Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Появляющимся в кадре людям следует подобрать соответствующий тон разговора, мимику и язык тела, дабы произвести на аудиторию хорошее впечатление и завладеть ее вниманием. Рекламный видеоролик должен акцентировать все преимущества проекта. Люди решаются на спонсорство проектов, чувствуя, что тем самым меняют мир к лучшему.

Спонсоры перечислят вам большие суммы денег, если видеоролик будет возбуждать в них эмоции ласки и заботы. Вы заставляете людей, смотрящих ваш видеоролик, думать, возможно, смеяться, а также ощущать сопричастность. Если ваш проект имеет отношение к общественно значимому делу, то, заставив людей плакать, вы добьетесь успеха.

Из трех минут экранного времени отведите по крайней мере 30 секунд на объяснение причин, по которым вы делаете это, и позитивное влияние проекта на окружающий мир. Потратьте 30 секунд на представление тех, кто был или будет затронут изменениями, которые вы провоцируете. Если вы добиваетесь финансирования нового продукта, расскажите о том, как он повлияет на жизни тех, кто станет им пользоваться.

Не тратьте слишком много времени на объяснения своих действий. Лучше акцентировать причины, по которым вы этим занимаетесь. Что касается техники реализации, для ее объяснения воспользуйтесь текстовым изложением.

Вопрос: Поскольку фоновая музыка считается важным компонентом рекламного видеоролика, что вы можете посоветовать в плане выбора наиболее удачного музыкального произведения?

Пэтти Леннон: Музыка должна соответствовать характеру содержащегося в видеоролике послания и адресоваться вашей целевой аудитории. Музыка дополняет послание, не отвлекая внимания зрителя от смысла послания. Кроме этого, настроение музыки должно соответствовать чувствам, которые вы рассчитываете пробудить в зрителях.

Дешевле всего использовать предварительно сочиненную музыку, которую можно лицензировать; за нее не придется делать лицензионных отчислений. Лично я использую музыкальный сервис Audio Jungle (http://audiojungle.net).

Вопрос: Вы упоминали о том, что вам пришлось совершить громадную подготовительную работу еще до начала краудфандинговой кампании, благодаря чему в ее продолжение могли больше времени уделять общению с детьми. В чем именно заключалась ваша подготовка?

Пэтти Леннон: Я начала с того, что отыскала людей с позитивным опытом занятия краудфандингом и побеседовала с ними. Из сказанного ими был сделан вывод об обязательности поддержания непрерывного контакта с потенциальными и уже состоявшимися спонсорами.

Реальная подготовка к моей краудфандинговой кампании началась с составления шаблонов всех информационных материалов и писем, посредством которых планировала общаться со спонсорами. Я исписала огромное количество страниц, создав варианты обновлений в социальных сетях и посланий, которые позже многократно использовала в продолжение всей кампании. Я также написала большинство своих электронных посланий и пресс-релизов; все они были составлены по-разному, поскольку должны были применяться на различных этапах кампании и адресоваться разным людям.

Я также тщательно дифференцировала тон посланий, ставя их настроение в зависимость от момента времени, в который они публиковались или отсылались. Скажем, моя рассылка с вестью о том, что удалось достичь 50-процентного финансирования, создавалась в нескольких вариантах, и тон каждого был специфичен. В конце концов я опубликовала вариант, в котором сообщалось о преодолении важного 50-процентного рубежа через несколько дней после начала кампании.

Еще одна стратегия действий, о которой я позаботилась заранее, заключалась в организации команды адвокатов, каждый из которых в ходе кампании выполнял определенную работу.

Зная о том, что прямая рассылка электронных сообщений является важным и мощным инструментом привлечения потенциальных спонсоров, я не только заранее написала тексты всех ключевых посланий, но и потратила много времени на составление и организацию моих списков электронных адресов. При их организации я учитывала тип взаимоотношений с каждым человеком в рамках проведения краудфандинговой кампании. К примеру, друзья и члены семьи находились в одном списке, а текущие и прошлые клиенты – в другом. Для всех самых важных сторонников кампании был создан особый список.

Вопрос: Какими качествами должен обладать человек, рассчитывающий на удачное проведение кампании краудфандинга, основанного на вознаграждении?

Пэтти Леннон: Важным качеством я считаю способность обращаться за помощью и понимать, какие задачи следует возлагать на тех или иных людей в тот или иной момент времени. Если будете стараться делать все сами, довольно скоро перегорите.

Еще один существенный навык – управление проектом. Вся информация касательно организации и хода кампании подлежит тщательной классификации и отслеживанию. Если вы не обладаете серьезными знаниями в области проектного управления, отыщите кого-нибудь с подобным опытом или еще до старта кампании хорошенько поработайте над развитием собственных навыков.

Третьим по счету важным навыком является способность эффективной коммуникации в целях маркетингового продвижения себя и проекта.

Вопрос: Следует ли при планировании и управлении кампании прибегать к помощи посторонних сервисов?

Пэтти Леннон: Это зависит от двух факторов: вашей квалификации и опыта, а также величины бюджета, которым распоряжаетесь. Например, рассчитывая привлечь 25 тысяч долларов, вы вряд ли потратите 3 тысячи долларов на видеооператора или съемочную группу. Впрочем, если бюджет допускает, я советовала бы привлечь профессиональную команду для съемок рекламного видеоролика. Если не можете позволить себе такую роскошь, постарайтесь хотя бы арендовать хорошую видеокамеру и профессиональное оборудование для записи звука.

Если вы не являетесь плодовитым писателем, возможно, имеет смысл заручиться поддержкой рекламиста (copywriter). Он поможет изложить вашу историю в текстовом формате, написать сценарий видеоролика, составить рекламно-информационные электронные послания, обновления статусов и блоговых записей, которые вы используете во время маркетинговой кампании в социальных сетях. Кроме этого, вам потребуются пресс-релизы и другие маркетинговые материалы, написанные точным и понятным языком.

Помимо всего прочего, если вы или ваша организация не особенно активны в социальных сетях, надо будет еще задолго до начала краудфандинговой кампании зарегистрироваться на различных сайтах и постараться заручиться поддержкой интернет-друзей и подписчиков. Для этого можно воспользоваться услугами специально созданной для работы с социальными сетями медиа-команды.