Майкл Мастерсон - Как заработать 1000000 за 7 лет. Руководство для тех, кто хочет стать миллионером

Примерно в это же время он начал консультировать и страховую компанию, которой объяснял, как можно уменьшить затраты, позаботившись о здоровье людей, которых они страхуют. Он также помог этой компании составить информационный бюллетень.

В 2002 году доходы Дэвида как консультанта выросли практически вдвое. А в 2003-м эта сумма вновь удвоилась.

Дэвид был доволен тем, как идут дела. Теперь он мог помочь значительно большему количеству людей, чем в те времена, когда он занимался частной практикой. «Письма с искренней благодарностью от читателей наших изданий придавали мне сил и уверенности, – говорит Дэвид. – Я был мотивирован как никогда. Я продолжал заниматься частной практикой полный рабочий день, а все свое свободное время посвящал исследованию и составлению статей. Если бы не положительные отзывы читателей наших изданий, я не смог бы проводить так много времени вне семьи».

По мере роста дополнительных доходов Дэвид старался откладывать часть средств. Благодаря этому у него появились деньги для инвестиций в недвижимость. Первым объектом, который он приобрел, стал участок, непосредственно прилегающий к его дому.

Затем он приобрел еще один участок в соседнем квартале, потом еще один, и еще. Цены на местном рынке недвижимости стремительно росли, и состояние Дэвида существенно увеличивалось с каждым годом. «На недвижимости я заработал самые легкие деньги из всех, которые мне когда-либо доводилось зарабатывать, – вспоминает Дэвид. – В большинстве случаев я покупал совершенно пустые участки, которые из-за этого стоили мало, и ими было чрезвычайно легко управлять».

В 2004 и 2005 годах дела шли все так же хорошо. Годовой доход Дэвида как консультанта уже составил 400 тыс. долл. Этот постоянный финансовый поток позволил ему запустить несколько вспомогательных проектов.

Сначала он стал продавать информацию через Интернет. Доходы от этого бизнеса поступали на счет его компании, которая занималась распространением информации о нетрадиционных методах лечения (без использования современных медицинских препаратов) разных заболеваний.

Затем он стал владельцем того информационного бюллетеня, который редактировал уже много лет. Эту цель втайне от всех он поставил себе уже давно. И теперь она была достигнута.

«Мой бизнес рос, но росла и конкуренция в этой сфере. Информационный бюллетень в последние годы стал менее прибыльным, и издатель не был доволен положением дел так, как в прошлые годы. И я решил, что это и есть тот шанс, которого я ждал.

Я предложил выкупить у него издание и выплачивать ему довольно солидные проценты от прибыли. Ему не придется больше волноваться, получая солидные деньги, и уже не нужно будет работать.

Я знал, что смогу увеличить прибыльность издания, урезав значительную часть расходов.

Это были не пустые слова. Мы с моим наставником все хорошо просчитали. Было решено превратить традиционное издание, которое испокон веку печаталось на бумаге и распространялось по почте, в электронное издание и распространять по Интернету. При этом мы действительно могли существенно сэкономить на затратах. Мы могли бы увеличить и объемы продаж наших продуктов, увеличив нашу аудиторию и рассылая наши издания значительно чаще.

Рассылка информационных бюллетеней по электронной почте значительно дешевле традиционного способа. В этом случае можно избавиться от расходов, связанных с печатью. Сегодня отправка одного информационного бюллетеня по традиционной почте обходится в полдоллара. А отправка такого же сообщения по электронной почте стоит всего полцента».

Прежде чем Дэвид заключил сделку о покупке информационного бюллетеня, его наставник серьезно поговорил с ним. Он сказал: «Если хочешь вести бизнес самостоятельно, ты должен вникнуть в его суть и разобраться в деталях. Тебе непременно нужно понять основные принципы работы в этой сфере и уяснить, как здесь зарабатывают деньги».

«Он сказал мне, что у меня есть ряд преимуществ перед теми, кто решил заняться тем же бизнесом, однако мне предстоит еще многому научиться.

Он дал мне целый список книг, которые мне нужно было прочитать и усвоить. Также он сказал, что для того, чтобы достичь поставленной перед собой цели, мне нужно выполнять хотя бы одно маленькое задание в день. Каждый день, делая по одному такому крошечному шагу, я буду неумолимо приближаться к заветной цели.

Именно так я и поступил. Чтобы достичь успеха, мне действительно нужно было учиться. И я начал вставать на час раньше. И каждый день выполнял поставленное перед собой задание, которое приближало меня к моей цели (читал что-либо, звонил кому-то, писал электронные письма, составлял новые статьи и т. д.)».

Сначала дела продвигались очень медленно, поскольку материалы, которые Дэвиду приходилось изучать, существенно отличались от того, что ему приходилось учить раньше. «Я часто встречал в литературе методы и идеи, противоречащие стандартной логике, – вспоминает Дэвид. – В таких случаях я всегда звонил своему наставнику, и мы вместе обсуждали интересующую меня тему. Без его помощи мне не удалось бы превратиться из врача в специалиста в области маркетинга и рекламы.

Он также поддерживал мое решение не идти на поводу у других аналогичных изданий, которые продавали свои продукты за счет того, что не сообщали о них всей правды потребителю или значительно приукрашивали истину. Он всегда говорил: «Люди хотят услышать правдивые ответы на давно интересующие их вопросы. Если ты предоставишь им достоверные данные новых исследований, тебе не придется приукрашивать свой рассказ. Люди и без того тебе поверят»».

При активном содействии наставника Дэвид выпустил свое электронное издание, распространяемое через Интернет, в 2005 году. К концу года его издание начало приносить прибыль.

У Дэвида не было много средств на рекламу. Он размещал небольшие объявления на разных веб-сайтах и продавал свою продукцию через ряд других электронных изданий. Со временем он вышел на несколько новых аудиторий потребителей его продукции. Часть клиентов он нашел, распространяя свою продукцию через другие компании, занимающиеся подобной деятельностью.

Как его и учили, львиную долю средств, времени и усердия он тратил на то, чтобы привлечь клиента в первый раз, продать ему свой продукт впервые. «Мой наставник говорил мне, что многие начинающие бизнесмены неверно расставляют приоритеты в своей деятельности. Очень часто они в первую очередь берутся за организацию офиса, бухгалтерии или даже за печать визитных карточек. Однако, начиная новый бизнес, нужно четко расставить приоритеты. Это значит, что прежде чем сделать что-либо, нужно убедиться, что задуманное принесет прибыль».