Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

– От этой сессии я была в шоке, – говорит Марта. – Я распылялась, записывала в свою ЦА всех женщин мира, а это, конечно же, было провалом.

Работа была проделана огромная. Отстроились от конкурентов. Продумали линейку продуктов. Оговорили принципы ценообразования. Обсудили контент, настроили инфопоток, выбрали методы продвижения. Поставили цели и написали пошаговый план их достижения. Мы упаковали все полученные кровью и потом знания в стратегию и запустили ее в действие. Уже в процессе прохождения курса она записала два обучающих DVD – превью будущего курса, на котором можно увидеть и понять, как он будет выглядеть, небольшой мастер-класс по технике. Она подготовила площадку, выставила цены на видео в 25 и 35 долларов и запустила продажи онлайн.

За два дня было продано более 300 штук. Доход составил свыше 9300 долларов – 620 000 в рублях. Эти видео продолжают продаваться до сих пор. Марта пересмотрела контент в блоге, начала размещать больше своих видео, рассказывать об учениках, делиться профессиональными тонкостями. Перестала гнаться за количеством подписчиков и начала работать на их качество. Сейчас ее расписание забито на год вперед.

– Я никогда не сомневалась в успехе. Почему? Не знаю, – делится девушка. – Просто знала, что это мое, я это чувствую и люблю. Ни разу у меня не было мысли о том, а правильным ли делом я занимаюсь. Несмотря на то, что всегда были какие-то трудности и проблемы, у меня всегда все получалось.

И будет получаться дальше. Этот внутренний огонь встретился с маркетингом нового поколения и стратегией. Разве можно остановить такую силу?

КАК ВЫСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ ТРАНСФОРМАЦИОННОГО ПРОЕКТА ДЛЯ ЖЕНЩИН И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД в 2,5 раза сразу после внедрения

Шел 1999 год, Наталья Крохта получала образование психолога. В России эта сфера только-только начала развиваться, родители переживали за будущее с неясными перспективами. «Что это за профессия? Куда ты потом пойдешь? В детский сад? В милицию? Как будешь зарабатывать? Останешься в нищете, давай переведем тебя на юриста!» – это она слышала от родных. Но Наталья была уверена в выборе, ведь он был сделан по велению души.

– Мне всегда была интересна психология, что с людьми происходит. Лет в 13—14 я ходила в кружок, его вела социальный работник, которая проводила с нами разные тесты. Мне было интересно. И много всего происходило в семье, родители разводились, было непросто, хотелось разобраться, – делится Наталья.

Диплом Наталья писала на базе одного из крупнейших реабилитационных центров. Им руководил ее преподаватель, это была сильная профессиональная команда. После пятого курса Наталья стала ее частью и параллельно приняла приглашение от заведующей кафедрой остаться в университете преподавать. В этот же период сломала ногу, три дня пролежала дома, а потом попросила забрать ее на работу. Наталья жила в центре вместе с пациентами, на основе этого опыта написала учебное пособие «Психология зависимого поведения».

Трудовая, научная деятельность бурлила и кипела. Она вела группы, писала анамнезы, занималась психодиагностикой, с закрытыми глазами могла сделать и рассчитать сложнейшую методику Сонди, сделала более 1000 тестов. Вела курс по арт-терапии, приехала в Польшу на обучение, а после вела курс по преодолению эмоционального насилия, читала лекции и в ко-терапии проводила группы в родительской программе. Они с командой выиграли грант и создали на базе колонии строгого режима реабилитационное отделение для зависимых. Наташа работала 6 дней в неделю в реабилитационном центре, раз в неделю дежурила сутки, писала диссертацию, училась на трехлетнем цикле по интегративной психотерапии.

– Это был прекрасный, богатый событиями и абсолютно безденежный период, – вспоминает она.

Через пару лет сквозь этот график все же сумела пробиться личная жизнь, Наталья переехала в Москву. Но любовная история не сложилась, а вот в профессиональном плане произошел поворот. Наталья получила должность в фармацевтической компании, которая входила в ТОП-5 национальных фармдистрибьюторов. На смену клинической психологии пришло бизнес-тренерство. 4000 сотрудников, 28 филиалов и 15 представительств по стране. Наталья провела более 500 тренингов и семинаров для линейных менеджеров и руководителей, разработала и внедрила стандарты обслуживания в розничной сети численностью в 550 аптек, работала с крупнейшими аптечными сетями и шесть лет практически жила в командировках. Руководитель отдела обучения и развития персонала – с этого поста она ушла, чтобы стать мамой.

Когда ушла в декрет, поняла, что вернуться уже не сможет. Не хочет жить в таком графике, когда ребенка придется оставлять с кем-то, а самой мотаться по стране. И в Москве она больше жить не хотела. И быть в найме – тоже. Какой этап должен стать следующим? Она не знала. Если не корпорации, то что? Как зарабатывать деньги? Как реализовываться дальше? Были профессия, опыт, возможность вести частную практику, но картинка никак не складывалась.

И тогда подруга пригласила Наталью с сыном погостить в Таиланд. Прошел месяц, второй, третий… желания возвращаться в Россию так и не возникло. А еще произошла встреча, которая снова все перевернула. Знакомая посоветовала Наталье сходить на консультацию к астрологу. И эта встреча изменила многое – Наташа нашла своего учителя. Она прошла обучение. Уже через год, что по меркам астрологии очень рано, получила разрешение проводить консультации. Клиенты пошли сами – по рекомендациям и сарафанному радио. Их становилось все больше и больше.

А потом стало понятно, какая область этого знания привлекает больше всего. Соединив ее со своим профессиональным опытом, Наталья сформировала авторский продукт – онлайн-курс «Деньги: формула благополучия». Групповой формат работы был настроен, первый поток курса прошел довольно успешно. Но общей картины проекта не было (не было стратегии, плана развития, целей, направления движения). Наталья понимала, что просто необходимо подтягивать соцсети, а этот момент откровенно провисал.

Прорабатывать все эти моменты было решено на программе «Я Бренд». Работа в проекте пронеслась вихрем. Да, так бывает, когда человек очень хочет, абсолютно готов. Все улеглось в четкую стратегию, в разложенный по полочкам план. Вектор движения стал понятен, а рельсы проложены. Все было готово. Свой первый поток курса «Деньги: формула благополучия» Наталья провела в онлайн-формате за несколько месяцев до «Я Бренд». Тогда она заработала 320 000 рублей.

Второй – сразу после обучения. Доход составил 860 000 рублей. Это в 2,5 раза больше, чем прежде. Сегодня проект набирает обороты, продолжает развиваться, планы грандиозные. Проект Натальи – наглядный пример того, что в случае, если ты знаешь и любишь свое дело, если готов идти вперед, преград никаких нет. Возможно все!