Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Если в проекте идет сбор денег на покупку стройматериалов для восстановления старинной усадьбы (пример, который мы уже обсуждали), важно привести список этих материалов, сколько каждого вида, по какой цене. Очень убедительно выглядит в описании проекта на крауд-площадке скриншот или сканированное изображение документа с подписями и печатями – смета расходов, которую по вашей просьбе составит какая-нибудь строительная фирма.

Возьмем как пример реальный благотворительны проект фонда «Я не один», собиравший деньги на подготовку и проведение детского театрального фестиваля для подростков из детских домов. Запрашивалась немаленькая итоговая сумма, но в проекте показано ясно и доступно для понимания, зачем необходимо именно такое количество денег, а не какое-то другое.

Симпатично и убедительно показана смета расходов в экологическом проекте, который приведен в шестой главе книги как пример № 2.

Кроме очевидных затрат, в вашей «авторской» смете должны быть предусмотрены расходы, которые в крауд-проектах показывать не принято:

• комиссия площадки;

• вознаграждения помощникам в продвижении проекта, если они были наняты;

• стоимость производства наград, если они производятся специально;

• стоимость упаковки наград, если их необходимо упаковывать специальным образом для пересылки.

Как быть с этими расходами? Если их не учесть в смете, может случиться, что на эти и подобные побочные действия уйдет вся собранная сумма. Решение вопроса зависит от вашей фантазии: либо вы аккуратно и понемногу раскидываете все накладные расходы по смете, либо указываете их в смете как расходы на организацию линейки вознаграждений.

Теперь по вашей смете определилась вся сумма, которая необходима для реализации идеи. Деньги в проект принесут бекеры – за вознаграждения. Отсюда следует простой вывод: количество наград и их стоимость должны быть такими, чтобы покупка всех наград не оказалась меньше, чем нужная сумма. Поэтому надо выстроить иерархию наград в проекте не только с выдумкой, но и с аккуратным расчетом.

В краудфандинге награды обязательны – в отличие от привычной благотворительности, – причем в проекте должен быть ряд разных наград, отличающихся смыслом и стоимостью. Чем больше наград осязаемых, то есть таких, которые можно пощупать, понюхать, подержать в руках, тем лучше. Без оригинальных привлекательных наград проект «не полетит», причем ключевое слово тут «оригинальный»: это может быть что-то очень простое, но в каком-нибудь доселе невиданном исполнении. Например, известная всем как автор крауд-проекта Гузель Санжапова предлагает в качестве награды, кроме уникального меда, галстук-бабочку собственного дизайна и собственного изготовления. Красиво и качественно (не хуже итальянского, проверено).

Недавно мне задали вопрос: «Что можно пообещать в проекте оленевода про оленей?» Многое:

• Фотографию оленя с его автографом – автограф в виде отпечатка копыта.

• Приглашение приехать – и тебя с оленем, или на олене, сфотографируют.

• Мешок ягеля с рекомендацией зачем.

• В качестве дорогой награды рога, которые олени сбрасывают.

• Или назвать вашим именем новорожденного олененка. Олень Александр Михалыч – это смешно.

Например, я поддержала один из похожих проектов, теперь моим именем названа одна из коров в Нижегородской области. Мне прикольно! Где-то ходит корова Ира и дает людям молоко. Это же здорово! Люди со здоровым, развитым чувством юмора обязательно откликнутся на такое предложение.

Награды – это вопрос вашей фантазии и способности быть креативным. Если вы что-то умеете делать руками (рисовать, строить модели транспорта или чего-то еще, вышивать крестиком, делать шляпы и т. п.), предлагайте ваши изделия как награды – это уникально, ни у кого больше нет.

Если ваш проект связан с производством какого-то продукта, то этот продукт и будет наградой. Например, книжные проекты, в которых вы фактически собираете деньги на тираж. Кроме просто книги можно предложить:

• книгу с автографом;

• книгу, врученную лично автором;

• книгу плюс чашечку кофе – и беседу с автором;

• две книги: для вас и вашего друга;

• книгу вашему другу с доставкой;

• обед (ужин) в ресторане с автором (за счет автора) и разговор о теме книги.

Производственный краудфандинг – не самая сложная история для придумывания иерархии наград. Сложнее, когда награды надо производить специально, как, например, в благотворительном проекте «Я не один», где самой популярной наградой оказалась холщовая сумка с ручками, на которой художница, знакомая автору проекта, делает потрясающие портреты великих писателей – Пушкина, Достоевского и некоторых других. Она изображает их по-авторски оригинально. Сумки в списке наград были по привлекательной цене и в небольшом количестве, поэтому разлетелись быстро. Еще раз хочу напомнить, что, планируя награду, которую изготавливает кто-то, не связанный с проектом, надо предусмотреть расходы на ее производство и заложить их в сумму проекта. Та же самая история с доставкой. Либо вы сразу пишете, что доставка по России за счет тех, кто покупает, либо, если вы сами хотите оплачивать доставку, надо все почтовые расходы учесть и понимать, что бекер может жить как в Подольске, так и на Сахалине.

Какие награды можно придумать в благотворительном по сути проекте о восстановлении бывшей дворянской усадьбы в деревне? Вы удивитесь, но вариантов много:

• Доска на стене восстановленного дома с именами всех, кто принимал участие в финансировании, – или одного человека, который внес самую большую сумму.

• Поездка в усадьбу и профессиональная фотосессия. Услуги фотографа предоставляются бесплатно.

• Участие в костюмированном шоу, которое будет проводиться в доме по случаю его открытия.

Есть еще один вариант награды, который подходит бекерам, живущим в ближайшем от места событий городе. Можно договариваться с одним или несколькими фермерами, работающими в том же районе, о поставке наград в виде набора продуктов, которые фермеры производят. Естественно, их надо предлагать как с доставкой домой, так и для самостоятельного вывоза – кому как удобнее. Наборы должны быть разные, и цена разная. Получается привлекательная лестница наград. Будет замечательно, если цена набора в награде будет ниже, чем аналогичный набор в магазине.

Если вы думаете, что это убыточно для фермера, вы ошибаетесь: все наоборот. По существу, это редкая возможность для фермера прорекламировать себя как поставщика качественных продуктов, причем затраты на маркетинг здесь совсем небольшие. Добавим, что он рекламирует себя не только как производитель, но и как социально ориентированный бизнес. Рекламировать таким образом можно любые продукты, кроме запрещенных законом о рекламе и прочими другими законами.