Дмитрий Портнягин - Трансформатор 3. В чем сила, бро?

Instagram, конечно, один из лучших на сегодня каналов коммуникации. Это социальная сеть номер один по скорости развития, лёгкости использования и доступности аудитории. К тому же она даёт возможность стать известным за короткое время. А популярность в коммуникациях играет большую роль. Когда люди о тебе знают и говорят, когда мечтают с тобой встретиться, о тебе — каскадом — узнаёт ещё большее число людей. А это, напоминаю, то, к чему мы стремимся — расширять поле связей. Поэтому мой Instagram — отличный способ для коммуникации. Через него я продаю свои продукты, нанимаю профессионалов в свои команды, нахожу поставщиков, нужные мне знания, возможности и контакты. Это суперканал, в котором я в онлайн-режиме, в стриме могу дотянуться до любого человека. Миллион подписчиков позволяет мне это сделать.

Разумеется, канал на YouTube, когда выходишь на такой же миллион человек еженедельно, — тоже отличный способ общения. Это пока ещё немного непривычно: люди видят тебя только на экране смартфона или компьютера, но смотрят уже 20-й или 30-й выпуск и чувствуют, будто знакомы с тобой всю жизнь. И этот канал коммуникации обеспечивает самую высокую лояльность моей аудитории.

И, естественно, выступление на сцене. Это супервозможность продемонстрировать свои знания, навыки и компетентность в какой-либо сфере. Конечно, это способ заявить о себе. Потому что есть аудитория, которая тебя ещё не знает. Я выхожу в зал и спрашиваю: кто слышал обо мне или смотрел канал «Трансформатор»? Сейчас уже 90 % людей поднимают руки. Но в первую очередь я прихожу за оставшимися 10 % незнающих. И я понимаю: этот канал коммуникации должен продолжать работать.

Есть техника, которую мы называем в узких кругах «ручка пошла».

Это когда ты видишь человека, с которым нужно познакомиться, или даже компанию людей, то обязательно должен воспользоваться этой возможностью. Она довольно проста — подходишь и про себя проговариваешь: «Ручка пошла, ручка пошла, ручка пошла». Ты должен первым протянуть руку. Вот так всё просто. Начинаешь с обычного «Здравствуйте! Всем привет!». Когда подходишь к незнакомому человеку и первым с улыбкой жмёшь ему руку, ты сделал уже половину работы. Важно подходить к людям без стеснения — не важно, какого они статуса и какие у них капиталы. Просто подходишь, первым «шлёшь ручку» и знакомишься. У тебя должен быть заготовлен питчинг. За одну минуту тебе нужно рассказать: чем занимаешься, какие результаты, чем можешь гордиться, какие у тебя навыки, то есть чем можешь быть полезен собеседнику.

А дальше идёт довольно стандартный медийный список: радио, телевидение, статьи, любые упоминания в соцсетях среди знакомых и друзей. Даже когда кто-то просто фотографирует книгу и выкладывает снимок в сеть, то уже представляет меня. А это даёт возможность и дальше расширять сеть контактов. Допустим, можно сказать: «Конечно, у тебя такая огромная аудитория. Ты-то молодец, а что делать мне? Вот я сижу и не понимаю, что происходит». Начнём с того, что три года назад обо мне худо-бедно знали 3000 подписчиков в Instagram. Знали ещё партнёры в Китае и те люди, которые слушали мои подкасты. До 2016 г. этих людей было довольно мало. Но в определённый момент я решил, что стану открытым и публичным. Что буду коммуницировать с людьми, разрешу себе это на 110 %. И я перестал бояться подходить к людям, даже к тем, кого не знаю.

Сейчас, когда я стал популярным, люди уже сами ко мне подходят. Но задолго до этого я понял: каждое новое знакомство, каждое новое общение может значительно изменить ход моих дел и планов. Я могу встретить эксперта, о существовании которого ещё не догадываюсь, и получить от него знания, которые чуть позже позволят запустить новое направление. И если у того человека есть определённая власть или возможности, которых нет у меня, то грамотно и эффективно общаясь с ним, я и сам получу эти возможности.

Когда я создавал клуб «Трансформатор» — сейчас это «Клуб 500», — то исходил из собственного глобального запроса. Я тогда только приехал в Москву, меня никто не знал. И именно такой продукт, как клуб, мог на раз решить для меня много вопросов. Это возможность легко вступить в деловое сообщество, сразу получив доступ к огромному ресурсу, действительно огромному. Не собирать его годами, как я делал это раньше, даже с учётом решения стать коммуникабельным и очень активным. А просто купить этот продукт и сразу получить и окружение, и партнёров, и нужные знания и навыки, и доступ ещё к 10 тыс. контактов.

Почему «Клуб 500» является столь массовым, почему люди готовы отдавать за членство по 10–15 тыс. долларов в год? Потому что получают от меня готовое решение. Не хочешь — не плати, собирай всё сам по крупицам. Обжигайся, работай в полях, взаимодействуй без разбора со всеми. Либо можешь сэкономить огромное количество времени, присоединившись к площадке, где каждый человек уже верифицирован. У платформы есть определённые правила, все участники разделяют общие цели и ценности и, соответственно, тебя принимают как своего. Это очень важно. Ты получаешь гарантию, что с тобой будут взаимодействовать. Насколько ты будешь полезен людям, в какой мере тебя примут. Возьмёшь ты от клуба по максимуму или нет — всё зависит только от твоей активности. То есть, насколько ты сам красавчик, насколько целеустремлён, насколько твои знания и навыки нужны сообществу. Поэтому умение рассказать о себе, о том, чем занимаешься, каковы твои ключевые компетенции и какой у тебя запрос — это джентельменский набор, с которым можно подходить к абсолютно любому человеку.

Очень часто люди хотят встретиться со мной. Сейчас я просто физически не могу себе позволить встречи для того, чтобы «чисто поболтать». Я уже знаю ценность своего времени и любую свободную минуту стараюсь уделять семье, друзьям, саморазвитию или просто отдыху. Я научился ценить личное время. Есть люди, которые приходят ко мне абсолютно неподготовленными: «Не знаю, что сказать», «Не знаю, что спросить» или самое убойное: «А расскажи сперва о себе». Вся нужная информация обо мне есть в открытом доступе. Но он даже не постарался её поискать, прежде чем встречаться. Вот такое отношение. К чему тогда всё это? Порой люди не могут сформулировать деловое предложение. Приходят и говорят: «Дай мне, скажем, тысяч 30 долларов. У меня есть суперидея, которая изменит весь мир». Это не разговор. К сотрудничеству надо быть готовым. Ты мне что-то предлагаешь в краткой и предельно понятной форме. С пониманием, что тем самым помогаешь мне закрыть какой-то вопрос. Ты можешь даже сделать что-то себе в минус, где-то потерять время или деньги, но это инвестиции в дальнейшие отношения. Да, не факт, что я соглашусь. Есть люди, которые для меня что-то делают, а я не отвечаю симметрично. Но в любых инвестициях есть риск.