Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Например, если целевая аудитория проекта – люди искусства, то именно в это время они готовятся к выходу на сцену, им не до пос-тов в сети. Поэтому универсально подходящего времени для публикаций нет, его надо определить самому, анализируя прежние свои посты: в какое время сколько человек читало. Статистика вашей страницы подскажет, когда активность аудитории максимальна. Мои собственные наблюдения по разным поводам и в разные периоды говорят следующее:

• Пятница, три часа дня – любой живой пост (шутки, юмор) очень востребован.

• Пятница, ближе к полуночи. Повышение активности в сетях.

• Воскресенье, десять вечера. Очень популярное время для сети.

• Понедельник – лучше сделать перерыв в публикациях.

К этим выводам нелишне добавить свои наблюдения активности на вашей странице в сети.

• Выпишите в столбик имена всех знакомых, новых, древних, любых, поддерживайте (или возобновите) отношения с ними.

• Пишите без троллинга, агрессии и избыточного нытья. Следуйте древнему правилу: не можете сказать ничего хорошего – не говорите ничего вообще.

• Публикуйте короткие сообщения несколько раз в день.

• Чем разнообразнее список поводов для разговора, тем больше у вас друзей.

От чего надо отказаться на своей странице в соцсетях

• Публикацию котиков, песиков и прочего умильного переведите в дозированный режим и по возможности ставьте эти сообщения в контекст вашей главной цели. Лучше, если это соответствует теме вашего проекта или уместно добавить именно в этой аудитории.

• Никаких заимствований текстов. Вы можете воспользоваться манерой представления темы, стилистикой изложения и прочими фишками разных авторов, но все это надо перепеть на свой мотив, говоря иначе – художественно обработать.

• Юмор – только по теме, оправданно, осторожно и в умеренных дозах.

Как реагировать на негативные отклики

• Агрессия с большой вероятностью будет. Практика показывает, что она преследовала немало авторов. Причем чем известнее автор, тем негативных всплесков больше. Могу посоветовать то, что проверила лично:

• Не опускайтесь до публичных разборок, но и не игнорируйте. Отвечайте спокойно, по-деловому, в стиле уточнения и «отзеркаливания». Например, «Вы правда считаете, что мои действия имеют плохие последствия? А почему?»

• Кто бы что ни говорил, продолжайте спокойный диалог, и ваш оппонент «иссякнет». Троллингом обычно занимаются люди без творческой и прочей фантазии, они не могут сами придумать и предложить обществу ничего интересного и ценного, но публичной славы хотят, поэтому и действуют, как им подсказывают их умственные способности.

Надо ли работать со СМИ и как это делать

Прежде всего я имею в виду электронные СМИ, потому что аудитория вашего проекта активна в интернете, о чем мы уже не раз говорили. Не исключаю, что ее вообще могут не интересовать печатные СМИ. Однако в любом случае только сами журналисты решают, нужна им информация о вашем проекте или нет. Чаще всего – нет. Отсюда следует простой вывод: ваша персона должна заинтересовать журналистов задолго до того, как вы опубликуете проект. Возбуждать интерес к себе надо еще на этапе подготовки краудфандинговой кампании, о чем подробно было рассказано во второй главе. Как это сделать? Надо посетить сайт pressfeed.ru , разобраться в нем и оценить, сможете ли вы быть персоной, интересной представителям СМИ.

Чем можно заинтересовать журналистов? На этот вопрос коротко и ясно ответила Алена Быкова, выступая на конференции «Crowdmap'17»:

• Новизна, важность информации для собственной аудитории СМИ, непохожесть ситуации на те, о которых уже писали.

• География события. Есть множество проектов, имеющих смысл и значение в рамках определенного региона или для территории еще меньшего масштаба – одного населенного пункта. Понятно, что в этом случае надо обращаться в СМИ, которые освещают местные темы.

• Конечный бенефициар публикации. Кому будет польза от того, что информацию о вашем проекте опубликуют.

Если журналисты обнаружат хотя бы один значимый для них ответ, шанс увидеть рассказ о проекте близок к реальности. Как они узнают о проекте? Из вашего пресс-релиза, который вы напишете и им отправите. Значит, оформлять пресс-релиз надо в соответствующем формате.

Какие пресс-релизы предпочитают журналисты? Прежде всего те, в которых есть короткие, но информативные ответы на вопросы:

• Что, где, когда произошло?

• Кто это придумал?

• Кому это надо? Кому это поможет? Чьи задачи это решает?

• Что в этом особенного, отличного от того, что уже знакомо?

Если вы компактно, без лишних слов, но интересно ответите на эти вопросы, на ваш релиз обязательно обратят внимание. Пресс-релиз лучше посылать конкретному журналисту, а не просто в редакцию.

Рецепты – дело хорошее, однако опыт показывает, что если у вас нет хорошо знакомого журналиста с приличными возможностями публикаций, но вы считаете, что без продвижения в СМИ самостоятельно с проектом не справитесь, то журналиста надо нанять на время проекта как специалиста по продвижению. В некоторых крауд-проектах такие специалисты предусмотрены.

Многое зависит от сущности проекта. Региональные и при этом общественно значимые проекты СМИ могут поддержать, если мы напишем и отправим им пресс-релиз, содержание которого интересно обществу.

Вот пример – пресс-релиз проекта «Эко-действие», о котором мы еще будем говорить в шестой главе.

За последние 15 лет огромное количество мусора и частые пожары нанесли очевидный, иногда непоправимый ущерб природе Байкальского региона. И то и другое происходит по вине сильно возросшего потока туристов. Этим летом, по данным туристических операторов, на озере и вокруг него окажется наибольшее за последние десять лет число туристов, что может грозить настоящей экологической катастрофой.

Чтобы такого не случилось, мы, Межрегиональная общественная организация «Большая Байкальская Тропа», планируем продолжить уборку мусора вокруг Байкала и строительство экологических специально обустроенных троп для туристов. Этим мы занимаемся уже 13 лет, то есть строим и реконструируем экологические туристические тропы в Байкальском регионе, благодаря чему 300 км таких троп в Прибайкалье уже есть. Непосредственно процессом строительства экологических троп занимаются волонтеры.

Несмотря на активную помощь волонтеров со всей России, без реальных финансовых затрат обойтись сложно, потому что нынешним летом в августе мы планируем построить новую 150-километровую тропу вдоль побережья озера между поселками Листвянка и Бугульдейка. Этот маршрут востребован туристами с разными уровнями подготовки. Здесь находятся такие знаковые объекты, как бухта Песчаная и бухта Бабушка, падь Кадильная с её пещерами, урочище Чертов мост и утес Скрипер.