Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

• НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ (уточняем ценность): Что это за возможности? В какой сфере? Что ценного для вашей целевой аудитории (ЦА) в том, что они увидят эти возможности? Почему им нужны новые возможности? Зачем им это? (Внимание: «Зачем» – это цель, «Почему» – это причины).

• ЛЮДЯМ (уточняем ЦА и ценность предложения для них): Кто эти люди? Что вы про них знаете и понимаете: где они живут, сколько им лет, чем занимаются, в каком они статусе? Что сейчас происходит в их жизни? Какие задачи перед ними стоят максимально остро? Какие у них приоритеты? Какие ценности они разделяют? Как они думают? Какие их основные жизненные установки, убеждения? Чего они опасаются, избегают? К чему они стремятся, что хотят получить? Почему вы будете с ними работать? С кем вы НЕ будете работать? Почему? Зачем им ваши услуги? Почему они будут обращаться именно к вам? Как они выбирают? На что обращают внимание? Что будет ведущим фактором при выборе (услуги, предложения, которое закрывает их потребность, решает их задачи)? Что для вас будет важным при работе с такими клиентами?

Конечно, нас интересуют не все их мысли по поводу и без. Приоритетны те, которые имеют какое-то отношение к проблеме, решение которой вы предлагаете. И вот теперь максимально подробно – садимся и пишем. Не надо «в уме». Надо на бумаге. Не ленитесь! В конце концов, это же один из самых важных документов вашего проекта.

Что можно «достать» из Концепции проекта? Как говорят те, кто уже прописывал Концепцию для своего проекта: «Даже не подозреваешь, что можешь получить в итоге». О таких результатах говорят чаще всего:

все встает на свои места,

уходят страхи и сомнения,

проще доносить идеи,

увидела новые варианты продуктов,

появились, раскрылись важные смыслы,

еще больше захотелось это делать!

МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Однажды получила вот такое сообщение от клиента: «Начала прописывать Концепцию и… поняла, что я себе вру. Что хочу совершенно другую тему, в другой нише!». Кстати, это классный результат – понять, что хочешь другое. Потому что наврать себе про то, что «да, да, я буду делать именно это!» очень легко. И легко наломать дров: потратить время, силы, деньги, пытаясь сделать то, что тебе не нужно.

Важно понимать, что:

• Концепция – это общее описание идеи. Это зафиксированная в документе идея.

• Концепция не означает, что все прописанное нужно делать самостоятельно, в одиночку. Вы сейчас разрабатываете карту пути. Когда станет понятна картина в целом, вы узнаете, кто или что вам необходимо.

• Чем подробнее и обстоятельнее вы опишите идею на этом этапе, тем лучше. Для вас. И для проекта. И для результата.

• Не заморачивайтесь. Вы не дипломную работу пишите, не экзамен сдаете. «Красиво» написан текст или «так себе»… главное, чтобы вам было понятно. Огромная польза этого занятия как раз в самом процессе проработки и написания. Получившийся документ тоже, конечно. Но сама суть пользы – в процессе. Кстати, практика и опыт показывают, что при написании дипломной работы и сдаче экзамена тоже не всегда полезно заморачиваться.

Итак, идея задает направление, а конкретную «дорогу» в этом направлении, вид деятельности уже определяет СПОСОБ. Глава 7. Подбираем способ реализации

СПОСОБЫ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Найти свой способ – задать вопрос «Что конкретно делать?» и отыскать ответ. Способ – это вариант, через который возможно реализовать идею. Способов может быть несколько: два, четыре, восемнадцать. Нет единственно правильно ответа, да и не количество тут важно. Самое главное – это найти такой, который будет основан на ваших сильных сторонах, позволит вам реализовывать себя в полной мере, получая при этом высочайшую жизненную прибыль. Вы же помните, что это такое, да? Удовольствие и деньги, которые идут вместе, а не или-или.

Именно с попытки выбрать способ начинается профессиональный, карьерный путь у подавляющего большинства людей. Смотрите сами: человек заканчивает школу, перед ним встает вопрос: кем быть? Куда идти дальше, что делать, на кого учиться… нужно выбирать. Вчерашние дети, совсем еще молодые люди стоят перед выбором, одним из самых важных в своей жизни. Так или иначе, следующие несколько лет зависят от решения в этой точке. Но как выбрать? На что ориентироваться? Где взять точку опоры?

– Я первое образование «для мамы» получила, – делится одна из участниц наших программ. – Именно мама хотела, чтобы я стала юристом. А мне совершенно не нравилась эта сфера.

– Подруга пошла в педагогический, на психолога, убедила меня поступать вместе, – говорит еще одна девушка. – Я почти сразу поняла, что это не мое, но бросить было жаль. Закончила, чтобы «корочку» получить.

– Специальность «Банковское дело» была очень модной, – рассказывает третья. – Когда я поступала в институт, конкурс был пять человек на место. Я была уверена, что эта специальность будет востребована, а я не останусь без места.

Для мамы, из-за подруги, потому что модно… какие еще причины выбора вы знаете? Почти у каждого из нас (если не в личной истории, то в ближайшем окружении) есть подобные примеры выбора места учебы или работы. Мы выбираем ориентиры: пример друзей, желание родителей, востребованность профессии на рынке, тренды… но только не самые важные. Не на свои «технические характеристики».

Представьте, если бы у вас был гоночный болид, а вы бы вдруг решили заняться грузоперевозками. Просто потому что это выгодно. Нелепо? Конечно, слишком очевидно, что ничего не получится. С человеком все гораздо сложнее, потому что не все так явно. Ложные ориентиры сбивают с пути надолго (часто и навсегда), отнимая один из ценнейших ресурсов – время. Неприятно бывает признавать, что ты выбрал не свой путь. Далеко не всегда с легкостью можно решиться на изменения, ведь мы привыкаем ТАК, и не знаем, что будет, если попробовать иначе. Да и чаще всего мы не знаем, КАК это самое «иначе» делать.

Очень хочется верить, что когда-нибудь этот подход поменяется, люди с самого раннего детства будут учится слушать и слышать себя, чтобы уметь выбирать именно свой способ реализации в жизни и профессии. Ну а пока… Пока каждый за себя, да? Мы с вами теперь знаем, с чего начинать, верно? Хотя бы можем постараться помочь определиться с выбором нашим собственным детям. Не принимая за них решений, нет, не читая нравоучения о том, чем стоит заниматься, а лишь подсказывая им, откуда следует искать, с чего начинать. Быть может, это одна из самых крутых подсказок в их жизни. Кто знает…

Итак, как же все-таки подобраться к определению способа? Давайте вспомним «матчасть» из предыдущих глав: помните, в какой области лежит вдохновляющая идея? Все верно, на стыке природного потенциала, экспертности и горячего интереса. А способ рождается из идеи. Он конкретизирует идею. Давайте конкретизировать.