прессы сервис; это мне пригодилось бы при выпуске пресс-релизов. В то время лидирующими краудфандинговыми платформами были Kickstarter и Indiegogo. Внимательно рассмотрев типы кампаний, проводившихся на этих платформах, я пришла к выводу, что Kickstarter не очень подходит моему конкретному проекту.

Вопрос: Каким был процесс запуска кампании на Indiegogo?

Пэтти Леннон: В отличие от Kickstarter на этой платформе не требуется предварительного одобрения. На Indiegogo надо просто пройти процесс бесплатной регистрации учетной записи и затем приступить к организации своей кампании, используя для этого руководство, работающее в режиме онлайн. В процессе создания кампании на платформе Indiegogo ее соединяют ссылками со всеми платформами социальных сетей, на которых вы присутствуете.

Вопрос: Каким было ваше главное заблуждение относительно краудфандинга, до того как вы с ним ознакомились?

Пэтти Леннон: До того как приступить к исследованию, я больше всего заблуждалась относительно времени, которое требуется для организации и ведения успешной краудфандинговой кампании. Люди не осознают, каких огромных трудовых затрат стоит планирование и ведение кампании. Вместе с тем на одну единицу затраченной энергии вы получите в десятки раз больше в плане окончательного результата, причем дело не ограничивается просто получением финансирования.

Пока я не начала заниматься краудфандингом, я не имела представления о съемках и производстве видеороликов. Я уверена, что успешной краудфандинговой кампании не обойтись без профессионально сделанного рекламного видеоролика. Здесь новички-краудфандеры чаще всего допускают ошибку. При старте краудфандинговой кампании они загружают видео в интернет, не осознавая при этом всей важности видеоролика.

Вопрос: Что должен включать в себя хороший рекламный видеоролик?

Пэтти Леннон: Во-первых, видео должно завладеть вниманием зрителя уже в первые 15 секунд просмотра. Убедительно рассказывая историю краудфандингового проекта, рекламный видеоролик не должен проигрывать в зрелищности. В любой момент времени на краудфандинговых платформах проходят тысячи разных кампаний, а рекламный видеоролик является мощным инструментом, с помощью которого вы имеете шанс выделиться.

В течение первых 15 секунд надо создать убедительный образ, сделать важное заявление и обратиться к зрителям с ясным призывом к действиям. Вы просите людей поддержать проект финансовыми средствами и помочь распространению информации о нем. Кроме этого, я советую использовать в качестве звукового фона подходящую музыку.

Звездой видеоролика должен быть инициатор проекта, будь то основатель компании или изобретатель нового продукта. Впрочем, не надо, чтобы он слишком долго бубнил про себя. Ему следует четко высказаться о ключевых моментах истории, объясняющей причины, по которым он решил заняться проектом.