Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Как говорят многие начинающие предприниматели: «Когда я вижу, сколько всего нужно делать для того, чтобы создать, организовать и вывести свой стартап на должный уровень, начинаю задумываться: а нужно ли мне все это?». Если все же «да», то как сделать так, чтобы для любимого занятия в проекте оставался не минимум, а значимое место?

Еще нюансы: каждый, кто открывает свое дело, свято верит, что его продукт нужен ВСЕМ. Практически каждый эксперт своего дела думает, что он делает его отлично, а это значит, что и в бизнесе все непременно срастется и получится. Большинство начинающих предпринимателей не прорабатывает проект, не моделирует его, не определяет свою ЦА, уникальность, не просчитывает коммерческую емкость. Надежда на авось и голый энтузиазм.

Есть разные данные о том, сколько бизнесов закрывается в скором времени после открытия. Сейчас не важна точная цифра. Важно понимать, что такая статистика есть, она достаточно жесткая: от 45% до 80% (в зависимости от сферы, страны и других факторов) по данным разных источников. А это значит, что у любого проекта есть риск. И чем меньше проработан проект, чем меньше его автор думал о том, что (и почему) может не получиться, как поступать в случае, если что-то пойдет не так, тем выше риск неудачи.

Бизнес-моделирование позволяет посмотреть на проект со стороны еще в самом начале. Этот процесс помогает понять, увидеть многие важные аспекты и взаимосвязи, которые играют ключевую роль в каждом бизнес-проекте, даже обнаружить скрытые «мины», если вдруг в проекте есть какие-то нестыковки, «белые пятна» или потенциальные проблемы. Именно БМ позволяет смоделировать проект таким образом, чтобы ваше любимое занятие оставалось ключевым процессом.

Вернемся к дизайнеру Валентине (смотрите пример выше): ей очень хочется развивать свою идею, но она мечтает иметь максимальную возможность заниматься творчеством, а не управлением и развитием проекта. Как быть? Вариантов может быть несколько.

Вариант первый: взять в партнеры человека, который будет «закрывать» организационную функцию (искать партнеров, настраивать взаимодействия, решать различные организационные вопросы). Этот человек не всегда должен выполнять все сам – многие задачи можно решать, отдавая их на аутсорсинг, привлекая фрилансеров на отдельные виды работ, заключая договор со специально обученными людьми. Множество задач по продвижению можно решить именно таким образом.

Вариант второй: ключевое управление проектом оставить за собой, а на отдельные задачи нанимать специалистов, как предложено в предыдущем варианте. Если (или пока) проект не очень большой, с управлением возможно справиться самостоятельно.

Разработка стратегии и планов, постановка задач специалистам, контроль за выполнением работ… для всего этого можно найти время и силы, если начинаешь сама и не хочешь искать партнера. Важно только следить за тем, чтобы был баланс между организаторской и творческой деятельностью. Как только проект начнет расти, а баланс нарушаться, как только на ключевую и значимую деятельность остается меньше и меньше времени, появляется повод для того, чтобы пересмотреть управленческую модель.

Вариант третий: со своей проработанной идеей встроится в какой-то уже работающий проект на правах партнера. Ключевое слово тут «проработанной». Это не «я могу делать украшения, возьмите меня», а продуманная концепция проекта, еще вариант – готовая коллекция эскизов. Это четкое понимание ценности своего предложения. Когда у вас будут не только слова, а, например, красивая, понятная презентация, грамотное деловое предложение с обозначением выгод для всех сторон, с описанием преимуществ, уникальности, ценности такого сотрудничества, найти партнеров для совместного проекта будет гораздо проще. Отличие этого варианта от первого в том, что вы выбираете не партнера, с которым будете вместе развивать проект, а встраиваетесь в проект существующий, поэтому клиентская база, каналы сбыта, определенный уровень известности в этом случае уже есть. Ваша задача – привнести дополнительную ценность в этот проект.

Это основные, но не исчерпывающие варианты. Могут быть разные комбинации, форматы и формы. Бизнес-моделирование помогает найти максимально подходящий вариант, который будет учитывать не только цели проекта, но и его особенности, имеющиеся ресурсы и цели самого создателя.

КАК ПРОРАБОТАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ПРОЕКТА?

Да, в этой книге мы не ставили целью научить вас моделировать свой проект и подробно рассказывать о том, как это сделать. Но было бы не совсем честно игнорировать эту тему, верно? Поэтому некоторые моменты мы все же рассмотрим. Итак, напоминаем, что за основу берем схему бизнес-модели Александра Остервальдера.

Что нам предстоит сделать? Заполнить таблицу-схему. Именно в процессе сборки таблицы и есть основная ценность бизнес-моделирования. Мы прорабатываем свой проект с разных сторон, тщательно продумывая каждый блок таблицы-схемы. Продумывая – отвечая на определенные вопросы. Это не тест. Правильных ответов тут нет (и быть не может). Все зависит от наших решений, возможностей, желаний. И от способности отходить от стереотипов. И от понимания своего потенциального рынка, ключевого клиента. И от любви к своему делу, к своему продукту. Это главное.

Можно сделать несколько вариантов бизнес-модели для своей идеи, создавая лишь наброски по каждому блоку (т.е. не прорабатывая блоки тщательно). Это позволит вам не «забуриться в воронку», не зайти в стереотип, увидеть, что сценариев развития идеи может быть несколько. Так же можно поступить, если у вас есть несколько идей, но вы не можете выбрать, какой именно отдать предпочтение. Просто сделайте шаблон-набросок на каждую из них и сравните, какая вам больше нравится, в какой больше ресурса и выгоды, какая более конкурентоспособна. А когда определитесь и будете уверены, что «Да! Это она!», беритесь за детальную проработку.

Начать работать можно практически с любого блока – с которого вам легче, который вы понимаете и видите лучше. Бизнес-моделированием можно и нужно заниматься и тогда, когда проект еще в состоянии полного нуля, или в случае, когда он уже существует, но чем-то вас не устраивает. В первом случае мы будем создавать модель, во втором – апгрейдить существующую. Кстати, если вы занялись именно апгрейдом, первым шагом нужно описать существующий проект так, как он есть сейчас, ничего не придумывая и не меняя. Именно описать существующую картину бизнес-проекта (т.н. точка А). А уже после, определив конфликтный, проблемный элемент, то, что вы хотите изменить, улучшить, создать новую модель.