Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Также там будет представлено интервью автора этого текста, в котором он раскрывает свои методы и секреты. Вы словно покопаетесь в мыслях у известного автора рекламных текстов, регулярно создающего эффективные проекты.

Изучив все материалы, вы поймете, почему данный текст оказался таким успешным. И, безусловно, все сделанные выводы и наблюдения вы сможете эффективно использовать в своей работе.

Лучшего способа стать отличным автором не найти.

Литература, рекомендуемая Джоном Форде Умение продавать и понимать рынок – вот две самые важные характеристики успешного автора рекламных текстов. Если вы решили стать профессионалом в данной области, вам обязательно придется развить в себе эти качества. Если вы к тому же решили существенно улучшить свое финансовое положение, вам обязательно следует прочитать специальную литературу. Я попросил специалиста в составлении рекламных статей Джона Форде выделить ряд работ, которые заслуживают особого внимания читателей. Привожу список рекомендованной Джоном литературы и его комментарии по поводу каждой из книг.

1. Клод Хопкинс. «Научная реклама» («Эксмо», 2007). Это прадедушка всех обучающих книг, посвященных составлению рекламных текстов. Книга читается очень легко и содержит конкретные рекомендации, как сделать ваш текст эффективным.

2. Дэвид Огилви. «Огилви о рекламе» («Эксмо», 2007). Дэвид действительно был гениальным человеком. В своей книге он дает рекомендации не только по поводу того, как составить рекламный текст, но и как руководить целым агентством, как набирать авторов, как создавать новые масштабные проекты и т. д. Еще одна очень полезная и легко читаемая книга.

3. Джо Витале. «Гипнотизирующие тексты» («Эксмо», 2008). Это не та книга, которую можно прочитать за один присест, но она настолько насыщена конкретными примерами и рекомендациями, что воспринять их сразу невозможно физически. Эта книга настоящий кладезь знаний. Ее материалы можно использовать постоянно.

4. Боб Блай. «Как стать гуру за 60 дней» («Эксмо», 2005). Прочитать эту книгу советую не только я, но и многие другие авторы. Блай, с которым мы сегодня очень дружны, написал не одну, а больше 70 книг, в которых ответил абсолютно на все вопросы, которые могут возникнуть у начинающего автора рекламных текстов. Прочитав только эту книгу и книгу Клода Хопкинса, вы «обскачете» половину сегодняшних копирайтеров.

5. Странк и Уайт. «Elements of Style». Рекламный текст не должен выглядеть изящно. Однако он должен быть написан так, чтобы потребитель забыл о том, что это реклама, а видел перед собой только суть послания, которое через эту статью пытаются до него донести. Странк и Уайт знают об этом искусстве многое и готовы научить вас всему, что им известно.

6. Уильям Зинсер. «On Writing Well». В этой книге рассматриваются те же вопросы, что и в книге Странка и Уайта, но под другим углом зрения. (В основном автор рассматривает вопросы грамматики.) Она пригодится всем, кто хочет самостоятельно вычитывать и редактировать собственные тексты.

7. Стивен Кинг. «Как писать книги» («АСТ», 2002). Не смейтесь. Я отлично знаю, кто такой Стивен Кинг и какого рода книги он пишет. Однако следует признать, что он действительно умеет писать. (Иначе его романы не пользовались бы такой популярностью и не были бы в таком количестве экранизированы в Голливуде).

8. Доктор Роберт Б. Чиалдини. «Влияние. Психология убеждения» («Попурри», 2006). Эту книгу я настоятельно рекомендую прочесть. Если говорить совершенно откровенно, то психология меня просто пугает. Создается впечатление, что всех, кто изучает человеческое поведение, эта наука сводит с ума. Тем не менее данная книга очень полезна, поскольку в нашей профессии очень важно понимать, какие мотивы движут человеком при покупке той или иной вещи. Она должна быть на книжной полке каждого автора рекламных текстов.

9. Малкольм Гладуэлл. «Переломный момент» («Вильямс», 2006). Эта книга не имеет никакого отношения к рекламе или маркетингу. В ней объясняются причины, побуждающие массы людей резко менять свое поведение. А ведь реклама как раз и нацелена на изменение поведения людских масс. Книга очень информативна и безусловно полезна.

10. Дейл Карнеги. «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» («Попурри», 2007). Эту книгу никак нельзя вычеркивать из списка классических произведений. Если бы Карнеги жил в наши дни, то к названию книги он добавил бы еще несколько слов: «посредством Интернета». Реклама – сфера, непосредственно касающаяся межличностных отношений. Именно из этой книги вы узнаете, как устанавливать эти отношения.

Как же Моника планирует заработать семизначное состояние?

В ближайшем будущем она собирается запустить проект, который будет приносить ей постоянную небольшую прибыль, не зависящую от количества заключенных ею контрактов.

В дальнейшем она вместе с Кей Джей планирует развить свой проект в нечто большее. Они хотят преобразовать свой обучающий курс «Prepaid Copywriting» и использовать его в совершенно другой нише на рынке. Стартовый капитал для осуществления этого проекта они предполагают заработать, продолжая составлять рекламные тексты.

Моника и Кей Джей серьезно настроены развивать свой бизнес, чтобы заработать на этом семизначное состояние и сделать свой проект действительно жизнеспособным, дабы его всегда можно было продать.

Хотя состояние Моники сегодня еще не достигло семизначных значений, она на верном пути.

А как насчет вас? Вы уже готовы отправиться в путь и начать зарабатывать свое семизначное состояние прямо сейчас?

Когда Дэвид Келлер учился в медицинской школе, его будущее казалось светлым и безоблачным. Но за последние 30 лет доходы медиков значительно снизились. Разные правительственные ограничения и новые обязательные платежи привели к тому, что расходы на организацию и ведение частной медицинской практики стали просто астрономическими. В то же время максимальная плата, которую врачи могут взимать за лечение, строго ограничена.

В результате врачи сегодня намного больше работают, переживают еще больше стрессов и при этом зарабатывают как никогда мало.

«Никого из моих коллег не радует мысль о том, что наша работа оплачивается по часам, – говорит Дэвид. – С учетом вложенных в наше обучение денег и времени эти цифры кажутся недостаточно оптимистичными».