Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Показатели могут быть любые: количество сделок, сумма валового дохода, количество подписчиков, количество предзаказов или, например, готовность продукта к продаже (и тогда в этой точке мы принимаем решение о старте продаж).

Можно запланировать несколько вариантов после оценки проекта в ключевой точке, наметив план А, В, С и определив параметры, которые будем принимать во внимание для принятия решения: если будет вот так, то идем по плану А, а если так, то по плану В.

Мы можем запланировать точку, в которой будем принимать ключевое решение о том, стоит ли развивать проект дальше (или закрывать его). Например, договариваемся сами с собой (или с партнерами, если они есть) о том, что через полгода (или год) выносим вердикт о продолжении проекта.

Нет хорошего или плохого решения и единой формулы, рекомендуемых сроков. Все зависит от особенностей проекта, наших ресурсов, возможностей. Сейчас важно понять саму концепцию планирования, а промежуточные точки целей помогают избежать многих рисков и срывов. И помним: если план «А» не сработал, то есть ещё 32 буквы, чтобы попробовать.

5. Неправильно расставленные акценты

Способ выбран, план написан, ключевые точки целей и принятия решений расставлены, но… мы сместили акцент на второстепенное действие или серьезно застряли на каком-то процессе.

Марина решила самостоятельно сделать лендинг для своего проекта «Школа для мам». И потому, что решила сэкономить, и потому, что «было интересно самой разобраться в этом процессе, ведь с конструкторами сайтов это не так сложно». Получилось не совсем так, как хотелось. Во-первых, это оказалось несколько сложнее, чем она думала. Во-вторых, процесс увлек:

– Каждый раз, получив какой-то вариант, мне хотелось его еще улучшить, а потом еще и еще, – рассказывает девушка. – Сначала искала картинки для оформления на фотостоках, потом пришла идея сделать крутую фотосессию. Потом долго сидела с текстами. А на моменте установки платежной системы на сайт я вообще «зависла» на пару недель, разбираясь в нем. Когда подошел первый контрольный срок проекта, стало понятно, что реальная ситуация очень разнится с той, что планировалась.

Еще вариант: Светлана, автор проекта, который направлен на помощь в адаптации эмигрантам из России на новом месте жительства – в Италии. Основной идеей Светланы было создание специальной программы, которая поможет людям, переехавшим в Италию, изучать язык, узнавать особенности культуры, среды, понимать разницу менталитета. Предполагалась и базовая помощь в оформлении документов. Но последнее только в формате консультаций: куда обратиться, кто может помочь с переводом и т. п. Но получилось так, что с первого же клиента ее «засосала» именно работа с документами:

– Я не смогла отказать! – рассказывает она. – Человек так просил, умолял, чтобы этим вопросом занялась именно я! А потом и второй по его рекомендации тоже попросил. И третий! А меня это не интересует. Дошла до такого состояния, что хотела прикрыть эту «лавочку».

Акценты очень важны! От того, как мы их расставим в своем проекте, будет во многом зависеть то, как звучит его музыка.

6. «Порвать штаны» на плане и сдохнуть на старте

«План, что и говорить, был превосходный: простой и ясный, лучше не придумать. Недостаток у него был только один: было совершенно неизвестно, как привести его в исполнение». (Л. Кэролл, «Алиса в стране чудес»).

Если вы когда-нибудь писали план стартапа, то наверняка сталкивались с такой ситуацией, когда в начало периода хочется «запихнуть» сразу все действия. Столько всего того, что нужно сделать срочно, прямо сейчас, немедленно и сразу!

Оксана мама трех ребятишек, им восемь, четыре и два года. Ее проект – клуб-школа для будущих мам. Идея проекта в том, чтобы делиться важной информацией и опытом с теми, кто еще только готовится к материнству. При разработке бизнес-модели все складывалось отлично, Оксана была полна энтузиазма и хотела поскорее приступить к планированию действий:

– Скорее бы начать! Столько всего можно сделать, аж дух захватывает! – говорила она. Наконец, бизнес-модель готова, пора переходить к разработке плана действий. На курсе мы пишем его на три и шесть месяцев. И тут у Оксаны началась самая настоящая паника:

– Да как же это все можно сделать?! – говорила она. – Такой огромный пласт работы! Столько всего совершенно нового и непонятного для меня! Все, что связано с сайтом, остается тайной за семью печатями. Нанимать помощников? Но пока ведь и денег нет! Если честно, то после того, как я написала этот план, мне уже ничего не хочется делать.

Начинаем разбираться, что так напугало, анализировать реальность. Оказалось, что в составленном плане период первых трех месяцев просто забит мероприятиями и действиями: тут и создание лендинга, и раскрутка аккаунта в Instagram с нуля, и продажи обучающего курса, и организация офлайн-встреч для будущих мам в родном городе Оксаны. Второй плановый период (с четвертого по шестой месяц) пройдет более спокойно, но целевые показатели в нем выглядят уже так, как у вполне серьезного проекта: объемы продаж, количество мероприятий, подписчики в блоги измеряются десятками тысяч.

Кстати, небольшое уточнение: кого-то такой насыщенный и амбициозный план вовсе не напугает. В отрыве от конкретной ситуации и контекста он не такой уж и нереальный.

– А что тебя в этой всей картине пугает больше всего? – вопрос Оксане.

– Я просто не справлюсь… – ответила она. – У меня нет времени на это все!

– А сколько часов в день у тебя есть, чтобы глубоко заниматься проектом?

– Час-полтора максимум… А в субботу и воскресенье не могу, потому что занимаюсь семейными делами.

Получается, что временной ресурс для работы всего пять-семь часов в неделю. Маловато для первоначального плана. Поэтому он и пугает! За это время, действительно, невозможно сделать столько. Но ресурс есть, что-то точно можно успевать в это время.

«Что я могу делать каждый день, если у меня есть всего час-полтора времени?» – такой вопрос поставила перед собой Оксана и пересмотрела весь список задуманного через эту призму.

Например, можно начать развивать свой аккаунт в Instagram – писать посты, позиционировать себя как маму-эксперта по вопросам и темам, которыми хочется делиться. Не с места в карьер, а постепенное движение к цели маленькими шажками – самая эффективная стратегия в данном случае и в контексте обстоятельств. Да, в этом случае вы не так быстро увидите результат, но… дорога в тысячу миль начинается с первого шага. И если делать даже маленькие, но систематические шаги, шансы прийти к своей цели гораздо выше, чем в случае, если сидеть и ждать, когда у тебя появится время на совершение героических подвигов и «перелопачивания» за раз целой кучи задач».