Майкл Портер - Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов

Подробное описание действий Bic см. в «Gillette: After the Diversification That Failed», Business Week , February 28, 1977. – Прим. авт.

Этот весьма многозначный термин (commitment – обязательство) в данном контексте имеет значение обязательности, твердости намерений, приверженности выбранному курсу. – Прим. пер .

Примеры активных брендов см. в главе 4. – Прим. авт.

Следует подчеркнуть, что термин «коммуникация» используется не в буквальном значении. Тем не менее некоторые виды сигнализирования и установления обязательств находятся под надзором антимонопольных органов США, поскольку существует опасение, что они могут вести к неформальному сговору в отраслях. Хотя такая трактовка является новой и неподтвержденной, менеджеры должны учитывать ее существование. – Прим. авт.

Практические подтверждения этого вывода см. в Deutsch (1960). – Прим. авт.

О способности избыточной мощности создавать препятствие для вхождения в отрасль см. Spence (1977). – Прим. авт.

Подробное описание см. в «A Miracle of Sorts», Forbes , November 15, 1977. – Прим. авт.

Sultan (1974), vol. 1. – Прим. авт .

Schelling (1960). – Прим. авт.

Этот вопрос рассмотрен в Corey (1976). – Прим. авт.

Теодор Левитт назвал бы это продажей покупателю «приращенного» продукта. См. Levitt (1969). – Прим. авт.

Эта идея была тщательно разработана фирмой McKinsey and Company на основе концепции «экономической ценности для потребителя». См. Forbus and Mehta (1979). – Прим. авт.

Показатель нормы прибыли на акционерный капитал в среднем за 1970–1975 гг. у IBM составил 19,4 %, несмотря на значительный объем неиспользуемой наличности, тогда как у Burroughs этот показатель был на уровне 13,7 %, у Honeywell – 9,3 % и у Control Data – 4,7 %. Сравнительные показатели прибыльности см. в ежегодных публикациях январского номера журнала Forbes . – Прим. авт.

Помочь в этом смогут концепции, рассматриваемые далее. – Прим. авт.

См. «Mushrooming Business», Forbes, July 15, 1977. – Прим. авт.

Подобные изменения могут расширять или сужать возможности для появления продуктов-субститутов, меняя тем самым соответствующие границы отрасли. – Прим. авт.

См. Hunt (1972); Newman (1978); Porter (1976, Chaps. 4, 7). – Прим. авт.

См., например, Buzzell et al. (1975). – Прим. авт.

До сих пор ведется дискуссия по поводу того, применима ли концепция жизненного цикла только к отдельным продуктам или к целым отраслям. Здесь представлена точка зрения, согласно которой возможность ее применения к отраслям существует. – Прим. авт.

Kotler (1972), p. 432–433; см. также Polli and Cook (1969), p. 385–387. – Прим. авт.

О соответствующих методах см. в Levitt (1965). – Прим. авт .

См. Dun's , February 1977. – Прим. авт.

На позицию продукта по отношению к субститутам может повлиять государственная политика, причем по таким направлениям, как регулирование требований безопасности (ведущее к росту издержек), предоставление субсидий и др. – Прим. авт.

«A Smoother Trail for Snowmobile Makers», Business Week , December 13, 1976. – Прим. авт.

Некоторые фирмы достигли успеха благодаря защитным инновациям и патентованию. Если фирма способна разработать и запатентовать наилучшие из возможных технологий, в том числе используемую, сложность вхождения в отрасль для чужаков значительно увеличивается. Такая стратегия была использована фирмой Bulova с часами марки Accutron и фирмой Xerox с технологией ксерокопирования. – Прим. авт.

Сокращение масштабов отрасли имеет обратные последствия. – Прим. авт.

Принятие решения о вхождении в новую отрасль детально рассматривается в главе 16. – Прим. авт.

Вхождение на отечественный рынок иностранных фирм, действующих в той же отрасли в других странах мира, также может иметь важные структурные последствия: нормы конкуренции, как и стратегические подходы, на зарубежных рынках могут иметь значительные отличия. – Прим. авт.

Единственным исключением являлась фирма Gallo, которая играла ведущую роль в отрасли. – Прим. авт .

Эволюция отрасли важна с точки зрения выбора оптимальных сроков вхождения в отрасль; этот вопрос обсуждается в главе 10. – Прим. авт.

Синдицирование – возможность для продюсера в США продавать программу сразу нескольким телестанциям. – Прим. ред.

Сходная ситуация наблюдается, когда бизнес требует особых или чрезвычайных усилий, например, когда дилерам, снабжающим сельскохозяйственных производителей, необходимо в течение нескольких бурных недель продать значительную долю годового объема таких продуктов, как удобрения или семена. На подобные жертвы вряд ли способен кто-либо, кроме менеджера-собственника. – Прим. авт.

«Nat Ancell's Unique Selling Proposition», Forbes , December 25, 1978. – Прим. авт.

Факторы, влияющие на рыночную власть покупателей и их чувствительность к цене, рассматриваются в главах 1 и 6.– Прим. авт.

Подробное описание см. в «Prelude Corporation» , Harvard Business School, ICCH #4-373-052, 1968. – Прим. авт.

У. Абернети удачно назвал это явление отсутствием «доминирующей конструкции продукта или услуги». См. Abernathy (1978). – Прим. авт.

«The Coming Boom in Solar Energy», Business Week , October 9, 1978. – Прим. авт.

Другие примеры см. в Fruhan (1979). – Прим. авт.

«Mineral Water Could Drown in Regulation», Business Week , June 11, 1979. – Прим. авт.

Представленный график был предложен сотрудником McKinsey & Company Джоном Форбусом. – Прим. авт.

Идеи данного раздела в значительной мере почерпнуты из работы Маргарет О. Лоуренс, бывшей в то время научным сотрудником Гарвардской школы бизнеса. – Прим. авт.

Эти факторы могут также учитываться при прогнозировании первоначальных рынков для новых модификаций продукта в действующей отрасли. – Прим. авт.

См. главу 6. – Прим. авт.

Ценообразование на основе метода «средние издержки плюс прибыль» может быть целесообразным для развития всей продуктовой линии и установления позиции на рынке. – Прим. авт.