Дональд Трамп - Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Во всем этом была и своя положительная сторона. Трудности работы в условиях экономического спада сделали из меня хорошего продавца. Пусть даже я и не зарабатывал в то время больших денег, но полученный опыт приносит свои плоды и сегодня. Мой бизнес развивается успешно, потому что я умею продавать и осознаю всю важность процесса продажи и маркетинга. Если вновь наступят тяжелые времена, этот опыт еще пригодится. И Дональд Трамп, и я частенько говорим: «Если вы в бизнесе, то надо уметь продавать».

Поскольку нефть была в дефиците, мой богатый папа предложил мне побольше узнать о нефтеперерабатывающей промышленности. С 1966 по 1969 год я работал в компании «Standard Oil», где вырос от стажера до третьего помощника капитана танкера. С тех пор меня всегда интересовала нефть, и я никогда не упускал возможности узнать что-то новое об этой отрасли.

Когда дела на фирме «Xerox» у меня пошли на лад, по совместительству я устроился в одну нефтяную компанию в Оклахоме, которая продавала так называемые нефтяные и газовые «налоговые укрытия». В те дни инвестор мог, к примеру, вложить 100 тысяч долларов в нефтедобывающую отрасль и получить налоговую льготу в соотношении 4 к 1, то есть в данном примере он мог списать со своих налогооблагаемых сумм не 100, а 400 тысяч. Таким образом, вкладывая деньги в нефтедобычу, он не только зарабатывал больше денег, но и платил при этом меньше налогов. Вот вам одна из причин, почему богатые становятся еще богаче.

Продажа налоговых укрытий в тот период высоких цен на нефть преподнесла мне некоторые важные уроки. Я понял, что не каждый бизнес страдает от повышения цен на нефть, что многие люди даже в таких условиях становятся все богаче, в то время как другие нищают. Таким образом я повышал свой коэффициент финансового интеллекта. Сравнив свой опыт продажи копировальных аппаратов «Xerox» и налоговых укрытий богачам, я пришел к выводу, что богатым быть лучше.

Взгляните еще раз на уравнение:

Мне открылась суровая правда жизни: с ростом цен на энергоносители благосостояние народа падает, за исключением тех людей, у которых достаточно финансового интеллекта, чтобы вкладывать деньги с умом. Если вы богаты, то ваше уравнение будет выглядеть совсем по-другому:

Выбор за вами. Вы должны сами решить, какое из уравнений вам больше подходит.

Я вступил в партнерство с рядом нефтедобывающих предприятий, потому что хотел быть на стороне богатых. Сегодня я, как и в 1970–1980‑е годы, продолжаю вкладывать деньги в нефть и газ.

В наши дни налоговые льготы в этой отрасли хотя и не столь существенны, как в прошлом, но все же достаточно соблазнительны. Если сегодня я инвестирую 100 тысяч долларов, то списываю с налогооблагаемых сумм уже не четыре к одному, а 70 процентов от вложенных денег плюс 15 процентов от получаемых доходов. Таким образом, я зарабатываю больше, а налогов плачу меньше. Попробуйте применить этот метод по отношению к своим сбережениям, акциям, облигациям или инвестиционным фондам. Сущность финансового интеллекта как раз и заключается в том, чтобы получать больше, а платить меньше.

Самая большая сложность для меня состояла в том, чтобы найти честную нефтяную компанию. Как говорил много лет назад мой богатый папа, «нефтяник – это лжец, стоящий рядом с дыркой в земле». В этом выражении нефтяника вполне можно заменить на золотодобытчика .

Сегодня я зарабатываю немало денег на своих книгах и играх, но основные доходы мне дают золотые прииски в Китае, серебряные рудники в Южной Америке, а также компании, занимающиеся недвижимостью и нефтедобычей в США.

Репортеры частенько задают мне вопрос: «Не кажется ли вам, что самый лучший способ разбогатеть – это написать книгу о том, как разбогатеть?» В ответ я только улыбаюсь и говорю: «Если вы считаете, что написать бестселлер или создать обучающую игру так просто, почему же вы сами этим не займетесь?» На мой взгляд, намного проще найти нефть или золото, чем написать хорошую книгу.

Мы с Дональдом Трампом пишем книги потому, что нас беспокоит судьба американского народа и всех народов в мире перед лицом грядущих бурных финансовых перемен. Хотелось бы надеяться, что мы не правы, но нас тревожит, что миллионы людей пострадают от предстоящих финансовых бурь. Мы хотим, чтобы с помощью экономического образования вы повысили свой коэффициент финансового интеллекта и уверенно прошли через бурные воды экономики, став при этом богаче, а не беднее.

Мы с Робертом стараемся донести до вас мысль, что с помощью экономического образования и планирования вы сможете преодолеть все невзгоды мира финансов и стать еще богаче, научившись находить верные пути и решать возникающие проблемы.

Мне вспоминается простой пример решения проблем. Недавно Роберт пришел ко мне в офис, чтобы обсудить работу над книгой. Посреди моего кабинета стоял красный стул. Я спросил Роберта, как он ему нравится и сколько, по его мнению, он может стоить.

Роберт осмотрел со всех сторон этот элегантный, обитый красивой тканью стул и сказал:

– Не имею ни малейшего понятия.

Мне такой ответ понравился.

– Майк, менеджер моей школы гольфа в Калифорнии, позвонил мне и сказал, что для ресторана ему нужно 150 стульев. С него запросили по 1500 долларов за каждый. Мне это показалось дорого, поэтому вместо того, чтобы сразу согласиться, я сделал несколько звонков. Этот стул обошелся мне в 90 долларов, – с гордостью рассказал я. – Это прекрасный стул, лучше не найти. Попробуйте посидите на нем. Он лучше, чем тот, который мне предлагали за полторы тысячи. Вы представляете себе, сколько денег я сэкономил, сделав всего несколько звонков?

Это пример проявления лидерства и умения решать проблемы. Если мои сотрудники увидят, что я бездумно трачу деньги, то и они будут делать то же. Я поступил так не только для того, чтобы сэкономить средства, но и чтобы подать пример сотрудникам. Видите ли, я не стесняюсь тратить деньги и покупаю все самое лучшее. Но терпеть не могу выбрасывать деньги попусту. Очень многие испытывают финансовые трудности, потому что мыслят поверхностно и покупают всякую дешевку. Покупая дешевые вещи, можно, пожалуй, разбогатеть, но кто же хочет прослыть богатым, но мелочным человеком?