Михаил Сорокин - Как из продавца сделать крутого продажника. Пошаговое руководство

Что делать в таком случае? «Крутость» обычно измеряют предыдущим опытом и попадают в ловушку, потому что такой человек сразу просит большой оклад в соответствии с короной на голове. И тут двойной удар по бизнесу. Большие оклады высасывают деньги и создают риск для бизнеса. Появляется зависимость от таких коронованных особ.

Выход есть, и он сэкономит кучу времени, сил и денег. Это искать людей, опираясь не на навыки и опыт, а на личность, а 99% руководителей делают наоборот. Они находят готовых специалистов, потому что сами не владеют технологией продаж, не могут этому учить других. Качества личности игнорируются, и это порождает огромные проблемы в будущем.

⠀

Каковы качества такой личности?

1. Он/она жаждет обучения. Все, что даете изучить, проглатывает залпом и просит добавки.

2. Принимает обратную связь и готов менять поведение.

3. Инициативный и быстро думает.

4. Завершает задачи раньше срока, который поставили.

5. Задает очень много вопросов.

Пункт 5 – это ключевой навык. Есть прямая зависимость результатов, которые создает человек, от того, сколько вопросов он задает.

Только вопросы должны быть не из серии «а как это сделать?», а «как вы уже это делали?». Он проясняет ваш опыт для использования в настоящем и не совершает предыдущих ошибок.

Теперь вопрос: нужен ли огромный опыт и большой оклад для такого человека? Конечно, нет, он может быть тем, который только окончил университет, но его поведение совпадает с вашими целями. Далее следует интересное. Такого сотрудника нужно обучить, потому что высокий результат всегда связан с эффективной технологией. Если говорить про крутого продажника, то это технология продаж.

Для подбора в свою команду нужно процесс разделить на четыре части.

1. Поиск

2. Собеседование

3. Стажировка

4. Ввод в должность

Найм персонала – это обширная тема и целью этой книги не является. У меня есть другая книга, в которой описана методология подбора персонала, и она основана на пятилетней практике и более чем 500 проведенных собеседований. Коротко опишу саму суть и идею, которой сможете воспользоваться уже сегодня, получить продавца и применить методы продаж, изложенные в этой книге.

Первый и самый важный момент – относиться к подбору так же, как и к продажам.

Это значит определить само значение слова «подбор» как продажу идеи работать у вас. Потому что у большинства предпринимателей идея противоположная и заключается в том, что это соискатель продает себя, а я выбираю. На самом деле хороший продавец, даже если он просто интуитивно хороший, не обладающий технологией, но «чувствующий» людей, и так будет себя продавать на собеседовании. С вашей стороны должны быть заготовлены «продающие» тезисы, конкурентные преимущества перед другими работодателями. Почему человек должен выбрать вас. Ниже пример объявления, которое я разместил, чтобы найти менеджера по продажам, под проект по обучению в онлайн-формате, и также можете посетить бесплатный мастер-класс, перейдя на сайт https://www.glovix.ru/.

Это объявление привлекло для меня более 20 соискателей за два дня. По аналогии с этим объявлением вы можете создать объявление о поиске продавца. Сразу скажу: чем более креативное будет название вакансии, тем больше она получит откликов потенциальных сотрудников.

Вакантная позиция:продажник от бога / менеджер по продажам

Название компании/проекта:

Glovix Business Consulting

Ссылка на сайт/аккаунт проекта или компании:

https://www.glovix.ru/

Мастер-класс Михаила Сорокина «Как сделать из продавца крутого продажника за 2 месяца»

Представьтесь, пожалуйста

Сорокин Михаил

Контакты для связи с кандидатами: +79298185…

Опишите сферу деятельности компании/проекта

Меня зовут Сорокин Михаил, я индивидуальный бизнес-тренер и помогаю предпринимательницам увеличивать чистую прибыль от 30% за три месяца.

Делаю это посредством внедрения методологий:

• продаж

• построения эффективной команды

• подбора персонала класса «А»

• личной эффективности без стресса

Сейчас основной проект – это внедрение методологии продаж, с помощью которой предпринимательницы могут «выращивать» у себя в команде крутых продажников.

Работал в управлении и продажах более 10 лет в качестве наемного сотрудника. Последние три года помогаю предпринимательницам.

Готовы ли рассматривать на позицию новичка?

Да

Предусмотрен ли испытательный срок?

Трехдневная стажировка, на которой я оплачиваю 500 руб./день, даю ряд простых задач и смотрю на качество их выполнения.

После этого есть испытательный срок один месяц. Задача месяца – запуск проекта по внедрению методологии продаж.

На испытательном сроке есть оплата за выполнение задач + оклад

Я предлагаю

• Высокий доход при выполнении плана продаж. Средний показатель 50 000—100 000 и выше.

• Лучшие продавцы зарабатывают от 150 000 до 300 000.

• Работа без поиска клиентов и «холодных» звонков.

• Работа с большим количеством входящих лидов.

• Тренинги и обучение за счет компании.

• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.

Какие ресурсы предоставляю

• Работа только по входящим лидам. Нет необходимости тратить время и нервы на «холодный» поиск потенциальных клиентов.

• Мои услуги и продукты имеют гарантию результата.

• Обучение эффективным приемам продаж моих услуг.

• Обучение управлению, финансам, найму и многим другим областям, которые сделают из вас настоящего эксперта.

Какие перспективы роста

• Менеджер по продажам.

• Руководитель отдела продаж.

• Коммерческий директор.

Что, кому и как продавать

• Что – эксклюзивные услуги собственной разработки, которые направлены на увеличение прибыли клиентов.

• Кому – владельцам компаний со штатом от 5 до 100 сотрудников.

• Как – телефонные продажи и встречи в офисе.

Как работа будет поощряться

• Оклад + % с объема проданных услуг + % за выполнение плана.

• Признание коллег и руководства компании при победе в любом из ежемесячных, ежеквартальных, ежегодных конкурсов.

Откликнись и запишись на собеседование!

Как планируете зафиксировать договоренности?

Трудовой договор + соглашение о неразглашении коммерческой тайны.

В чем преимущества сотрудничества с вами?

1. Бесплатное обучение по темам: личная эффективность, управление командой, продажи.

2. В управлении людьми я опираюсь на заранее описанные ценности. Это дает эффективную коммуникацию между мной и сотрудником. Так легче понимать друг друга.