Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

И что же имеет наша знакомая в конце концов? Она имеет продуманный, оригинальный, не затратный маркетинг без какой-либо лобовой рекламы. И еще есть перспективы расширения бизнеса.

Еще один пример создания репутации в информационном пространстве.

Начальная позиция: автору будущего проекта 30–35, техническое образование, давно работает в фирме, обеспечивающей гражданам доступ к интернету. Любитель выезжать за город на собственном автомобиле, чтобы побыть на природе и не слышать городского шума. Неожиданно, случайно он становится обладателем двух гектаров целинной земли в живописной местности с речкой неподалеку. Первая мысль – «построить дом и жить», но существует она недолго, потому что нужны средства на жизнь, то есть опять на работу в город. Размышляя, прикидывая, оценивая разные варианты, он останавливается на том, что зарабатывать надо именно на этой земле, но не стандартным фермерством, а иначе. И он в свободное время составляет проект туристической фермы: немного разных домашних животных, небольшие поля с разными сельхозкультурами и десяток вполне цивилизованных домиков – коттеджей, фактически – непритязательная загородная гостиница, куда люди могут приехать с детьми, пожить на природе и показать малышам, откуда на обеденном столе берутся продукты. Жить гости могут хоть пару дней, хоть месяц, могут по желанию принимать участие в сельхозработах, а могут просто смотреть и спрашивать. Вот такая идея. Автор рассказывает про нее своему коллеге по работе, а тот ему – про краудфандинг, потому что где-то про это читал. Коллега убеждает автора в том, что там легко оформить проект и собрать деньги. Наш автор будет большой молодец, если друга не послушает и к краудфандингу не обратится на этом этапе развития своей идеи, потому что ни автор, ни его проект для краудфандинга совсем не готовы. И вот почему:

• Если автор и присутствует в соцсети, то как слабое большинство – у него мало френдов; у него нет никакой репутации фермера или человека, интересующегося фермерством. Автор неизвестен широко в информационном пространстве.

• У автора есть пустое поле, на котором ничего не работает, трудно рассчитывать на доверие к проекту: многие решат – вполне разумно, – что проект, если и состоится, то очень нескоро, и большой вопрос, состоится ли вообще.

Самый рациональный путь в этом положении – искать финансирование для начала проекта в других источниках: собственные средства, партнерство с заинтересованным в этом проекте бизнесом – например, с туристическим. Все время, пока идет строительство самой фермы, автор должен быть очень активен в соцсетях: необходимо писать о своих планах, о ходе строительства, о смешных и грустных случаях, организовать сообщество болельщиков, пусть они пока помогают советами, а может быть – и какими-то полезными связями.

К оформлению крауд-проекта можно обратиться на этапе старта строительства домиков для гостей, начиная, например, с первых трех. Это означает, что в крауд-проекте автор собирает деньги не на всю стройку, а на три первых дома. Реальная позиция, реальные суммы, реальные награды в виде, например, сертификата на отдых с открытой датой.

К этому моменту уже будет что показывать гостям и в личном активе, при должном упорстве и общительности, – не менее 1000 френдов в соцсетях. Уже сложится репутация креативного целеустремленного человека, который не остановится, которому интересно. Ваши рассказы в сети вдохновят людей на помощь – публика пожелает увидеть продолжение. Если вы заведете еще и свой блог – совсем хорошо.

Итак, короткое резюме о создании репутации:

• Сначала создать профессиональное сообщество в социальной сети, какое-то время повращаться в этой тусовке и вырваться в лидеры мнений.

• Наработать достаточно популярный, читаемый с интересом аккаунт в социальных сетях. Это не 100 френдов, а больше 1000. Добиться, чтобы в профильных сообществах, специализированных группах вас начали считать лидером мнений.

• Хорошо бы заручиться поддержкой других лидеров мнений и СМИ.

• Обязательно иметь осязаемые результаты своей деятельности в выбранной сфере.

Это решаемо, поскольку на практике есть масса авторов проектов, которые начинали именно так и добились желаемого результата. Но, разумеется, не быстро, с достаточным запасом терпения и целеустремленности. Иногда на подготовку кампании достаточно месяца, а иногда ее приходится готовить целый год. В этой книге мы еще не раз будем обращаться к вопросу предварительных усилий, и вы сами поймете, сколько надо времени для подготовки вашего проекта.

Мы подошли к разговору о самом большом и важном слоне, которого зовут Контент. В краудфандинге контент – двигатель всей машины. Если двигатель будет чихать, кашлять и поршни у него стучат невпопад, это не езда, а скачки и остановки, до цели не доедем. Контент – это все слова и изображения, обращенные к аудитории проекта. В идеале они должны слиться, спечься в убойное сообщение, от которого полный восторг и рефлекторно кричишь «Ух ты!». Кто способен писать такие тексты? На этот счет у меня есть три твердых убеждения.

Первое. Писать талантливо, легко, понятно, на любую тему и для любой аудитории может исключительно редкий гений. Я такого видела только одного. Его на всех не хватит.

Второе. Нельзя толково и для всех понятно написать текст, если автор не в теме, поверхностно знает предмет, не эксперт. Сочетать экспертные знания и писательский талант – такое днем с огнем не отыщешь.

Третье. Продающий текст – это миф. Нет никаких продающих текстов в том смысле, что вот написали что-то – и поперло. Текст работает только в комплексе с другими действиями, в согласии со всей продающей системой.

Эта тройка убеждений живет и со временем подкрепляется все новыми примерами, пока я вижу тексты очень средние, а местами и просто унылые.

Вроде бы опять похоже на запугивание, но, поверьте, это не так страшно, как кажется поначалу. Один совет на все случаи жизни не родится: у каждого человека свой конек и свои способности. Поэтому на уровне «рецептов народной медицины» могу посоветовать так:

• Много-много читать про то, о чем вам надо написать, обязательно из разных источников и разных авторов.

• Заимствовать идеи и писательские приемчики, «перепевая» их на свой лад и в свою тему. Заимствовать напрямую – дурной тон, а креативное заимствование – есть, было и будет, на нем стоит все искусство.

А теперь, как у нас тут это уже повелось, оформим требования к контенту в виде трех главных условий.