Иван Севостьянов - SEO для клиента

Интересно, что в 2008 году Google хотел приобрести 100 % акций рамблеровского «Бегуна» за 140 млн долларов. Но Федеральная антимонопольная служба отказала, приведя ряд откровенно слабых финансовых и юридических аргументов. Поговаривают, что за этим отказом стояли некие люди в Кремле, но даже это не помешало «Бегуну» в 2010 году стать авторизованным реселлером Google AdWords и «Яндекс.Директ». Таким образом, с 2011 года у пользователей системы появилась возможность размещать контекстную рекламу через «Яндекс.Директ» и на площадках «Рамблера». Сегодня это единственный сервис, открывающий перед рекламодателем доступ к крупнейшим поисковым системам Рунета: Google, «Яндекс», «Рамблер», Yahoo! и «Поиск@Mail.ru».

Один из несомненных плюсов этого сервиса – фактическая независимость от первоначальных размеров бюджета рекламной кампании (рис. 4.3). Подобная возможность стала реальностью благодаря активно используемой системе оплаты pay-per-click: пользователь кликнул – вы платите. И никак иначе.

Рис. 4.3. Google AdWords

Составление рекламного текста – прерогатива рекламодателя, считает руководство Google AdWords. Со своей стороны сервис может только предложить некоторые варианты ключевых слов, способных привлечь к вашему предложению целевую аудиторию. Но в конечном итоге вы все решаете сами. Кроме того, вы сможете показывать рекламу тем пользователям, которые хотят найти именно вас и ваши услуги: объявление будет всплывать рядом с поисковой выдачей Google. Таким образом, Google AdWords дает вам возможность:

• охватить большую аудиторию при помощи рекламной сети поисковой системы Google, используя информационно ориентированные ключевые слова;

• контролировать эффект вашей рекламной кампании, редактируя объявления и корректируя объемы бюджета. Вы сможете определить формат ваших рекламных предложений и самостоятельно настроить геотаргетинг;

• оптимально вложить средства: все, что вы затрачиваете на рекламу, будет вложено в привлечение ваших новых клиентов.

Как вы видите, функциональных различий между рекламными сервисами не так уж и много. Собственно, и не они определяют приносимую ими прибыль. Сомневаетесь? Разберемся с этим подробнее.

• Быстрый и очевидный эффект – запуск рекламной кампании возможен уже в течение суток. При этом отдача от объявлений очевидна и видна сразу же.

• Высокая конвертация охваченной аудитории – в буквальном смысле каждый потраченный вами доллар идет на привлечение нового клиента. Никакой платы за воздух.

• Мгновенное превращение потенциального клиента в реального покупателя – контекстная реклама нацелена на пользователей, которые в данный момент ищут информацию о товаре или услуге. А значит, они настроены ПОКУПАТЬ то, что вы намерены ПРОДАВАТЬ.

• Минимальный риск вложений – вы оплачиваете только свершившееся действие пользователя. А именно – клик и переход на ваш сайт.

• Просчитываемая эффективность рекламы – количество кликов легко подсчитывается, равно как и звонки в ваш офис.

• Постоянный поток клиентов.

• Возможность старта со скромным бюджетом – «Яндекс.Директ» начинает работу с 10 долларов. Вы помните об этом?

Стандартный пакет услуг включает:

• тщательное планирование вашей рекламной кампании с использованием сервисов Google AdWords, «Бегун» и «Яндекс. Директ»;

• оптимальную настройку подготовленной кампании;

• ежедневные мероприятия: мониторинг рекламы, внесение необходимых корректировок, отслеживание возможных конкурентов;

• подготовку ежемесячного полного отчета о проделанной работе и эффективности вашей рекламы.

Естественно, вас волнует стоимость контекстной рекламы. Однако вопрос этот неоднозначен и почти всегда определяется из расчета стоимости клика. Как правило, фиксированная ставка существует для не слишком востребованных у рекламодателей ключей. Конкурентные слова подобных ограничений не имеют. Просто представьте себе, что стоимость ключа зависит от большого числа факторов, таких как:

• конкуренция на рынке (цена ключевых слов в поисковых системах формируется аукционным путем);

• CTR (коэффициент, демонстрирующий соотношение показов рекламы и числа переходов на страницу);

• вид размещения (гарантированная демонстрация является наиболее рентабельной);

• авторитет сайта с точки зрения поисковиков (чем значимее сайт, тем больше шансов попадания рекламной ссылки в топ);

• тип поисковой системы.

Потому стоимость каждой рекламной кампании рассчитывается в индивидуальном порядке. Кроме ставки по ключам, дополнительно учитываются количество рекламируемых товаров или услуг и геотаргетинг. Чем шире спектр товаров и обширнее регион демонстрации, тем больше будет кликов на ссылке. Соответственно, тем выше стоимость. При необходимости вы можете поставить ограничение числа переходов (например, в соответствии с дневным бюджетом).

Преимуществ у контекстной рекламы достаточно много:

• ваше объявление увидят заинтересованные в товаре или услуге люди;

• эффект заметен сразу же после запуска рекламной кампании – по входящему трафику. Это значит, что вы получите новых клиентов почти мгновенно;

• вы сможете управлять рекламной кампанией здесь и сейчас. Без какой-либо задержки можете отменить или приостановить показ рекламного объявления, увеличить/уменьшить общее количество подобных объявлений, изменить стоимость клика и пр.;

• вы платите только за клики, а значит, оплачиваете реальных клиентов (если с одного IP-адреса было несколько кликов, рекламодатель платит только за первый);

• вы сами решаете, сколько готовы заплатить за каждого клиента, кликнувшего на вашей ссылке.

Недостатков всего несколько:

• заканчивается финансирование – прекращается показ рекламных объявлений;

• проектирование и последующая поддержка вашей рекламной кампании требуют времени;

• если вы не покупаете услуги напрямую у поисковых сервисов, то вынуждены оплачивать услуги смежных специалистов.

Контекстная реклама имеет непосредственное отношение к увеличению продаж. Да-да, именно так! Рекламная кампания, основанная на использовании контекстной рекламы, – это гарантированно быстрый старт вашего коммерческого роста. Традиционно для запуска подобной коммерческой «бомбы» требуется 2–3 дня. Разве это не впечатляет?

Современный подход к продвижению сайта всегда подразумевает разнонаправленность. Это не значит, что ваш рекламный бюджет будет распыляться на все известные способы раскрутки. Отнюдь. Просто комплексные меры предполагают использование нескольких каналов, каждый из которых имеет высокий потенциал срабатывания. А что, если клиенты клюнут на все ваши удочки? Для вас это – удача. Для профессионалов в сфере продвижения – закономерный результат реализации успешной стратегии.