Ричард По - Третья волна

Очевидно, если вы собираетесь вести себя как авантюрист, вы так или иначе будете пытаться определять следующую компанию подобную Nu Skin или Amway перед самым ее вхождением в фазу импульса роста. Но скорее всего случится так, что год за годом вы будете прыгать от одной обреченной компании к другой, пока, в конечном итоге, не оставите Сетевой маркетинг вообще.

Можно ли все–таки делать деньги в большой, установившейся компании? Конечно. Если только это серьезная, долгосрочная компания, которая разработала мощную стратегию для обеспечения своего устойчивого и предсказуемого роста путем постоянного расширения производственных линий и используя современные системы и технологию, чтобы создать удобные условия для своей успешной работы внутри страны и за границей.

«В 90‑х назревает большой спад, — говорит Аугенштайн. — Выживут только самые сильные компании с лучшим менеджментом, с самой лучшей продукцией и лучшими планами компенсации».

Надежная акция или неизвестно что? Выбор за вами.

Присматривайтесь к фактам

Аристотель Онассис, известный миллионер, написал, что «секрет бизнеса заключается в том, что нужно знать что–то, чего никто еще не знает».

Это — истина, применимая к Сетевому маркетингу, как и к любой другой отрасли бизнеса. Но знания не падают с деревьев, словно яблоко Ньютона. Их нужно добывать. Цена знаний — длинные часы кропотливых поисков. Не верьте никаким слухам. Игнорируйте прессу. Закройте ваши уши от всезнающих друзей и коллег. Внимательно изучайте факты.

Однажды, очень скоро, они будут чесать свои затылки, задаваясь вопросом, как вам удалось сделать такой «удачный» выбор.

Давайте представим, что вы только что подписались в MLM компанию. Вы составили «теплый лист» — поименный список всех людей, которых вы знаете, и приступаете к его изучению. Затем вы тянетесь к телефону, чтобы начать звонить. И останавливаетесь.

«Я не знаю, что говорить, — задыхаетесь вы в ужасе. — Мне нужен сценарий вербовки!»

Итак, вам приходится звонить вашему спонсору и эксплуатировать его мозг в течение часа. Затем вы перелистываете несколько книг «как это делать» и слушаете много раз аудиокассету с инструкциями по проведению вербовки. Спустя несколько дней вы снова беретесь за телефон и начинаете набирать номер. Ваша рука замирает.

«А что, если мой кандидат скажет «нет»? — Думаете вы. — Все–таки я не уверен, что смогу правильно реагировать на его возражения и отвечать на его вопросы».

Вы снова звоните вашему спонсору. Он подсказывает вам некоторые аргументированные ответы на наиболее общие возражения. Вы тщательно пишете сценарии и располагаете их перед собой, раскладывая поочередно в различных вариациях. Затем тянетесь к телефону еще раз.

«Минуточку! — Визжит писклявый голос внутри. — А что, если мой кандидат попросит детально описать план компенсации? Есть ли у компании видеофильм, чтобы объяснить этот аспект? Я лучше опять позвоню своему спонсору…»

Начало: Самая большая трудность

«Невозможно что–либо предпринять, — сказал как–то Саму–эль Джонсон, — если с самого начала не преодолеть все возможные возражения».

Единственная и самая большая трудность в Сетевом маркетинге — начало. Промедление намертво останавливает многих новичков прежде, чем они сделают свое первое обращение по телефону. К концу первого года 90 процентов новичков MLM опускают руки и прекращают свою деятельность.

«Многие прекращают работать уже через 30 дней, говоря при этом, что им очень жаль, но они сделали все возможное, — говорит Ярнелл. — Но как можно сделать все возможное всего за 30 дней? За 30 дней вы даже не научились преодолевать возражения. Я придерживаюсь мнения, что если человек не соглашается проработать минимум полгода — я отказываюсь его подписывать».

Почему многие, сначала так стремясь в Сетевой маркетинг, выбывают прежде, чем они как следует поработают и получат первый результат?

В большинстве случаев — потому, что они попали в одну или более из семи смертельных ловушек для новичков — пестрый набор неправильных действий и представлений, пустая трата времени и глупая стратегия. Все это гарантирует успешный конец любому начинанию в MLM бизнесе.

Простой уход от этих семи опасностей придаст вашему бизнесу значительное конкурентоспособное преимущество.

Ловушка № 1: Изобретение велосипеда

«Люди, которые хотят заниматься бизнесом, должны знать всего три вещи, — высказывает свое мнение Дорис Вуд, президент Международной Ассоциации Многоуровневого Маркетинга. — Первая — как продать, вторая — как спонсировать и третья — как обучить людей, которых вы спонсируете, продавать, спонсировать и обучать».

Это основа. Сетевой маркетинг — простой процесс. Чем проще вы ведете, свои дела, тем ближе вы подходите к вашим реальным целям. Однако неопытные дистрибьюторы почему–то всегда стремятся усложнить бизнес.

Вместо того, чтобы следовать проверенным и испытанным процедурам, которым их обучает спонсор, они тратят впустую драгоценное время и энергию, пытаясь повторно изобрести велосипед.

Новые дистрибьюторы очень часто разочаровываются, когда обнаруживают, что Сетевой маркетинг требует очень упорного труда. Они ищут «умные» обходы, которые, как они надеются, минимизируют их работу и максимизируют комиссионные. Такие схемы никогда и никого не приводят к успеху. Подобное трюкачество неотвратимо ведет к разочарованию и поражению.

Однажды один видный дипломат из страны третьего мира стал дистрибьютором Nu Skin в даунлинии (сети) Марка Яр–нелла. Он казался тем самым новичком, о котором можно было только мечтать

«У парня были связи на самом высоком уровне, — говорит Ярнелл. — Он преподавал в престижном столичном университете, был известен трем президентам. Он разъезжал по Вашингтону в лимузине. Он был большой международный бизнесмен и посол».

Но скоро дипломат проявил себя как неизлечимый трюкач. «Он сам ничего не делал, — говорит Ярнелл. — Он не подписал ни одного человека. Он всегда придумывал новые схемы, чтобы зарабатывать миллион долларов в год, но без своего участия».

Ярнелл убеждал дипломата начать продавать, спонсировать и обучать. Но человек считал, что его идея лучше. Он предложил Ярнеллу и его даунлинии самые «сочные» номера телефонов и предложил им проделать всю работу самим! Дипломату казалось, что это прекрасная схема — комбинирование его связей с трудом других.

«В Сетевом маркетинге каждый должен нести свой собственный крест», — говорит Ярнелл.