Алекс Полански - Эра криптовалюты

Второй этап – упаковать идею. Термин «упаковка» появился в маркетинге и бизнес-администрировании не так давно, но он достаточно хорошо отражает суть необходимых действий. После обсуждения идеи в узких кругах вы примерно понимаете, что нужно сделать и какие ресурсы вам для этого потребуются. При дальнейшей проработке белой бумаги и дорожной карты формируется более четкое видение бюджета проекта в разрезе разных сегментов, будь то состав команды и фонд оплаты труда или вид и стоимость планируемых маркетинговых мероприятий. Нужно отметить, что здесь уже возникают вполне конкретные затраты, а популярным способом для их сбора является проведение закрытой стадии сборов, так называемой предпродажи – presale. Ранним инвесторам, зачастую членам команды и их близкому окружению, предлагается приобрести токены или даже обязательство об их начислении по более низкой цене, чем планируется в будущем. Иногда для этого создаются отдельный смарт-контракт и токен. Если смарт-контракт пресейла не планируется, то при традиционном личном финансировании первых стадий важно закрепить договоренности между основателями на бумаге, иначе при успешной реализации этапа продаж проблем с дележкой долей будет не избежать. При упаковке продукта важную роль играет выбор юридического статуса проекта и юрисдикции для размещения юридического лица. Нужно обязательно учитывать особенности регулирования ICO в разных странах, например в США и Гонконге есть отличие utility token (внутренней монеты проекта, не предполагающей доли в компании и начисления дивидендов, нужной именно для покупки товаров/услуг внутри платформы) от security token (монеты, имеющей основные свойства ценной бумаги, акции или доли в компании, с правом голоса и получения прибыли от участия в бизнесе). В большинстве случаев можно избежать крупных проблем и внимания регуляторов, если исключить слова «инвестиции и доходность, долевой капитал и прибыль, акции и пассивный доход» и ряд других из своего лексикона при упаковке и продвижении ICO. Тогда можно рассчитывать, что токен будет утилитарным и не будет приравнен к акциям. Больший упор придется сделать на продвижение идеи в массы, и один из самых затратных и сложных элементов – маркетинговый план. Выбор рекламных площадок, авторов для написания статей и текстов рассылок, формирование сообщества с поддержкой групп в социальных сетях и мессенджерах, создание баунти-компании, привлечение статусных советников и подбор спикеров для конференций. Для реализации масштабного плана понадобится большая команда, о чем я попробую рассказать подробнее.

Чем смелее план, тем более многочисленной и профессиональной будет команда. Для успеха нужны такие люди, кто скажет: «Да, мы справимся за этот срок, привлечем дополнительные аутсорсинговые ресурсы, мы сделаем свою работу». В зависимости от технической составляющей проекта вам потребуется команда разработчиков. Это могут быть один человек и наемная компания ему в помощь или 2–3 штатных специалиста с возможностью привлечь фрилансеров на некоторые объемы задач. Фронт-энд разработчик отвечает за лицо вашего проекта – сайт. Бэк-энд разработчик – за сердце проекта, код продукта, необходимое техническое обеспечение для его работоспособности, а также смарт-контракты всех стадий продаж токена. Для продвижения проекта понадобятся копирайтеры, контент-менеджеры, операторы службы поддержки, интернет-маркетологи, экономисты… Понадобятся и юристы, штатные или внештатные, которые учтут все риски, связанные как с размещением проекта в России, так и при выходе на международную арену. Нелишним будет обзавестись набором документации, такой как уведомление о рисках, соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, трудовыми договорами с сотрудниками и контрактами с подрядчиками, учитывающими вопросы владения созданной интеллектуальной собственностью и пр. Всем процессом кому-то придется управлять, и личность руководителя имеет немалое значение в успехе или провале начинания. Конечно, в рамках бюджетного стартапа возможно совмещение разного функционала в одном лице, особенно в рамках дружеской команды основателей, имеющих соответствующие компетенции. Разработчики сайтов зачастую владеют инструментами для их продвижения и ресурсами для привлечения копирайтеров, контент-менеджеров на сдельной основе, им проще освоить программирование смарт-контрактов, и они знакомы с основами дизайна и нейминга. Маркетолог вполне может закрыть вопросы ведения рекламной кампании и кампании по поощрению (bounty-кампании), взять на себя вопросы внешних коммуникаций и часть функций экономиста. Юристы зачастую обладают руководящими навыками или как минимум видением последовательности шагов для достижения конкретной цели, им не чужды представительские функции – будь то переговоры или выступление перед аудиторией. А все вместе участники могут осуществлять поддержку групп в социальных сетях и распределить нагрузку по проведению конференций, видеопрезентаций или встреч с ранними инвесторами. Таким образом, у нас получается четыре главных звена: идейно-управленческое, техническое, юридическое и маркетинговое. Эти четыре составляющие в правильной комбинации помогут проекту ожить и выйти в ту стадию, когда первоначальный интерес публики принесет первые плоды и позволит расширить команду требуемыми сотрудниками. Стоимость данного этапа, несомненно, будет очень высокой по сравнению с фазой идейного оформления проекта. Два месяца работы профессиональной наемной команды из программиста, маркетолога и юриста, при вашем общем руководстве проектом, может стоить до 1 млн рублей с учетом заработной платы, аренды помещения и текущих организационных затрат. Но справедливости ради скажу, что множество проектов запускаются силами двух-трех человек, и большинство процессов можно автоматизировать или отдать на откуп профессиональным командам, не вкладывая собственные средства. Сегодня существует немало компаний, которые за долю в будущих сборах возьмут на себя все, что связано с упаковкой идеи и дальнейшей поддержкой на этапе сбора средств. Также практикуется формат оплаты труда членов команды долей в будущем проекте. Если идея обладает потенциалом, вполне возможно замотивировать потенциальных членов команды премией в виде будущих токенов или монет за их трудовой вклад на благо проекта. Так работают и многие эдвайзеры – советники в области блокчейн, чье опосредованное участие в проекте может усилить его позиции. Стоит, правда, избегать услуг «массовых» советников, мелькающих в любых начинаниях, готовых оплатить гонорар, – такое участие может отвратить взоры думающих людей от вашего бизнеса. Некоторые публичные и именитые персоны в криптоиндустрии часто выступают в роли гарантов или эскроу (от англ. escrow – условное депонирование), их функция – держать средства крупных инвесторов на личном кошельке до завершения фазы продаж и распределения токенов. Это делается, дабы обезопасить участников от потери средств в случае каких-то проблем. Такие посредники берут небольшой процент за свои услуги, но нам главное, чтобы сбор средств прошел успешно!