Борис Жалило - Шпаргалка проДАж. Книга 2
- Название:Шпаргалка проДАж. Книга 2
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Business Solutions International
- Год:2011
- Город:Москва
- ISBN:978-5-8125-1396-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Борис Жалило - Шпаргалка проДАж. Книга 2 краткое содержание
В продолжении книги «Шпаргалка проДАж» автор дает инструменты дифференцированных продаж. «Продаем мы с Вами людям. А люди все разные. Странно предполагать, что одни и те же инструменты продаж, одни и те же фразы, аргументы, ответы на возражения будут одинаково хорошо работать с разными клиентами». В книге представлена классификация клиентов по четырем типам и даны простые сигналы, с помощью которых легко можно распознать особенности клиента, к которым необходимо адаптироваться и уметь использовать в продажах. Простые инструменты, рекомендации о том, что делать и что не делать, что говорить и не говорить, как убеждать клиента конкретного типа или конкретными поведенческими особенностями, как справляться с возражениями конкретного типа.
Книга адресована руководителям, сотрудникам отделов продаж, заинтересованным в гарантированном повышении эффективности работы менеджера по продажам, закупщикам и всем, кто занимается продажами, ведет переговоры и убеждает в чем-то других. Книга часто используется читателями в качестве настольной книги с момента ее приобретения, к которой обращаются снова и снова за «подсказками».
Книга написана практиком и для практиков. Автор книги Борис Жалило – системный тренер-консультант Международной Консалтинговой Группы Business Solution International, имеет значительный опыт продаж и управленческой работы. «Книга сама по себе не даст Вам роста продаж. А вот инструментарий – при его применении – гарантированно даст. Все-таки он был отработан за 23 года практики продаж и 20 лет моей работы в качестве консультанта, поднимающего продажи. В 13 странах, 152 городах. Более 2000 компаний.» А еще тысячи компаний получили кусочки этого инструментария на тренингах, которые автор проводит с 1996 года, в том числе самых известных, брендовых тренингах «Школа Дифференцированных продаж», «Дифференцированные переговоры», «Продажи: Школа Тигра», «Продавать дорого!»
В книге даны конкретные фразы, инструменты, вопросы, заготовки, аргументы, ответы на возражения, которые можно немедленно начать применять в своих продажах (около 300 фраз-ответов на возможные возражения с учетом особенностей типов клиентов).
Благодаря инструментарию из данной книги Вы сможете добиваться того, чего ВЫ хотите от своих клиентов, деловых партнеров, собеседников. Убеждать их, справляться с возражениями, управлять их вниманием, интересом, эмоциями, симпатией, доверием.
Успешных продаж!
Шпаргалка проДАж. Книга 2 - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Перечислите, пожалуйста, 15 самых важных инструментов, идей, подходов, приемов, примеров, фраз, техник, выводов, решений, которые Вы вынесли из этой книги.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
Если Вы уже используете в своей ежедневной практике продаж то, что написано в пункте, поставьте рядом с ним «плюс». Если не используете или используете нерегулярно – не ставьте ничего. Если используете регулярно и у Вас действительно хорошо получается (с хорошими результатами), поставьте рядом с пунктом два «плюса». В течение следующего месяца старайтесь практиковать и совершенствовать каждый из пунктов. В конце каждой недели открывайте список и добавляйте или убирайте «плюсы» где нужно.
Желаю Вам заработать 30 «плюсов»!
Также, не забывайте продолжать еженедельную или ежедневную работу над своим «учебником продаж».
Если Вам нужна помощь, или Вы хотите проработать все вместе, у нас с Вами есть ряд возможностей для этого:
1) Вы можете принять участие в « Трилогии продаж » – серии из ТРЕХ моих кратких мастер-классов, где мы с Вами кратко но очень интенсивно проработаем основные инструменты, описанные в данной книге. Для того, чтобы узнать ближайшие даты и города, где будет проходить трилогия, напишите мне bz@solutions2b.comили зайдите на наш сайт www.solutions2b.com;
2) Вы можете принять участие в одном из моих открытых тренингов « Продажи: Школа Тигра » или « Продавать Дорого! », или поработать дистанционно в тренинговом курсе « Продажи: Фабрика Звезд », или заказать любой из перечисленных тренингов в корпоративном формате для Вашей компании;
3) Вы можете заказать консалтинговый проект « Создание корпоративного учебника продаж » или « Аудит рекламных материалов » или « Проект роста продаж », чтобы мы с Вами совместно осуществили шаги по повышению продаж Вашего бизнеса.
Также, если у Вас просто есть вопросы, или Вы хотите поделиться своими успехами – пишите bz@solutions2b.com.
Так что до связи!
И хороших Вам проДАж!
Мы благодарны сотням наших клиентов – компаниям, которые обучили своих менеджеров по продажам методикам Бориса Жалило, и внедрили инструментарий дифференцированных продаж. Среди них:
25. Статьи, книги, диски, тренинги автора
на сайте www.жалило.рф
Статьи
1. Разрушительные изменения в едином порыве… (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» 05.2004, Украина, г. Киев)
2. Тимдестроинг, или Отбойный молоток для команды (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» 02.2004, Украина, г. Киев)
3. Как загубить новый товар? (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» 01.2004, Украина, г. Киев)
4. Техника продажи для менеджера по маркетингу (Опубликовано в журнале «НОВЫЙ ПЕРСОНАЛ» № 2, 2004, Украина, г. Киев)
5. Анализ успехов Вашего бизнеса за год (Опубликовано в журнале «БИЗНЕС КОНСУЛЬТАНТ» № 1(9), 2004, Украина, г. Киев)
6. Доска приборов для Вашего бизнеса (Опубликовано в журнале «МЕНЕДЖМЕНТ И МЕНЕДЖЕР» № 11–12, 2003, Украина, г. Киев)
7. С чего начинать изменения? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 11, 2003, Украина, г. Киев)
8. Как построить систему контроля в компании? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 10, 2003, Украина, г. Киев)
9. Как изменить корпоративную культуру? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 9, 2003, Украина, г. Киев)
10. Как разработать план развития персонала? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 8, 2003, Украина, г. Киев)
11. Как правильно ставить перед собой цели? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 7, 2003, Украина, г. Киев)
12. Как правильно делегировать задачу? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 6, 2003, Украина, г. Киев)
13. Как построить систему стимулирования для сотрудника? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 4, 2003, Украина, г. Киев)
14. Стеклянный потолок Вашего бизнеса? Осторожно! (Опубликовано в журнале «БИЗНЕС КОНСУЛЬТАНТ» № 1, 04.2003, Украина, г. Киев)
15. Как построить компенсационный пакет? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 3, 2003, Украина, г. Киев)
16. С кем мы работаем? (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА» № 1, 2003, Украина, г. Киев)
17. Техника продажи – для менеджера по персоналу? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 11 (74), 06.2002, Украина, г. Киев)
18. Бюджетирование в HR менеджменте (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 9 (72), 05.2002, Украина, г. Киев)
19. Кто должен работать в команде? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 6 (69), 03.2002, Украина, г. Киев)
20. Мобилизация персонала (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 21 (61), 11.2001, Украина, г. Киев)
21. Попробуйте на своей шкуре…или Как проводить аудит функции управления персоналом (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 14 (54), 08.2001, Украина, г. Киев)
22. Останемся ли мы без работы? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 3 (43), 02.2001, Украина, г. Киев)
23. Как удержать высококвалифицированного сотрудника? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 15 (31), 08.2000, Украина, г. Киев)
24. Что делать, чтобы времени в сутках стало достаточно? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 10 (26), 05.2000, Украина, г. Киев)
25. Перфоманс менеджмент – управление эффективностью и результативностью (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ» № 8 (24), 03.2000, Украина, г. Киев)
26. Как обеспечить результативность тренинга? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ», Украина, г. Киев)
27. Как построить систему отбора?
28. Один из алгоритмов построения команды
29. Аксиомы продаж
30. Ответы на возражения
31. Избавиться от лучших сотрудников? Одним махом! Борис Жалило, Ирина Королько (Опубликовано в журнале «& СТРАТЕГИИ» № 1, 01.2005, Украина, г. Киев) 32.
32. Готовых решений не бывает! (Опубликовано в журнале «СПРАВОЧНИК КАДРОВИКА», Украина, г. Киев)
33. Авральный тайм-менеджмент
34. Прорыв в продажах! (Опубликовано в журнале «FOOD&DRINK» № 5, 2005, Украина, г. Киев)
35. Цыплята по осени. Или как оценить результативность тренинга? (Опубликовано в журнале «ОТДЕЛ КАДРОВ», 09.2005, Украина, г. Киев)
36. 10 очень важных принципов продаж
37. Постоянное улучшение процессов. Реинжиниринг бизнес процессов (РБП) 38. Ценовое возвышение и… «унижение» (Опубликовано в журнале «КОМП&НЬОН» № 41 14–20, 10.2005, Украина, г. Киев)
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
