Александр Яныхбаш - Ты же оратор. Мощные инструменты для выступлений и презентаций

В зале послышался одобрительный гул и выкрики: «Еще бы!»

– Перед вами натягивали простыню, и начиналось волшебное кино! Предлагаю вам буквально на минуту вернуться в детство!

Попросив приглушить свет, Дмитрий навел проектор на экран, на котором появились знакомые всем Чебурашка и Крокодил Гена. Зал засмеялся и зааплодировал.

– Здорово, правда? – храбро продолжал Дмитрий. – А наши дети сегодня лишены такой возможности. В руках у них – планшеты и телефоны. Но их небольшой размер, яркость и высокая контрастность экрана портят зрение – это подтверждают исследования. Вот мы и решили воспользоваться старой доброй технологией времен нашего с вами детства и создали устройство, в которое можно загружать все новые и новые мультфильмы без вреда для детского зрения.

Затем, почувствовав, что захватил внимание аудитории, Дмитрий бодро и уверенно прошелся по плану своей презентации.

В перерыве начинающего предпринимателя обступили солидные мужчины, которые вели себя как дети, разглядывая, крутя и обсуждая новый гаджет. Многие предложили обменяться координатами. Контакт с аудиторией состоялся!

Через месяц Дмитрию с партнерами поступили предложения сразу из нескольких инвестиционных фондов, и сегодня его детище уже прошло стадию одобрения первой опытной партии, не за горами промышленное производство. Он без сожаления оставил работу в престижной компании и окончательно определился со своим предпринимательским будущим.

Однажды Дмитрий сказал мне, что теперь всегда использует навыки, полученные на том нашем интенсиве по подготовке выступления. Будь то выступление перед сотрудниками, отчет перед инвесторами или презентация перед будущими дистрибьюторами. Это реально работает и приносит ожидаемый результат.

На ранней стадии стартапа большинство предпринимателей сталкиваются с необходимостью заинтересовать инвестора с целью привлечения финансирования, но многим в этом непростом деле не хватает либо опыта, либо знаний, либо и того и другого, в результате презентация выходит откровенно неудачной. Я рад, что Дмитрий выбрал правильный путь и вовремя обратился к профессиональному консультанту.

Если вы находитесь на новом витке своей карьеры или бизнеса и чувствуете необходимость выступления перед аудиторией, эта книга для вас. В ней собраны самые эффективные техники, проверенные на практике многими спикерами. Вы получите рекомендации по подготовке как небольших, так и длительных выступлений. Узнаете свои сильные черты и наработаете свои ораторские «фишки». Вооружитесь массой приемов, которые необходимы во время проведения презентации, чтобы аудитория внимала вашим идеям и говорила о вас с восхищением.

Мы живем в эпоху неораторского искусства. Классическое ораторское искусство умирает. Многие приемы, которые использовали античные ораторы, в современных коммуникациях не работают. Раньше на трибуну выходили изрекать истины. Умение изящно жонглировать риторическими приемами и произносить длинные речи было возведено в ранг культа.

С тех пор прошло много времени. Изменилось отношение аудитории к поступающей информации, а также способы ее получения и переработки. Люди начали больше ценить личное время, поэтому длинные речи стали неуместными. Аудитория привыкла к клиповому восприятию: быстрая смена картинки, краткость и конкретика, фразы, бьющие точно в цель. Недаром уже двадцать лет на Западе проводятся соревнования по презентациям в формате Elevator Pitch (выступление за одну минуту) и «печа-куча» (20 слайдов, по 20 секунд на каждый). Если выступление спикера скучное, у современного зрителя всегда есть возможность занять себя «не отходя от кассы», открыв в гаджете любое интересное приложение. Вокруг нас и так слишком много информационного шума, поэтому внимание аудитории приходится завоевывать.

В частности, людям сегодня нужна визуализация. Картинки помогают лучше запоминать материал. Визуальная информация, которую получает наш мозг, обрабатывается в сотни раз быстрее, чем текст. Посты в социальных сетях набирают большее количество просмотров, если текст сопровождается картинками. Набирающая стремительную популярность социальная сеть «Инстаграм», контент которой состоит в большинстве своем из визуального ряда, с 2010 года увеличила количество подписчиков в 700 раз от 1 млн до 700 млн человек по всему миру. Этот мировой тренд, отражающий особенности современного восприятия информации, нельзя игнорировать и при подготовке публичных выступлений.

Количество презентаций в наши дни зашкаливает. Конференции, форумы, лектории… Все что-то продают, все что-то продвигают. Поэтому, чтобы быть замеченным, необходимо выделяться. Знаменитые аристотелевские «пафос, логос, этос», безусловно, имеют значение и по сей день. Владение риторическими приемами, поставленный голос, красивая жестикуляция – все это является преимуществом спикера. Но современные презентации требуют и наличия принципиально нового компонента – интерактивности.

Присутствующие в зале теперь хотят от презентатора не только информации: «Вовлекай меня, – предупреждает зритель, – а то я уткнусь в свой смартфон!»

Еще в студенческие годы я обращал внимание на то, что происходит в аудитории во время чьего-либо доклада. Выступающий берет с собой на кафедру кипу бумаг и начинает читать вслух. Десять минут, двадцать… А слушатели живут своей собственной жизнью: кто-то переписывает конспекты, кто-то тихо болтает с соседом, а кто-то и вовсе дремлет на парте. Докладчик готовился, искал материал, ждал внимания, вовлечения и оценки своего труда! Но найденные им факты и сделанные выводы оказались никому не нужны…

То же самое происходит за пределами вузовских аудиторий, когда презентуется новый продукт, представляется отчет или руководитель хочет мотивировать сотрудников на новые достижения. Меняются только темы, а остальное как было, так и осталось: благие намерения нередко превращаются в скучные разговоры с самим собой.

Мы по-прежнему становимся свидетелями скучных презентаций, которые спикер проводит так, словно он единственный человек в зале. Чтение с экрана, монотонная речь, сухое изложение фактов… Докладчик – отдельно, аудитория – отдельно. Конечно, интересно сформулированная тема и статус выступающего зачастую помогают собрать полный конференц-зал, но психофизиология и особенности восприятия информации в конце концов берут свое: при неумелой подаче зрителям становится скучно.

Хочется сказать каждому, выходящему сегодня на сцену: «Не забывайте – вы не античные ораторы! Вы – спикеры, рассказчики, презентаторы. Нужно найти внутри себя «тумблер» и переключиться на правильную волну».