Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Именно так Моника нашла одного из своих самых крупных клиентов – компанию Nightingale-Conant. Кей Джей работала на эту компанию постоянно, но в определенный момент оказалась буквально завалена работой.

Когда представители компании спросили у нее, кого она могла бы порекомендовать, чтобы быстро составить рекламный текст на две страницы, она отправила их к Монике. Она же помогла Монике в составлении этого рекламного текста, подсказав ей некоторые нюансы, касающиеся данной компании. Моника тоже неоднократно помогала таким же образом многим другим начинающим авторам.

Если свои способности в области написания рекламных текстов вы сможете сочетать с другими имеющимися у вас навыками (особенно в технической сфере), то полученная комбинация станет для вас мощным оружием в конкурентной борьбе на рынке. Например, Боб Блай был инженером и только впоследствии стал составителем рекламных текстов. Совместив свои технические знания с творческими способностями, он достиг небывалых высот.

Работа в определенной сфере и наличие знаний из другой сферы деятельности могут помочь вам и иным образом. Вы наверняка сможете найти полезные связи или даже заказчиков в той области бизнеса, в которой когда-то работали. Просто перезвоните своему бывшему начальнику или бывшим сотрудникам, скажите, что теперь вы занимаетесь составлением рекламных текстов, и по возможности поинтересуйтесь, кто в компании отвечает за подбор специалистов по составлению рекламных текстов. Подобные связи помогут вам получить первые заказы, что очень важно для начинающих авторов, поэтому не использовать их было бы неразумно.

Внимательно следите за рынком. Очень многие нуждаются в ваших услугах. Это и здравоохранение, и туристический бизнес, и финансовые фирмы, и технические компании, и благотворительные организации, и агентства по торговле недвижимостью и т. п. Составьте список организаций и людей, которым вы сможете предложить свои услуги, когда будете готовы начать серьезную работу.

Сначала Моника не брала предоплаты за свою работу (работая, так сказать, на свой страх и риск). Но со временем и ваша репутация упрочится. Поэтому будьте готовы к тому, что вам придется пересмотреть цены на свои услуги и увеличить их. Эти цены могут расти до тех пор, пока растет эффективность ваших услуг и ваши клиенты готовы платить за них назначенную цену.

Лучше всего начать с почасовой оплаты. В дальнейшем эту почасовую схему оплаты можно использовать в качестве ориентира, чтобы определить, сколько будет стоить для клиента работа той или иной продолжительности.

Не нужно забывать, что на цену в данном случае влияет множество факторов. Среди них и цены, назначаемые другими авторами за свои услуги, и ваш личный опыт, и ценовые рамки конкретной отрасли или компании, и тип проекта, над которым вы работаете, и т. п.

Никогда не следует забывать только об одном – независимо от вашего опыта нужно устанавливать справедливую цену на свои услуги и всегда стараться выполнить работу наилучшим образом.

Известная составительница рекламных текстов Крис Марлоу в своей работе 2005 года «Freelance Copywriter Fee & Compensation Survey»

(www.Jreelancewritingsuccess.com/mar-low.php) рассматривает вопрос ценообразования в этой области более детально. Будучи опытным наставником и основываясь на своем богатом личном опыте работы в сфере составления рекламных текстов, она рассматривает схемы ценообразования самых разных проектов.

Во многом своим успехом Моника обязана широкому кругу ее коллег и наставников.

После первого посещения конференции AWAI жизнь Моники настолько изменилась, что она стала посещать эти конференции ежегодно. Она постоянно подчеркивает важность этих конференций для нее лично и для всех профессионалов, работающих в той же области. Здесь она встречает не только известных авторов, но и знакомится со многими начинающими авторами, расширяя, таким образом, круг своих знакомств и связей. Зная многих людей из своей сферы деятельности, можно получить немало профессиональных отзывов по поводу любого из своих проектов и довести его до совершенства. А чем выше качество выполненной вами работы, тем больше клиентов будут обращаться к вам снова и снова.

Моника говорит: «Если только меня не поджимают сроки, я не показываю свою работу заказчику до тех пор, пока не покажу ее кому-нибудь из своих коллег».

Вы можете нанять опытного наставника и платить ему за правку и рецензирование ваших работ. Или же можете сформировать круг коллег, которых знаете и уважаете. Вы можете обмениваться услугами и помогать друг другу, высказывая свои замечания по поводу подготовленных проектов.

Найти хорошего наставника значительно сложнее. Монике повезло, уже в начале карьеры судьба свела ее с опытными профессионалами в этой сфере, которые помогли ей выполнить ее первое задание. На ранней стадии работы очень важно, чтобы вас кто-то направлял. В ведущих компаниях, работающих в сфере прямых рекламных рассылок, новых авторов рекламных текстов на первое время ставят работать в паре с самыми опытными профессионалами, чтобы новички набрались опыта.

(Больше советов по поводу того, как найти подходящего наставника, вы найдете в главе 10.)

Моника – только один пример человека из огромного количества моих знакомых, использовавших профессию составителя рекламных текстов как средство для накопления солидного состояния.

Начну со своей истории…

Когда я подготовил свой первый рекламный проект, мой годовой доход составлял 70 тыс. долл. Уже через год эта сумма увеличилась до 350 тыс. А еще через год я заработал свой первый миллион. Я отчетливо помню, как через две недели после запуска моего проекта ждал результатов. И результаты не заставили себя ждать. В тот день мои комиссионные составили 7000 долл. Не могу передать тот восторг, который я тогда испытал. Я понимал, что только что заработал 7000 долл. помимо зарплаты. и это всего за один день. и что в последующие дни я смогу заработать в тысячи раз больше!

Я помню этот проект до мелочей, поскольку он был моей первой серьезной попыткой. И именно этот проект стал первым камнем, который я заложил в фундамент своего успеха.

Помнится, меня однажды спросили, изучал ли я работы других успешных авторов рекламных текстов и повлияли ли они на меня.

Конечно же, повлияли.

Если вы действительно хотите стать успешным автором, рекомендую вам делать то же, что делал в свое время я, – читать работы успешных авторов. В курсе обучения AWAI рекомендуют изучать по одному новому тексту каждый день. Только так вы сможете вникнуть в суть этого бизнеса, уловить его нюансы и понять, почему именно эти тексты стали такими успешными.