Наталья Бибаева - Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис
- Название:Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Издательство «Питер»
- Год:2009
- Город:СПб.
- ISBN:978-5-49807-376-7
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Наталья Бибаева - Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис краткое содержание
Издание предназначено для рекламных агентов, менеджеров по продаже рекламы, руководителей отделов продаж, а также бизнес-тренеров и консультантов.
Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Вот некоторые различия между утками и орлами:
• Утки говорят: «Я это не могу себе позволить!». Орлы спрашивают: «Что делать, чтобы позволить себе это?».
• Утки – пессимисты, а орлы – оптимисты.
• Утки рассказывают друг другу негативные впечатления. С этой целью устраивают даже утиные встречи. Орлы преимущественно говорят о положительных делах.
• Утки делают только обязательное, необходимое и часто даже этого не делают. Орлы пройдут и следующую за последней милю. Делают больше, чем от них ожидают.
• Утки работают медленно. Их девиз: «Я в работе, а не в бегах». Орлы все выполняют как можно быстрее. Утки все знают лучше других и всегда найдут причину, чтобы не делать ничего. Орлов можно обучать, они просто сделают все, что надо.
• Утки ищут отговорки, а орлы – решения.
• Утки не берут на себя никакого риска. Орлы иногда боятся, но при этом действуют. Они храбрые.
• Утки работают с десяти утра до шести вечера. А орлы – часто с шести утра до десяти вечера.
• Утки в каждой возможности ищут проблему. Орлы находят в проблемах возможности.
• Утки плохо отзываются об отсутствующих, при этом кажутся себе лучшими. Орлы говорят положительные вещи или молчат.
• Уткам обычно нужно время для принятия решения, но они могут быстро передумать. Орлы быстро принимают решения, потому что их ценности чистые и они доверяют своей интуиции.
• Утки сосредоточиваются на трудностях и крякают. Орлы сосредоточиваются на решениях и действуют.
• Утиная душа много лет помнит ту несправедливость, от которой пострадала. Орел прощает.
• Утки ждут, чтобы их накормили, и если не получат достаточно, крякают. Орлы принимают ответственность и добывают себе то, что хотят.
• Уткам приходится любить то, что у них есть. Орлы создают себе то, что желают.
• Утки возбуждаются от каждой мелочи, потому что при этом чувствуют, что живут. Орлы не принимают себя слишком серьезно.
• Для уток весь мир состоит из одной небольшой лужи. Орлы достигают наивысших вершин.
• Утки критикуют обстоятельства. Орлы изменяют их.
Какое животное нарисовано на вашем гербе?
Утки в каждой возможности ищут проблему.
Орлы находят в проблемах возможности.
Глава 3. О финансовом кризисе, планах продаж и мотивации сотрудников
Кризис – это волна, которая одних сметает
с лица Земли, а других выносит на теплый
берег – тех, кто смог ее оседлать!
Джон Вон ЭйкенКризис – это время для умных.
Цитата из рекламыГрянул экономический кризис. И заставил задуматься все организации о выживании, дальнейшем развитии, стратегии, планировании и мотивировании сотрудников, новых планах и финансовых результатах.
Почему сегодня в продажах рекламы как никогда раньше необходимы новые, более профессиональные подходы, изменения в стратегии и тактике поведения на рынке, в планах продаж рекламных организаций и личных продаж рекламных агентов?
Во-первых, потому что спад на финансовом рынке порождает необходимость пересмотра маркетинговых бюджетов в сторону уменьшения расходов – соответственно требуются новые инструменты продвижения рекламных услуг.
Во-вторых, малопредсказуемая экономическая ситуация сокращает горизонты возможностей для бизнес-планирования – соответственно маркетинговые инструменты должны быть более гибкими и оперативными. Это касается как рекламодателей, так и производителей рекламных услуг.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «ЛитРес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.
Примечания
1
Винникова Л. И. Фрактальный брендинг и вероятность моделирования будущего компании // Бренд-менеджер. 2004. № 6. В основе модели лежит гештальт-подход при работе с организациями, разработанный Сержем Гингером, основателем Парижской школы гештальта, учеником которого является автор.
2
Лариса Винникова – специалист по брендингу, маркетолог и психолог. Журналы: Южная столица. 2005. № 3; Бренд-менеджмент. 2004. № 6.
3
Из интервью с Томасом Гэдом // Реальный бизнес. 2005.
4
Термин «корпоративная религия» предложен Йеспером Кунде в его книге: Корпоративная религия. СПб.: Стокгольмская школа экономики в Санкт– Петербурге, 2002.
5
Бренд-менеджмент. 2004. № 6.
6
Беквит Г. Продавая незримое. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007.
7
Промышленно-строительное обозрение. 2008. № 112.
8
Мокшанцев Р . Психология рекламы. М.: Инфра-М, 2007.
Интервал:
Закладка: