Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Во-первых, вы должны быть налоговым резидентом США. Это можете быть и не вы, а тот, кто проект на «Кикстартере» разместит – ваш хороший знакомый и при этом налоговый резидент США, который точно никуда не пропадет. Будете делать проект от его имени. Во-вторых, надо прилично знать английский язык и быть готовым много-много на нем общаться.

Бродит в народе самая страшная иллюзия о том, что существует место в интернете, на земле, где угодно, в котором сидят люди с деньгами и ждут ваш проект: «Как только я приду со своим проектом, мне сразу принесут деньги». Нет! Этого нет, не было и не будет. Надо четко понимать, что краудфандинговая площадка – это сервис. И только сервис.

Если вы правильно подготовились к проведению крауд-кампании, полдела уже сделано. У вас множество контактов в соцсетях, есть репутация знатока, эксперта в тех вопросах, о которых вы регулярно пишете, и сформировалась аудитория, активно читающая ваши посты. После публикации проекта на площадке привычная жизнь в соцсети продолжится, но изменится вектор усилий. Если раньше вы стремились привлечь внимание к себе, к обсуждению своей темы, к доказательству своей компетентности, то теперь все внимание должно сосредоточиваться на проекте. Необходимо всеми доступными способами распространять о нем информацию с точным указанием места, где проект опубликован. Если вы сами не расскажете, что запустили проект и собираете деньги, об этом не будет знать даже ваша аудитория, потому что просто так из любопытства на крауд-площадки никто не ходит.

Представьте себе, что интернет – огромный город, по улицам туда-сюда шмыгают люди по своим делам. На одной из площадей мы поставили свой шатер, но люди идут мимо, потому что о нашем шоу им ничего не известно. Значит, надо созывать зрителей. Надо начинать шоу с танцами, с бубнами, со смешными и серьезными воззваниями и прочими атрибутами привлекательного зрелища. И напомню: все действия происходят в интернете.

Вы будете писать по-прежнему интересные тексты, но каждый из них должен логично заканчиваться примерно такими словами: «Поддержите мой проект, и вместе мы сделаем доброе дело…» – плюс обязательно живая ссылка на страницу крауд-площадки с вашим проектом.

Пост без живой ссылки – информация на ветер.

В сетях надо писать ежедневно. Разумеется, каждый раз текст разный, но цепляющий и информативный: вы сами придумываете новые инфоповоды – и, поверьте, их много. Главное, писать грамотно и интересно. Естественно, сначала вы пишете, что проект стартовал. Потом – что он какую-то сумму собрал. Далее отмечаете тех, кто вам уже помог, и предлагаете прийти следующим. Потом говорите, что вот, мы уже собрали сто тысяч рублей, нас уже двадцать пять человек – это круто, и сравниваете с бюджетом в сто тысяч долларов для деревни в Дании с населением в двадцать человек. Потом вы пишете про каждую награду в отдельности. Потом вы делитесь впечатлением о следующем успешном шаге. Ваш проект живет. Непросто быть изо дня в день в таком писательском тонусе, не каждый на это идет и не каждый выдерживает всю дистанцию, но путь здесь таков, и никак иначе – если вы хотите успеха.

Был у меня один знакомый пожилой интеллигентный человек, сосед по даче, который каждый вечер рассказывал своему внуку-дошкольнику сказку собственного сочинения, как сериал. Весь день он мучился вопросом, как продолжить сюжет, спрашивал у других домочадцев, советовался с дружественными соседями. К вечеру продолжение истории создавалось, он радовал ребенка, а на следующий день те же заботы.

Чтобы вам не искать сюжетов своих постов ежедневно и в спешке, надо составить контент-план. Пусть вас не пугает название: это простое планирование, приблизительная наметка, в какой день о чем вы будете писать. План не жесткий, в него можно вносить изменения, в зависимости от обстоятельств и потребностей, но он должен быть ориентиром – и возможностью публиковать свои посты, когда новая идея не приходит в голову. План не содержит окончательно готовых текстов, это скорее план поводов, которые можно использовать для создания сообщений. Если вдохновение принесло вам хорошую мысль для поста, ее тоже надо записать для дальнейшей проработки. Бывает, что и некоторые посты целиком готовятся заранее.

Темы, форма и содержание постов на личной странице должны:

• интересовать целевую аудиторию проекта, поддерживая одновременно интерес к проекту;

• укреплять вашу репутацию;

• создавать и поддерживать.

План может выглядеть так, как в примере проекта, о котором мы говорили во второй главе, – возрождение, восстановление дворянской усадьбы в деревне.

О картинках для постов позаботьтесь заранее: не копируйте чьи-то, сделайте сами, как умеете, совсем не обязательно суперпрофессионально. Главное, чтобы соответствовало содержанию текста: можно сделать надпись на стилизованной почтовой открытке, можно придумать шуточную эмблему (или не шуточную) проекта и вставлять ее в каждый текст. В общем, все зависит от вашей фантазии.

Не ленитесь публиковать посты и помните: результат сбора напрямую зависит от активности вашей аудитории, а также от активности той аудитории, которая есть у лю-дей, которые будут про вас писать. Писать надо много и часто. На начальном этапе все стесняются, боятся: «Ой, я уже два раза написал! Ой, я всем надоем!» Выбросьте это из головы, надо писать и в третий, и в четвертый, и в пятый, и в пятидесятый раз: во-первых, публика мгновенно все забывает (вспомним разговор об океанах информации, в которых мы все плещемся); во-вторых, даже в вашей ленте «Фейсбука» ваш пост № 1 увидят далеко не все даже из ваших лучших френдов, а увидят они второй, пятый, одиннадцатый – и это еще хорошо; в-третьих, даже увидевший ваш пост человек может захотеть участвовать, но попозже, когда ему зарплату дадут, допустим, и ваше напоминание чуть погодя его обрадует, а не вызовет раздражение.

Старый друг приведет новых двух.

В какое время лучше всего публиковать новый пост? Существует расхожее мнение, что самое подходящее время 16:30–17:30. Это хорошее время, но не для всякой аудитории.