Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

• Экскурсии в не очень закрытые, но интересные физические лаборатории.

• Мы напишем ваше имя на фюзеляже летательного аппарата.

• Один из новых эффектов, открытых в результате наблюдений, будет носить ваше имя.

• Можно привлечь в партнеры авиаклуб и предложить в качестве награды полет над интересным ландшафтом Подмосковья.

• Найти партнеров, которые сделают косынки или футболки с живописными картинами грозы на суше и на море.

Краудфандинг – это набор процессов, которые совершаются только в интернете. Понятно, что на этапе подготовки проекта и после его запуска вы много чего будете делать оффлайн: встречи, мастер-классы, другие мероприятия – все зависит от сферы ваших интересов. Но жизнь проекта, когда он уже стартовал на площадке, происходит в сети, поэтому надо придумать, как при любых ваших личных контактах дать аудитории ссылку на ваш проект, размещенный на одной из краудфандинговых площадок.

Краудфандинговая платформа, или площадка, это система сайтов, которые предоставляют человеку различные услуги, необходимые для проведения кампании краудфандинга:

• Отдельная страница проекта, где доступны все инструменты, чтобы загрузить видео, разместить описание и список наград, выстроенных по возрастанию стоимости.

• Каждая награда по возможности показана на картинке, щелкнув по которой, человек может совершить покупку этой награды.

• Есть все платежные инструменты, то есть обеспечена возможность сбора денег и аккумуляция их на одном счете.

• Автор может наблюдать отклик посетителей сайта на предъявленный проект, размещать на своей странице новости кампании и так далее.

• Платформа позволяет бекерам (спонсорам) – подробно знакомиться с содержанием проектов, поддерживать их, приобретая награды, комментировать проекты или свои действия.

Когда автор заходит на страницу проекта, он видит активность посетителей: есть ли комментарии, какие были посетители, анонимные или зарегистрированные с именем, какая статистика в целом по проекту (сколько видело, сколько поддержало). Статистика необходима, чтобы работать с аудиторией, как в период размещения проекта на площадке, так и после завершения проекта, вести эту аудиторию на свою страницу в «Фейсбуке», на собственный сайт или на отдельную страницу мероприятия, связанного с проектом (страницу фестиваля, например). Это основные функции платформы, но у каждой из них есть свои «фишки», дополнительные функции, которые способствуют как удобству работы автора, так и удобству бекера. За пользование своим сервисом площадки берут с автора комиссионный сбор в размере от 5 до 15 %.

Чем больше «крауд», тем лучше «фандинг».

Краудфандинговая площадка – удобный сервис, но она сама людей на ваш проект не приведет – во всяком случае, безвозмездно. У площадок, по крайней мере российских, почти нет такого направления деятельности, они работают для привлечения внимания к себе, к проектам маловато и выборочно. Функция сия возлагается на авторов проектов, которые, увы, только в трех случаях из десяти до конца понимают, какие усилия надо прилагать, чтобы привлечь внимание к своей идее.

Как мы уже говорили во второй главе, если у человека есть идея, достойная реализации, ему непременно надо задаться вот каким вопросом: готов ли он самостоятельно делать проект как краудфандинговый? Речь вот о чем.

На всех классических площадках – а в России их две, planeta.ru и boomstarter.ru – деньги на проект автор привлекает своими силами. Не площадка приводит ему людей, он сам призывает и приводит людей, которые внесут деньги в проект. Именно поэтому я и говорю всем, всегда и везде, в том числе и во второй главе книги: если у человека нет репутации знатока какого-то дела, эксперта в какой-то сфере, то ее надо создавать – собирать вокруг себя аудиторию задолго до начала проекта. Подтверждает это бесспорный факт, что в России активнее всех собираются деньги в проектах «звездных» авторов с определенной устойчивой репутацией, на что я неоднократно обращала внимание своих слушателей и читателей.

Автору обязательно надо позаботиться об аудитории так называемой первой волны. Это бекеры, которые первыми внесут деньги в проект. У автора должны быть соответствующие договоренности с несколькими близкими ему людьми – и по-другому никак, нигде, никакой проект еще никогда не работал. Первые люди, которые принесли на ваш проект деньги, – это всегда ваши друзья, родственники и те, кто вас давно знает, кому вы о проекте рассказывали. Так было и будет всегда. Почему есть проблема аудитории первой волны? Потому что незнакомому человеку очень трудно решиться занести деньги в проект первым: «А вдруг я буду единственным?» Я даже рекомендую автору первым делом попросить кого-то из друзей вбросить любые деньги – которые автор может даже сам дать этому уполномоченному секретному агенту, – лишь бы не было нуля. Потому что ноль собранных денег на странице проекта – это очень отпугивает, страшно.

Какие задачи могли бы решаться с помощью краудфандинговых платформ:

• Помощь бизнесу в объединении с благотворительностью для обоюдной выгоды.

• Привлечение к достойным социальным проектам внимания граждан и власти для совместного финансирования.

• Отслеживание нерешенных социальных задач по всей России, чтобы люди могли на что-то надеяться круглый год, а не ждать прямую линию с президентом.

• Создание сообщества социально активных граждан.

Пока на практике ориентированных таким образом краудфандинговых платформ, к сожалению, в России нет. Близкие задачи решают платформы краудсорсинга, о чем мы подробно поговорим в Главе 5.

Вопрос № 1

Возможно ли мошенничество со стороны авторов проектов?

Начистоту: о мошеннических проектах, когда автор просто взял деньги и сбежал, мне ничего не известно. Думаю, что такого никогда и не было, потому что когда автор действительно имеет свою аудиторию и репутацию в ней, то он вряд ли решится на подобную авантюру. А человек неизвестный широкой публике не соберет большой суммы, да и то лишь за счет титанической работы с аудиторией. Никакого мошенника это не привлекает, у мошенников совсем другие способы отъема денег.

Вопрос № 2

Надо ли платить налоги с собранной суммы?

Если вы физическое лицо, за вас налоги заплатит площадка, если вы ИП или другое юридическое лицо, налоги заплатите сами, как в любой коммерческой операции, поскольку, с точки зрения бухучета, это просто продажи.

Вопрос № 3

Российская компания или физическое лицо хочет сделать проект на американской платформе «Кикстартер». С чего надо начинать?