Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

В продолжение этой темы хочу заметить, что бизнесу выгодно поддерживать благотворительные проекты, а благотворителям в таком союзе удобно обращаться к краудфандингу, что в определенных случаях гораздо эффективнее, чем простой фандрайзинг.

В чем интерес бизнеса, решившего поддержать краудфандинговый проект? А вот в чем:

1. Если проект на площадке поддержали 4000 человек, значит, о нем узнали 4 000 000, такова статистика краудфандинга. Фактически это маркетинговый охват всех марок и названий, которые с данным проектом связаны. Если бизнес правильно по теме выбрал проект для поддержки, то все действия работают именно на его целевую аудиторию. Добиться такого же охвата через СМИ стоит несопоставимо бо́льших денег.

2. Поддерживающее проект предприятие приобретает имидж социально ответственного бизнеса.

3. Решаются главные задачи маркетинга: расширение клиентской базы, укрепление лояльности имеющихся клиентов, расширение географии узнавания, если это важно.

4. Бизнес готов участвовать в благотворительности и просто переводом денег, но по закону он может перечислять только деньги из прибыли, когда все налоги уже уплачены. В предлагаемом варианте поддержки краудфандингового проекта бизнес предоставляет не деньги, а свою продукцию, списывая ее на маркетинг.

Главное:

Нет ограничений творческой фантазии маркетологов. Допустим, вы поддержали издание книги и получили за это бессрочно живущую рекламу своего бизнеса.

Например, уже состоявшийся проект о строительстве гостиницы для животных. Проект поддержали около 5000 бекеров.

Это значит, что с проектом и его окружением познакомились около 5 000 000 человек. Теперь представьте, что этот проект поддержала бы фирма, производящая корма для животных и предоставила бы свою продукцию как награды. У какого количества людей сформировалось бы положительное мнение о фирме? Нетрудно догадаться. Плюс к этому фирма может рассчитывать на размещение своего логотипа на стене возведенной гостиницы. Более долгосрочной рекламы не бывает.

Вернемся к текущей задаче создания иерархии наград в вашем проекте. Хорошо бы сопроводить список наград их изображением. Мы уже говорили, что люди лучше воспринимают картинки, чем самое подробное описание. Картинки привлекают и возбуждают желание иметь именно эту штучку.

Как пример для подражания список наград в благотворительном проекте «Я не один».

Приведены только девять вариантов из тридцати двух предложенных.

Какие действия, пошагово, надо совершить, чтобы сформировать линейку наград.

Шаг 1.Начинаем, как обычно, с изучения имеющейся практики. Выберем на любой площадке краудфандинга несколько проектов, как успешных, так и неуспешных, и посмотрим, как построена иерархия наград. Ответим себе на вопросы:

• Связаны ли награды со смыслом проекта?

• Сколько ступеней в списке наград и велика ли разница в стоимости между ними?

• Как написано про каждую награду?

• Какие награды пользуются наибольшим спросом? Это нужно сопоставить с характером аудитории проекта, и вы увидите, что в разных аудиториях разные ценности.

Шаг 2.Зная предпочтения своей аудитории, создайте ряд наград в своем проекте. Делать это надо не формально, а с максимально возможной оригинальной выдумкой, о чем я уже много раз говорила.

Шаг 3.Опишите каждую награду словами – интересно и, опять-таки, неформально. Награда должна быть связана со смыслом проекта, но, если так получается, что связи почти нет, надо ее найти – хотя бы юмористическую.

Шаг 4.Придумайте привлекательные иллюстрации к каждой или почти каждой награде.

Шаг 5.Продумайте стоимость каждой награды и количество наград, чтобы обеспечить необходимую сумму. Не забудьте про затраты на изготовление наград и их доставку бекерам.

В Рабочей тетради вы найдете таблицу, в которой можно работать, придумывая награды для своего проекта.

А теперь в качестве упражнения, как я и обещала, попробуем переформатировать описание проекта «Гроза», о котором мы уже говорили в начале главы. Что мы сделаем:

• «Переупакуем», чтобы на первый план вынести что-то житейское и понятное человеку вполне эрудированному, но далекому от узконаучных задач.

• Придумаем сценарий описания и видео.

• Добавим в абсолютно нематериальный и скучный список наград несколько вполне ощутимых и веселых.

Упаковка идеи

Сюжетная линия описания

Интригующее начало. Если мы выбираем в качестве главной сопутствующей задачи опасность воздействия на живой организм, сюжет должен начинаться с фактов, подтверждающих это. Описание и картинка в видео должны убеждать человека в необходимости знать во всех научных тонкостях, как это происходит.

Если же мы выбираем линию нового применения знаний о молнии – новый медицинский прибор, принципиально новый аппарат для сварки каких-то поверхностей и тому подобные технические новинки, – то сюжет должен начинаться с очевидного факта необходимости такого прибора. Иными словами, надо показать, какую практическую задачу мы не можем сейчас решить, не зная, как возникает электрический разряд в атмосфере, как ведет себя молния и какие процессы ей сопутствуют. А в видео можно предложить инфографику, показывающую, как от незнания важных деталей перейти к знанию. Даже самую заумную научную задачу можно описать наглядно и интересно, что уже неоднократно делали многие великие физики мира.

Список наград

Что в нем неправильно:

• Сейчас в проекте иерархия наград в денежном эквиваленте построена так: 100 руб. – 500 руб. – 1 000 руб. – 2 000 руб. – 30 000 руб. – 50 000 руб. – 300 000 руб. Это очень большие ценовые интервалы – их надо сокращать: цена одной награды не может отличаться от другой на тысячи рублей. Шаг надо сделать не более чем в 200–300 рублей.

• Награды сейчас есть только в виде благодарности, устной или письменной, – и еще возможность сходить на лекцию в МГУ.

Добавим немного интересного. Разумеется, автор, находясь внутри проекта, может придумать нечто оригинальное. Но даже если не вдаваться в глубины, на мой поверхностный взгляд, можно было бы предложить следующее: