Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

3. Читайте работы настоящих мастеров своего дела, таких как Гари Бенсивенга, Гари Хэлберт, Дэн Кеннеди, Джон Карлтон и др. Подпишитесь на их электронные журналы. Ознакомьтесь с их работами в архивах, которые доступны на их веб-сайтах. Таким образом вы сможете учиться у лучших.

После того как все сказанное выше будет выполнено, вы будете готовы к выполнению своего первого задания (и к тому, что деньги в ближайшем будущем потекут к вам рекой).

4. Выберите нишу на рынке, которая вам интересна и знакома, и начинайте искать клиентов. Для себя я выбрал здравоохранение и финансы. Вы можете выбрать сферу торговли недвижимостью или что-нибудь другое.

Я просто уверен, что какую бы нишу вы ни выбрали, там всегда найдется продукт, который нужно разрекламировать и продать. И его производитель только и ждет, когда талантливый автор рекламных текстов предложит ему свои услуги.

Сосредоточившись на конкретной нише, вы быстрее добьетесь желаемого результата. Не пытайтесь разорваться и писать понемногу обо всем. Мир рекламы очень велик. Пишите о том, что вы действительно знаете.

Пол Холлингсхед

Пол – бывший клерк бакалейного магазина, ставший успешным автором рекламных текстов, у которого за плечами огромное количество успешных проектов. Уже в самом начале карьеры он составил статью, которая обеспечила его заказчику оборот в 2 млн долл.

За десять последующих лет Пол заработал для своих клиентов больше 100 млн долл.

Его главный секрет заключается в том, чтобы понять суть предмета и искренне переживать за его будущее. Он советует: «Не нужно просто сидеть и писать письмо человеку без имени и адреса. Подумайте о ком-то, кем вы действительно дорожите, и о том, какую пользу или выгоду ему может принести продукт, о котором вы пишете. Поделитесь с ним сокровенными знаниями, способными изменить его жизнь. Если вам действительно дорог человек, о котором вы думаете, ваша статья получится действительно искренней и попадет точно в цель».

Джон Форде

За 12 лет работы автором рекламных текстов Джон написал множество статей, принесших их заказчикам миллионы долларов. По его мнению, в этом бизнесе может достичь успеха только определенная категория людей. Люди, которых легендарный Дэвид Огилви описал как «любопытных» и «ярких». Но если вы не относитесь к этой категории людей, не стоит отчаиваться, считает Джон. Усердная работа над собой позволит вам достичь успеха. Если вы решились заняться этим бизнесом, то необходимо выполнить следующие пять пунктов (цитирую).

1. Ежедневно читайте рекламные тексты других авторов. Майк Мастерсон («гуру» в составлении рекламных текстов и наставник множества успешных профессионалов в этой области) рекомендует прочитывать хотя бы один такой текст в день. А по словам Дэвида Огилви, нет другой области бизнеса, где бы встречалось больше рекламных статей, чем в сфере, связанной с прямыми рекламными рассылками.

2. Превратитесь в губку и впитывайте всю доступную информацию. Вы думаете, что по дороге на работу я слушаю аудиокассеты с уроками французского языка? Отнюдь. Я слушаю лекции великого специалиста в области маркетинга Зига Зиглара. Знаю, что вы можете подумать, будто я свихнулся. Однако советую последовать моему примеру. Поглощение информации, связанной с вашей деятельностью, должно войти у вас в привычку.

3. Насыщайте свой мозг информацией с утра до ночи. Информация – лучшая пища для размышлений. Наполняйте свой разум новыми идеями и давно известными фактами. Читайте книги, на которые не обращают внимания большинство людей. Вырезайте статьи, задавайте вопросы, делайте заметки. Нет ничего проще этого.

4. Пишите даже тогда, когда писать совершенно не получается. Писать – вот в чем заключается работа писателя. Если вы не будете практиковаться, то никогда не сможете повысить свой профессиональный уровень. Пишите как можно чаще. Что делать, если никакие мысли в голову не приходят и писать не о чем? Переписывайте. Да, именно. Переписывайте от руки или печатайте чужой рекламный текст. Переписали один, беритесь за другой, и т. д. Вы не поверите, как быстро улучшатся ваши собственные тексты.

5. Сделайте все возможное и невозможное, чтобы найти хорошего наставника. Что общего у Моцарта, Аристотеля и Джека Уэлча из General Electric ? У них у всех были наставники. Вам он тоже необходим. Наличие хорошего наставника повлияет на ваш успех значительно сильнее, чем все предыдущие четыре пункта вместе взятые.

«Но, – спросите вы, – разве нельзя добиться успеха самостоятельно?» Конечно же, можно. И многие люди служат наглядным тому примером. Вы можете сами изучить все нюансы, исправить все допущенные вами ошибки, заново изобрести колесо. Но при наличии хорошего наставника темпы вашего развития будут значительно выше.

Где же найти такого наставника? Можно обратиться к известному автору рекламных текстов и предложить поработать на него бесплатно (только не ко мне, у меня и так работы хватает). Можно обратиться в Ассоциацию прямого маркетинга и познакомиться с кем-либо из ее членов. Предложите заказчику составить рекламный текст, который он оплатит только в том случае, если тот окажется успешным и действительно принесет ему прибыль. Обратите внимание на компании, которые уже достаточно долго работают на рынке. Постарайтесь поработать «внутри» выбранной отрасли (если это возможно), чтобы узнать все ее секреты.

Еще одна рекомендация. Изучите опыт самых успешных рекламных кампаний, и вы быстро научитесь создавать эффективные рекламные тексты.

Я всегда советовал и продолжаю советовать просто читать рекламные рассылки, которые вам присылают. Это очень полезно. Хотя в этом случае вы не будете знать, насколько данные рассылки успешны.

Именно поэтому я рекомендую своим протеже подписаться на издание, в котором собраны самые удачные рекламные проекты последних лет. Это периодическое издание организации AWAI под названием «Monthly Copywriting Genius». Ежемесячно с веб-сайта www.month-lycopywritinggenius.com вам будут присылать самые удачные рекламные тексты последнего месяца.

Важно не только прочитать успешный рекламный текст, но и понять причину его успеха. Специалисты программы «Monthly Copywriting Genius» разложат для вас все по полочкам, проанализировав каждый фрагмент статьи, и сделают критические замечания по поводы всех существенных моментов документа.