Дональд Трамп - Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Однажды я совершал самостоятельный полет, в ходе которого мне предстоял воздушный бой с инструктором. Внезапно в наушниках я услышал: «Бах-бах-бах!» Это инструктор давал понять, что он пристроился мне в хвост и бой начинается. Я сразу же, как и учили, обогатил горючую смесь, чтобы защитить двигатель от перегрузки, и сделал правый вираж с переворотом, чтобы сбросить инструктора с хвоста.

Но, как бы я ни старался, в наушниках постоянно звучало: «Бах-бах-бах, я поймал тебя, сосунок». Я никак не мог стряхнуть инструктора; делал горки, развороты, переходил в пике, но все было бесполезно. Я видел все словно в тумане, потому что запотел козырек шлема. Инструктор добрых десять минут висел у меня на хвосте, не поддаваясь ни на какие мои уловки.

Приземлившись, мы устроили разбор полета. Инструктор жестами описывал мои виражи, а я сидел, и к горлу подкатывала тошнота. Дело даже не в тех маневрах, которые мы только что выполняли. Я понял, насколько еще слаб как пилот и сколько еще мне предстоит учиться.

Именно тогда инструктор и сказал то, что я запомнил навсегда: «В этих соревнованиях не бывает второго места. Живым вернется только один пилот». Это был переломный момент в моей жизни, после которого я только и делал, что практиковался.

Позднее, во Вьетнаме, я слышал эти слова еще несколько раз. Но на этот раз все было по-настоящему. Там летали настоящие пули, а не «бах-бах-бах» по радио.

Сегодня я побеждаю в бизнесе не потому, что самый умный и не делаю ошибок. Я знаю, что в моем мире не бывает второго места. Думаю, что и Дональд придерживается этого правила.

2. Когда я от кого-нибудь слышу, что инвестиции очень рискованны, то сразу вижу, что человек не готов к этой деятельности.

После того дня, проведенного в воздухе с инструктором, я понял, что бой – это решающий экзамен на волю и подготовленность. Сам по себе он не представляет риска – рискованно оказаться неготовым к нему.

В бизнесе и инвестициях я фанатичный приверженец практики и тщательной подготовки. Чтобы уменьшить риск, я практикуюсь, совершенствую свои знания и умения. Я играю, чтобы выиграть, а выигрыш достается тому, кто меньше рискует и больше уверен в себе.

Из всех рисков я выбираю тот, что меньше. Прежде чем вложить деньги в первую сделку с недвижимостью, я посетил семинар, посвященный этим вопросам, после чего, следуя рекомендациям, рассмотрел больше сотни предложений о покупке. Каждый раз, когда я приезжал на Гавайи, риелторы говорили мне: «Того, что вы ищете, не существует в природе». Но после нескольких месяцев поисков я наконец нашел то, что мне было нужно, – небольшой дом на берегу океана всего за 18 тысяч долларов. С тех пор я рассмотрел десятки тысяч предложений о продаже недвижимости, но приобрел из них лишь незначительную часть.

Потерпев неудачу в бизнесе по производству водонепроницаемых нейлоновых бумажников для серфингистов, я снова принялся за нескончаемый цикл: учеба и практика, учеба и практика. Я понял, что в предпринимательстве как таковом нет никакого риска. Рискованно оказаться неготовым к нему.

Понимание того, что в моем мире не бывает второго места и больше всех рискует неподготовленный человек, и стало моим решающим ключом к богатству.

Большинство людей инвестируют деньги, но не хотят инвестировать время. Мы с Дональдом вкладываем в нашу работу много времени, потому что ставим на кон большие деньги. Мы готовимся к инвестициям.

Посмотрите на треугольники. На них хорошо видно, почему военное училище и военная служба являются прекрасной подготовкой для предпринимательства и инвестирования. Попросту говоря, обучение в бизнес-школах сосредоточено на внутренних сторонах треугольника, то есть на внутреннем содержании, в военных школах – на внешних сторонах треугольника, то есть на внешнем контексте.

Судя по схеме, четыре года учебы в военном училище и почти шесть лет на военной службе подготовили меня к жизни в реальном мире предпринимательства и инвестирования. Они дали мне прекрасное образование, научили меня дисциплине и сосредоточенности; ставить миссию на первое место, а собственные интересы – на второе; принимать, выполнять и отдавать приказы; управлять своими эмоциями, такими как страх и гнев; изучать и уважать врага; доверять своим товарищам-солдатам и быть готовым отдать за них жизнь; как следует подготовиться, прежде чем вступать в бой.

Главный урок, который я вынес из военного училища, не имеет ничего общего с дисциплиной или умением более эффективно распределять свою энергию. Я попал в училище под начало бывшего сержанта морской пехоты, муштровавшего новобранцев, и сразу понял, что в плане физической силы не имею против него ни малейших шансов, поэтому мне нужно было использовать мозги, чтобы как-то противостоять ему.

Отступать я не привык, поэтому постарался выяснить, каким образом можно привлечь сержанта на свою сторону. И вскоре нашел такую возможность. Я хорошо играл в бейсбол и был капитаном команды, а сержант был тренером. Я знал, что если буду играть хорошо, то и он будет на хорошем счету. У нас была прекрасная команда, и я научился правильно руководить ею.

В качестве второго шага я постарался продемонстрировать сержанту, что уважаю его (это было нетрудно сделать, так как я действительно уважал его), но запугать себя не позволю. Думаю, он по достоинству оценил эту позицию и понял, что придираться ко мне не имеет смысла. Таким образом, мы оба подошли друг к другу с позиции силы, а не слабости, и это вызвало между нами взаимное уважение. Это еще один очень важный урок для бизнеса, особенно при ведении переговоров. Мы оба оказались победителями в этом противостоянии.

С этим сержантом морской пехоты Теодором Добиасом я поддерживаю дружеские отношения и по сей день, так как наше знакомство в военном училище Нью-Йорка оставило у меня много приятных воспоминаний, как и вся учеба, хотя поначалу я шел туда без особого восторга. Позднее я понял, что мне нравятся трудности и дисциплина, и всегда считал, что мне повезло с этой учебой. Людям, которые меня знают, хорошо известно, что я не люблю опаздывать и не терплю, когда опаздывают другие.

Военное училище лишь усилило во мне то, что закладывал своим воспитанием отец, – необходимость проявлять уважение друг к другу. Я уважал сержанта Добиаса, и это пошло мне на пользу; я научился ценить время, и это тоже очень помогло мне в жизни. Мой отец умел работать сам и мог заставить работать других, и после такой учебы я был готов оказывать ему помощь в бизнесе.