Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Может оказаться и так, что для реализации мечты у вас уже есть многое, если не все. Просто вспомните свою мечту. Или замечтайте ее сейчас!

Попробуйте сформулировать идею от ТОЧКИ ОТСЧЕТА

Для этого нужно определить «точку отсчета», откуда копаем. Варианты: от клиента, от содержания, от ресурса.

От клиента: вы точно знаете, с КЕМ ХОТИТЕ работать. Например: «Точно понимаю, что буду работать с женщинами, которые хотят продвигать свои услуги в интернете». Или так: «Начинающие предприниматели, которым нужен лендинг».

От содержания: вы умеете (вам нравится!) делать что-то конкретное: создавать лендинги, вязать вещи, печь тортики.

у вас есть люди (какие-то специалисты) и/или экспертность – разбираетесь в виноделии, финансах и так далее. Или есть какие-то знания – языка, к примеру. А может, у вас есть хобби: путешествия, дайвинг, что-то еще.

Делаем список богатств: описываем клиента, форму или ресурс. Отвечаем на вопросы (к каждой точке отсчета свои):

«От клиента»: Что может быть нужно? За какую ценность такой клиент готов платить? Чем я могу помочь клиенту? Какую ценность я могу дать?

«От содержания»: В чем ценность этого? Кому эта ценность может быть нужна? Почему ЭТО ценно? Для чего миру это нужно? Почему миру это нужно? (разницу между «Почему» и «Для чего» понимаете, да?)

От ресурса: Что с этим можно сделать? Что можно создать, имея такой ресурс? Какую ценность может этот ресурс дать миру?

Вы уже готовы приступить к поиску своей идеи? Тогда еще один полезный совет: делайте это в состоянии своего сильного, крутого Я. В состоянии полета. В момент, когда чувствуете вдохновение, ощущаете себя победителем.

Когда у вас такое состояние бывает? После или во время тренировки в зале? На прогулке? Или когда что-то получается делать очень хорошо (даже убираться в квартире)? Вспомните, когда бывает такое состояние и… нет, не надо ждать. Так можно еще несколько лет просидеть, оправдывая себя тем, что «ничего такого не наступало». Создайте ситуацию сами. Устройте провокацию! Отправляйтесь в спортзал, на прогулку, выкроите себе небольшой отпуск и поезжайте в свое «место силы». Почему бы и нет? В конце концов, кому это сейчас нужно? Точно не авторам этой книги. У них уже все отлично и с идеями, и с их воплощением.

Работая со своей идеей, вы инвестируете в себя. Если вам срочно нужно на день-два-три в ваше место силы, а денег жаль, то… поменяйте отношение к этим расходам. Это инвестиции, а не затраты. Но и бесплатных способов тоже полно, верно? Почему важно именно так – в состоянии своего сильного Я, в потоке? А вы представьте себе: вот человек в плохом настроении, в дурном расположении духа, вне ресурса. Он опустошен. Что он может «родить» в таком состоянии? Ничего. Пустота родит пустоту. А идея – это энергия. И она должна быть положительно заряженной, верно? Да. Поэтому вперед, в поток!

ПРАКТИКУМ

1. Сформулируйте идею своего коммерческого проекта. Воспользуйтесь «формулой»:

Я (делаю что-то) (кому-то, для кого-то, для чего-то). Пример: Я помогаю женщинам превращаться в красавиц.

или

Я (делаю что-то) для (кого-то), чтобы (какая-то выгода для этого кого-то). Пример: Я создаю дизайн-проекты, чтобы помочь человеку, бренду, бизнесу увидеть и проявить свою индивидуальность.

2. Поиграйте формулировками: составьте несколько, попробуйте их «на вкус», поживите с ними какое-то время, послушайте себя. Какая отзывается сильнее в вашем сердце?

Выберите самую «дзынькающую». Если идеи «атакуют» и определиться с выбором слишком сложно, ранжируйте их по десятибалльной шкале.

Критерии для оценки каждой из идей:

1. Эмоциональный отклик: насколько она нравится, греет душу, отзывается внутри.

2. Простота воплощения: насколько просто или сложно ее воплотить в реальность.

3. Востребованность на рынке: быть может, именно эта тема сейчас в тренде, быть может, именно этого проекта не хватает в вашем городе?

4. Соотнесение требуемых ресурсов с имеющимися: согласитесь, для создания онлайн-курса или открытия кофейни нужны разные ресурсы. Насколько силен ваш банк ресурсов в том, чего требует проект?

Вы можете создать еще какие-то критерии. Все эти оценки, конечно же, субъективные, личные. Но это и нужно. Ведь именно вы сейчас решаете, какой идее давать жизнь.

ВАЖНО!

Идея – это не красивый лозунг. Она имеет смысл именно для вас. Для другого человека это просто фраза. Свою идею нужно холить, лелеять и оберегать.

Идея должна базироваться на ваших потенциалах, талантах и ключевом процессе. Она должна быть больше, чем просто однородный процесс или функция.

Она отвечает на вопрос «Что я делаю для этого мира?» и, естественно, содержит в себе глагол.

И еще: «Даже самая прекрасная и мощная идея совершенно бесполезна до тех пор, пока мы не решим ею воспользоваться». Это дядюшка Ричард Бах сказал. И он был совершенно прав.

Концепция проекта

Ура! Формулировка идеи готова, она для вас уже очень многое значит. Вы точно понимаете, что это не просто набор слов. Что делать дальше? Писать концепцию. Проработка концепции идеи проекта – очень важный этап на старте. И нет, это не формализм, не бюрократия. Этот документ нужен не кому-то, а именно вам, автору, создателю проекта. Чтобы лучше, глубже понять, ЧТО вы будете делать, КАК делать, ЗАЧЕМ делать.

Концепция (от лат. conceptio – «понимание», «система»): определённый способ понимания, трактовки каких-либо явлений; основная точка зрения, руководящая идея для их освещения.

(Источник: Викисловарь)

Концепция идеи – это документированное, подробное описание идеи. Когда ее создаем, полезно писать как можно подробнее. Представьте, что вам нужно рассказать условному инвестору, в чем заключается суть проекта. Как можно подробнее, так, чтобы он все-все понял и согласился инвестировать в ваш проект. Между прочим, в роли такого инвестора может выступать ваше внутреннее Я. Пусть это будет ваш внутренний критик, эксперт. Самый требовательный и беспристрастный. Вот ему попробуйте объяснить. В конце концов, именно он и будет принимать все дальнейшие решения, не так ли? Первый шаг – подняться с дивана и начать менять привычное положение дел.

Чтобы создать концепцию, вам нужно «распаковать» идею проекта. Распаковать – это подробно расписать, что включает в себя каждое слово и понятие из формулировки. Для этого нужно задать ряд вопросов… да, к каждому слову. Как это сделать? Ловите пример:

Формулировка идеи: Я ПОМОГАЮ ЛЮДЯМ УВИДЕТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Я (собственное позиционирование): Кто вы в это роли? Как бы вы себя назвали?

• ПОМОГАЮ УВИДЕТЬ (уточняем способ): Как конкретно вы помогаете? Что конкретно делаете? Что значит УВИДЕТЬ? Как это конкретно будет проявляться в жизни и реалиях клиента? Что вы можете обещать своим клиентам? А чего не можете? Что вы можете гарантировать своим клиентам? А чего не можете? Каким будет уровень вашего «вмешательства» в эти задачи? Чего вы НЕ будете делать точно?