Мария Точилина - Как найти идею и начать зарабатывать

Доход на посту бренд-шефа составлял 200 000 рублей в месяц. Оставив эту высокую должность и начав работать на себя, Сергей не потерял и рубля, а за первый месяц после курса прибавил к привычному доходу 20%. По темпам роста проекта еще через месяц уровень дохода увеличится в 2 раза от стартового.

В планах запуск еще четырех курсов, съемка мастер-классов в США, Италии и Англии с местными врачами, занимающимися вопросами молодости, открытие полноценной студии, своего кафе и линейки собственной продукции. И завоевание мира, конечно. С таким потенциалом это всего лишь вопрос времени.

КАК ЗА МКАДом ВЯЗАНАЯ ШАПКА ВЫРОСЛА В ПРОЕКТ С ОБОРОТОМ 3 000 000 рублей в месяц

Для этого автору проекта потребовалось донести свою экспертность аудитории, прописать четкие цели и масштабировать существующий бизнес. Но давайте обо всем по порядку.

Полина Бурцева – юрист с вдохновляющим послужным списком. С должности помощника руководителя крупной компании она ушла в декрет, но обратно ее, кажется, уже не дождутся, ведь созданный Полиной бренд головных уборов и аксессуаров Magliera не оставил юридическому прошлому шансов. А началось все с одной-единственной вязаной шапки!

– Уходя в декрет, я с самого начала думала: чем могу заниматься, как развиваться? Понимала, что не могу сидеть на месте. Нужно все время что-то познавать, открывать и делать, – рассказывает Полина.

Мыслей было много, даже о приобретении новой бьюти-профессии. А на последнем месяце беременности Полина связала плед для своей малышки. Старое увлечение, которое периодами возникало в ее жизни с 11 лет, снова напомнило о себе. Осталось понять, как его монетизировать. И тут на глаза попалась ОНА – новая пряжа, которая только появилась в России.

– На тот момент я встречала толстую пряжу только в Америке. А тут увидела у нас и подумала: все, огонь! Будут крутые шапки, шарфы, крупная вязка, рельеф, фактура, цвет.

Полина связала первую шапку и поняла: оно! Зарегистрировалась в Instagram, начала выставлять фото, нашла первого блогера, который согласился на бартер, заказы пошли. Вязала по ночам, днем переписывалась с клиентами. Потом заказов стало больше, в команде появились вязальщицы, потому что сама Полина уже не справлялась. Вырос ассортимент – бренд Magliera начал представлять фетровые шляпы, кепи, соломенные шляпки и летние туники. Открылся шоурум в Москве. Все, казалось бы, прекрасно. Но…

– Когда ты здорово стартанул и неплохо вырос, начинаешь думать, что лучше быть не может. Становится скучно, – рассказывает девушка.

Нужно было понять, куда двигаться дальше, как масштабировать и развивать проект. И Полина пришла на «Я Бренд».

– Я с самого начала старалась развивать это дело с позиции личности, – говорит Полина. – Это не та история, когда в Китае купил, а тут продал. В моем проекте всегда было вдохновение. Все посты писала от своего лица, регулярно появлялась в аккаунте, но чего-то все равно не хватало.

На курсе стало понятно, что формирование личного бренда – процесс значительно более глубокий, чем публикация собственных фотографий.

В процессе обучения Полина:

– поняла и сформулировала свою экспертность;

– выяснила, как доносить ее до аудитории, какими способами доказывать;

– выстроила стратегию грамотного внедрения личности в проект;

– проработала план дальнейшего развития проекта с помощью личного брендинга

Четкое позиционирование в выбранной нише, ясное понимание своей целевой аудитории, отстройка от конкурентов… после двух месяцев кропотливой работы пошаговая стратегия масштабирования бизнеса была готова. Оставалось только начать! И она начала: открытие корнера Magliera в известном шоуруме в Санкт-Петербурге, участие в международной выставке хендмейда в Германии, состав команды – более 20 человек, оборот компании достиг семизначных цифр.

– Еще очень много впереди, – говорит Полина. – Я понимаю, в каком направлении мне нужно двигаться. Появились планы не из серии «ну было бы хорошо когда-нибудь», а четкие и конкретные. Появились цели. Очень важно понимать, когда есть, куда идти, когда ты точно знаешь, для чего туда идешь!

КАК В ОДИН ДЕНЬ ПОМЕНЯТЬ НИШУ И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В ПЯТЬ РАЗ

Несколько лет назад Ксения, экономист по образованию, сама находясь в ожидании малыша, летела на роды племянника в Швейцарию. Клиника, обстановка в палате, подготовка к родам, послеродовое восстановление, советы врачей и педиатра – все это было чрезвычайно интересно, но эффект разорвавшейся бомбы произвел первый завтрак, который принесли молодой маме после родов: свежезаваренный кофе, каша с клубникой, фруктовый салат – все, что запрещено кормящей женщине в традиционной отечественной науке о питании.

На вопрос о том, почему, швейцарский доктор удивился: «А почему нет? Нет никакой диеты кормящих, нужно только индивидуальное наблюдение за реакциями мамы и малыша». Тогда Ксения поняла, что наши традиционные взгляды устаревают, а к питанию есть совершенно другой подход. И он работает! В то утро и было принято решение кардинально сменить сферу деятельности и заняться нутрициологией.

Когда она пришла на программу «Я Бренд», исходная позиция была такой: блог в Instagram с количеством подписчиков чуть более 400 человек, нет четкого понимания своего места в популярной и высококонкурентной нише и портрета целевого клиента. Не сформирована ценовая политика и стратегия дальнейших действий. Когда мы максимально подробно прописали целевую аудиторию, Ксения поняла, с кем она хочет работать.

– Сейчас мои клиенты – это моя гордость. Это умная, думающая аудитория, о которой я мечтала, – говорит Ксения.

Мы разработали детальную стратегию развития проекта по технологии «Я Бренд». Четко позиционировали проект. Ксения – партнер Центра генетических исследований, ее сильная сторона – использование генетических исследований при составлении персональных планов питания. Нутригенетика – то, что смогло выделить ее в нише здорового питания и отгородить от конкурентов.

Результат ее работы на «Я Бренд» – пошагово сформированная стратегия развития проекта на 6 месяцев: куда двигаться, с кем работать, с какими партнерами взаимодействовать, какой контент размещать и как привлекать аудиторию. Пришло понимание ценовой политики, появился план монетизации проекта. Ксения дает консультации и проводит мастер-классы.

Только за первый месяц планомерной работы по стратегии (это было в 2018 году) у нее появился ряд достижений: количество подписчиков в блоге – 5000 человек, доход вырос в 5 раз, налажен постоянный поток новых клиентов, работа только в Instagram. Ничего удивительного! Когда залита мощная стартовая площадка, взлет с нее получается почти космический.