Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Я в свое время изучал работы таких признанных профессионалов, как Евгений Шварц, Джей Абрахам, Пэт Гэррард, Питер Бетуэл, Гари Бенсивенга, Тед Николс, Гари Хэлберт, Дик Сэндерс и Боб Блай. Большинство этих людей были моими современниками и работали в одно время со мной.

Например, от Питера Бетуэла я узнал отличный метод составления magalog'a (magazine+catalogue – журнал-каталог почтовой торговли, в который включены рекламные объявления компаний). Magalog существенно отличается от рядовых рекламных материалов, рассылаемых по почте. Получатели таких рассылок читают их не как простые письма, а, скорее, как журналы. Поэтому Бетуэл уделяет особое внимание построению структуры magaloga. Сначала на большом листе бумаги он пишет заголовки. Затем приблизительно оценивает пространство, необходимое для каждого заголовка. Это пространство он выделяет на странице прямоугольником. В результате у него получается макет, позволяющий предварительно наметить размещение разных элементов и подумать, как лучше выделить самые важные из них.

Вот еще один пример. Всем известны рекламные статьи, в которых просто перечисляются разные характеристики и преимущества предлагаемого товара. Так вот, Евгений Шварц знает, как сделать подобные статьи «привлекательными», чтобы они заинтересовали потребителя и пробудили в нем желание узнать больше о предлагаемом товаре.

Читая статьи Евгения, написанные для издания Boardroom Reports, я понял, что подобные тексты не обязательно должны быть сухими и скучными. Он сумел сделать их увлекательными и не похожими друг на друга. Я проанализировал его работы и работы других успешных авторов (таких как Гари Бенсивенга и Боб Блай) и разработал метод, который назвал «the 4 U's». Этот метод превратился в отдельный пункт обучающего курса AWAI (и используется при обучении авторов рекламных текстов по всей стране).

Наблюдая за истинными мастерами этого жанра, я узнавал много новых и полезных нюансов. Это очень помогло мне в моей работе.

Даже когда я стал известным и востребованным автором рекламных текстов, я не перестал читать работы моих коллег. Я читал их целыми пачками, поскольку количество открытых мною секретов никогда не удовлетворяло меня. Я всегда искал большего. Увидев интересную статью, я непременно читал ее. Встретив две интересные статьи одного и того же автора, я старался прочитать все его работы. Я всегда развивал и вырабатывал собственные приемы и секреты, но при этом всегда с интересом следил за работой других профессионалов в данной области.

И мне кажется, что такой подход существенно помог в развитии моей карьеры. Я написал намного больше статей, чем другие известные авторы, однако среди моих работ не так уж много «провальных». И это не удивительно, ведь в большинстве своих статей я использовал множество методов и приемов, которые были проверены на практике другими людьми и успешно работали.

Кроме того, знание самых разных приемов и методов рекламы сделало меня хорошим наставником для начинающих авторов. Чем больше я узнавал о написании рекламных текстов, тем меньше писал сам. Я зарабатывал значительно больше денег, обучая других этому искусству. Именно этим я и занимаюсь последние 20 лет.

А теперь позвольте рассказать о некоторых других людях, которые заработали свои семизначные состояния, занимаясь написанием рекламных статей.

Дон Махони

Как ведущий автор рекламных текстов Дон выполнял заказы самых крупных и известных компаний. Он также обучил многих авторов, которые сегодня добились огромного успеха и признания и осуществили свою мечту обрести финансовую независимость.

Но, как вы догадываетесь, успех сопутствовал Дону не всегда. До начала карьеры автора рекламных текстов Дон владел небольшим магазином, загнавшим его в серьезные долги. В первый год работы в области рекламы он заработал всего 13 тыс. долл. Но в последующие годы его доходы возросли до небес.

Он усердно работал и вскоре смог утроить свой годовой доход. За вычетом налогов его годовой доход в 1994 году составил 40 тыс. долл. В 1995 году его доходы удвоились. А в 1996-м он зарабатывал в год уже 135 тыс. долл. В 1997 году сумма его годового дохода составила 180 тыс. долл.

В 2004 году он открыл новый бизнес, и его годовой доход составлял уже немыслимые 450 тыс. долл. Сегодня ему принадлежат акции компаний, которые в 2006 году оценивались в 10 млн долл.

Если вы ищете наглядный пример человека, которому удалось разбогатеть благодаря созданию рекламных текстов, то Дон именно тот, кто вам нужен.

Самый известный метод, придуманный Доном, – наличие в тексте «неоспоримых доказательств». Его идея заключается в том, что потребителя нужно убедить в надежности и ценности предлагаемого товара, предоставив неопровержимые свидетельства того, что производитель действительно выполнит все заявленные обещания.

Боб Блай

Боб уже 25 лет работает независимым автором рекламных текстов и приобрел богатый опыт. Он выполнял заказы для компаний из самых разных сфер бизнеса. Будучи известным автором (и постоянным автором материалов для электронного журнала Early to Rize), Боб написал более 70 книг и бесчисленное количество статей. За свои рекламные статьи и книги он получает миллионы долларов от разных издателей и компаний. Среди его клиентов сотни издателей, редакторов, корпоративных клиентов со всех уголков земного шара. Его годовой доход составляет примерно 600 тыс. долл.

Клейтон Мэйкпис

Как автор рекламных статей Клейтон Мэйкпис ежегодно зарабатывает миллионы долларов. В одном из выпусков электронного журнала Early to Rize он давал советы читателям по поводу того, как начать успешный бизнес в прибыльной сфере.

Он писал: «Даже если вы уверены в отсутствии у вас писательского таланта, вы все равно сможете стать успешным автором рекламных текстов. Рекламный текст больше похож не на литературное произведение, а на обычный разговор двух людей. Поэтому если вы умеете складно говорить, то можете без стеснения браться за эту работу. У вас есть все задатки, чтобы стать успешным автором рекламных статей». Рекомендации Клейтона были следующими.

1. Приобретите хороший курс домашнего обучения (подобный курсу Майкла Мастерсона, разработанному для организации AWAI). Пройдите этот курс от начала до конца. Выполните абсолютно все упражнения, чтобы освоить азы составления рекламных статей. Так вы усвоите элементарные приемы написания рекламных текстов, побуждающих потребителей к действию.

2. Вникните в суть профессии еще глубже, прочитав несколько книг известных авторов, таких как книга Боба Блая «The Complete Idiot's Guide to Direct Marketing». Изучите профессиональную лексику отрасли, мельчайшие детали, которые можно заметить только изнутри. Чтобы найти место вашего текста в данной отрасли, нужно понять суть ее функционирования. И при этом постоянно развивайте свои навыки ораторского искусства.