Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

– Как я могу запланировать доход, если я не знаю, сколько пациентов ко мне придет?! – говорит владелец стоматологической клиники. – Я смотрю по факту, планирую затраты на следующий месяц, анализируя заработок в текущем.

– Откуда я могу знать, сколько человек придет ко мне на консультации? – говорит психолог, которая запускает свой проект в интернете. – Это потом, когда у меня будет какая-то статистика, я смогу планировать.

Это абсолютно реальные ситуации. Так делать не надо, понимаете? Мы в любом случае должны выставить для себя какой-то ориентир, чтобы понимать направление собственного пути. Иначе получится как в известной сказке «Алиса в стране чудес»:

– Скажите, пожалуйста, куда мне отсюда идти?

– А куда ты хочешь попасть? – ответил Кот.

– Мне все равно, – сказала Алиса.

– Тогда все равно, куда и идти, – заметил Кот.

– Только бы попасть куда-нибудь, – пояснила Алиса.

– Куда-нибудь ты обязательно попадешь, – сказал Кот. – Нужно только достаточно долго идти.

Результат, к которому мы идем в проекте, это не только цифры: собственные ощущения и состояния не менее важны, чем, к примеру, уровень продаж.

– Я ведь с самого начала понимала, что мне может быть дискомфортно с этим человеком, – делится Ирина, организатор благотворительного проекта; на старте она приняла решение о партнерстве с Ольгой, которая имела большой опыт в организации краудфандинговой 3деятельности. – И скорости, и ценности у нас разные. Но уж очень привлекало то, что Ольга имеет за плечами опыт.

Но опыт опытом, а девушки не сработались. В ситуации, когда организуешь деятельность с партнером, максимально важно договориться не только о правилах взаимодействия, способах принятия решений, но и о том, до какой точки точно идем, доходим и принимаем решение: ДА или НЕТ? И собственные ощущения: насколько комфортно работать с этим человеком, «обнуляемся» или нет при тесном контакте с ним. Это критерии, которые важно оценить в точке Х. Конечно, ситуация может сложиться по-другому: показатели могут не дотянуть до плановых (а может быть и наоборот), но наличие этих самых плановых показателей и критериев состояния в точке Х помогает держать фокус и двигаться вперед.

3. Видеть только один способ

Бывает, что зацикливаешься на каком-то варианте, не принимая во внимание другие версии.

МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Случай из практики:

– А что еще я могу делать? Только репетиторством могу заниматься теперь, – рассуждает Галина. Мы с ней ищем варианты монетизации ее экспертности; Галина отлично владеет английским.

– В школу я точно не пойду, а что еще – не знаю, – утверждает она.

Когда ищешь способы, учитывая только один параметр, может показаться, что вариантов совсем мало. Более того, сперва приходят на ум самые очевидные. Для того, чтобы увидеть больше версий, нужно взять за основу больше опорных точек. Чем увлекаешься? Что еще умеешь и знаешь? Какой практический опыт имеешь? В варианте Галины было так: заядлый путешественник, неплохо знает европейские страны, много раз была в Англии. И не просто была, а возила группы (имеет еще и организаторский опыт). Сама прорабатывает маршруты, знает интересные, свободные от туристов места в Лондоне и его окрестностях, с удовольствием рассказывает о них.

Что можно предпринять, имея такой бэкграунд? Вариантов уже гораздо больше, чем только преподавание языка, согласитесь? Организация туров, в которых можно «прокачивать» свой уровень английского. Создание игровых квестов, которые позволят узнать новые места и в интересной форме, опять же, практиковать язык. Можно сотрудничать с сайтами и издательствами, которые создают путеводители, делать для них интересный и уникальный контент. И это далеко не исчерпывающий список!

Когда расширили зону поиска, Галине пришла в голову отличная идея – создавать аудио-гиды для путешественников, рассказывать не столько о каких-то исторических артефактах и известных туристических местах, а еще и делиться всяческими «фишками», лайфхаками, которые позволяют глубже узнать город, страну.

«Единственная свобода, которой мы располагаем, – это свобода выбора. Каждый человек может выбрать все то, что захочет», – пишет Зеланд в «Трансерфинге реальности». Так что будьте свободными – выбирайте!»

4. Не менять выбранный способ

Быть заложником собственного же плана – провальная стратегия. Тем не менее, это не такая уж редкость. А ведь еще великий полководец Суворов говаривал: «Плох тот план, который нельзя изменить».

– Когда я отступаю от разработанного плана, чувствую себя дискомфортно, – говорит Татьяна. – Словно кто-то невидимый говорит мне: «Ай-ай-ай, вот ты и опять все бросаешь, не доведя до финиша». Пытаюсь пересилить, заставить себя довести до конца. Но вот получается не всегда. А бывает, что сделаю все, как и задумано было, но результат не нравится. В этом примере, кстати, сразу несколько важных моментов.

Во-первых, внутренний критик, который заставляет испытывать чувство вины за отступление от плана. Включается комплекс отличницы, человек начинает осуждать себя. «Дело нужно обязательно доводить до конца», – одно из самых сильных ограничивающих убеждений. Мы не говорим сейчас о том, что это НЕ нужно. Речь о другом. Такое убеждение часто включает внутренний запрет на изменение планов, сковывает свободу, не дает увидеть множество вариантов. Что делать? Разрешать себе менять планы. Нередко человек не может самостоятельно справиться с таким внутренним запретом, приходится обращаться за помощью к психологу.

Во-вторых, «довести до конца» – это как? До какого такого конца? Который в плане расписала? А кто сказал, что этот тот самый, который нужен?

«Что вы будете делать в случае, если что-то пойдет не так?» – вопрос, который не раз ставил в тупик и начинающих предпринимателей, и менеджеров с огромным опытом работы. Далеко не каждый в своих планах моделирует несколько вариантов развития событий. А ведь это очень полезный подход!

Чтобы не переживать (часто заранее) из-за невозможности довести дело до финиша, можно расставить «финишные флажки» по всей дистанции проекта. Это промежуточные точки принятия решений. Мы можем запланировать желаемый результат, который хотим получить в этих точках и, подойдя к ним, сверить факт с планом. Заранее же, еще на старте, можно определить условия, на которые мы будем ориентироваться при принятии решения.

Допустим, ставим точку «3 месяца после старта» и планируем: если проект достигнет каких-то определенных показателей, мы делаем следующий ключевой шаг.

Например: Проект – интернет-магазин; стартовал в начале марта с ограниченной, пробной ассортиментной линейкой. В нее вошло 10 наименований товара. Планируемое условие в контрольной точке через 3 месяца (начало июня): показатель по продажам – Х рублей за этот период. Если показатель будет достигнут, вводим следующую ассортиментную линейку. Если нет, будем анализировать причины и принимать решение о том, как усилить продажи, не меняя при этом сам ассортимент. Или так: если нет, заменим эту ассортиментную линейку на другую (допустим, мы тестируем производителей).