Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Какие идеи в России воспринимаются аудиторией краудфандинга плохо? В первую очередь, идеи нежизнеспособные, когда бекеру совершенно очевидно, что ему это не надо ни сейчас, ни в будущем. Второе: обычно очень туго движется дело с проектами техническими, связанными с изготовлением новых устройств. Все потому, что ждать готовый продукт долго – автор не сможет быстренько за два-три месяца выпустить новое устройство и предоставить его бекеру. К тому же обещаниям проектов, у которых очень длинный временной период от момента сбора до момента получения наград, люди не верят. Потому что, как мы уже отмечали, наш человек не умеет играть «вдлинную», и когда ваш продукт надо ждать год – это не вдохновляет, бекеру на такой долгий пробег, скорее всего, не хватит отваги, терпения и увлеченности.

Возьмем как пример кино. Если вы собираете на фильм, не стоит собирать на съемки, а собирать надо на цветокоррекцию, или на монтаж, или на озвучание. Потому что при разговоре о сборе денег на съемку любой понимает, что съемка продлится не меньше года, а к этому времени никто уже не вспомнит, зачем ему понадобилось поддерживать проект. Жизнь проекта со средними суммами до момента его готовности должна быть не более двух-трех месяцев. И желательно, чтобы в течение этого времени люди получали заявленные награды, хотя бы частично. Народ у нас очень долго ждать, к сожалению, пока не готов.

Хорошая репутация важна всегда и везде, начиная с юного детсадовского сообщества, и это ни для кого не новость. Но краудфандинг требует особого подхода и к репутации.

Первоеи самое главное, можно сказать, – фундаментальное требование к вашей репутации: она должна сформироваться в информационном пространстве. Причем необязательно, чтобы вас любили, могут и ненавидеть. Главное, чтобы слышали о вас как о знатоке той сферы, к которой относится ваш краудфандинговый проект. Допустим, ваш проект о бездомных животных, и тогда в интернете очень много народу должны знать вас как человека, давно занимающегося проблемой бездомных животных. И неважно, что вы по роду основных занятий домохозяйка или программист. Этот факт, безусловно, тоже надо обнародовать, но как фон. Главное, чтобы ваше имя в информационном цифровом поле легко увязывалось с темой вашего проекта.

Может сложиться впечатление, что это не самое трудное, и турусы на колесах в интернете можно разводить про что угодно, в любом объеме. Ничего подобного, потому что есть второе, не менее важное требование к вашей репутации: она должна быть подкреплена реальными делами, в которых уже есть объективно существующий результат. Его можно увидеть, услышать, оценить, познакомиться с отзывами других людей. Если вы певец, ваше исполнение уже слышали. Если вы кинорежиссер, ваш фильм уже видели. Если вы попечитель бездомных животных, то уже что-то сделали для этого: помогли создать временный приют, организовали розыск сбежавших и активно пристраиваете в семьи, и так далее. Второе требование подтверждено российской практикой краудфандинга: собрать заявленную в проекте сумму легче всего «звезде».

Есть другой вариант второго требования к репутации. Автор может задумать крауд-проект в сфере, которой никогда раньше не занимался. В этом случае должно существовать немаленькое сообщество, которое знает автора как человека надежного, не бросающего слов на ветер и обязательного в исполнении своих обещаний. Плюс к этому, начиная новую тему в проекте, автор должен дать очень веское обоснование своей новой темы. Если известная актриса учредила благотворительный фонд и обратилась к краудфандингу за поддержкой, то именно ее репутация и известность как актрисы сыграют решающую роль в сборе средств.

Репутация – она как золото: намывается по крупицам, исчезает целым слитком.

Третьетребование вытекает из простого логического продолжения первых двух: надежную репутацию надо создавать задолго до запуска проекта – не за неделю и даже не за месяц, в каждом случае по-разному. Поэтому я не устаю повторять, что начинать подготовку к кампании краудфандинга надо существенно раньше того времени, когда вы объявите в интернете о своем крауд-проекте. При этом с самого начала подготовки обо всех своих действиях, сомнениях, преодолениях, находках и результатах надо регулярно сообщать обществу. Лучше всего это получается в социальных сетях, к которым можно добавить блог, собственный сайт и, возможно, электронные и печатные СМИ. Слова «обо всех действиях» не надо понимать буквально, речь идет о системной продуманной технологии привлечения внимания к себе, к интересующей вас проблеме или задаче и постепенном зарабатывании доверия общества к себе как к эксперту.

Допустим, некая дама имеет собственный бизнес – магазин тканей. Ей хочется идти дальше, добавить что-то творческое, заманчивое, новое. Подобные идеи приходят в голову не от безделья, а в поисках нестандартных путей увеличения продаж. Если в голове бизнесмена ничего такого не рождается, успешно бизнесом ему заниматься тяжело. Так вот, наша креативная подруга давно интересуется и даже неплохо освоила как хобби роспись тканей вруч-ную в домашних условиях. Теперь она решает создать при своем магазине клуб любителей батика – бесплатный. Иными словами, ей нужны небольшие средства, чтобы расширить помещение и купить материалы для работы и, может быть, оборудование.

В этом месте вы мне задаете очевидный вопрос: «Если у нее уже работает магазин, то неужели не найдется очень маленькая сумма, по меркам бизнеса, чтобы снять дополнительное помещение или обновить дизайн имеющегося?

Зачем все усложнять и связываться с таким хлопотным краудфандингом?»

А давайте-ка посмотрим, что в действительности приобретет бизнес нашей знакомой, если она подготовит задуманный крауд-проект и его реализует. Читайте и прикидывайте:

• Во-первых, сначала она развернет фантастическую активность в соцсетях на тему: «У меня есть магазин (с указанием адреса), и я мечтаю создать при нем клуб любителей батика». Через месяц-два она получит солидное увеличение числа друзей и подписчиков в сети, а также дополнительный приток покупателей в свой магазин, поскольку шум вокруг еще не созданного клуба – хороший повод поговорить и о магазине.

• Во-вторых, она получит доброжелательное к себе (и к магазину) отношение – как знаток темы.

• В-третьих, ее бизнес накопит репутацию социально ориентированного, поскольку хозяйка учит желающих расписывать ткани вручную бесплатно.

Теперь можно заявлять о кампании краудфандинга. Хозяйка магазина обозначит в своем проекте совсем небольшую сумму – например, на закупку специальных красок или какого-то оборудования (трафаретов, допустим, или рамок, чтобы натягивать ткань). А в качестве наград предложит что-то из ассортимента своего магазина, должным образом упакованного: готовые выкройки нескольких размеров модной блузки плюс варианты тканей с подобранными к ним нитками и прочими аксессуарами. Можно предложить изготовленные ею расписанные отрезы ткани.