Гульнара Мингачева - Бизнес-Грабли Клуб: «Перекрестное опыление». Выпуск 4

Что посоветовали эксперты? Прежде всего, серьезно обсудить с собственником сроки и пути выполнения поставленной задачи. Четыре месяца – слишком короткий срок, да еще при столь жестких ограничениях – развивать только направление детских конструкторов. Следует договориться с собственником о реальных сроках (эффективную структуру продаж можно создать за полтора года). Предложить собственнику план с динамикой финансовых показателей и программу действий для их достижения. Конечно же, имеет смысл посмотреть на рынок шире и по возможности выйти из узкой колеи одного направления – в частности, поискать партнеров, в маркетинг которых можно встроиться (например, выпуская комплектующие). Причем такой путь необязательно предусматривает отказ от продвижения собственного бренда.

Еще совет – поскорей «отстроиться» от конкурентов, используя инструменты маркетинга. Ведь предпосылки – эксклюзивная продукция (гидравлическая рука, катапульта) – у компании есть. Помочь выразить и донести до людей уникальность продукции Uniwood, объяснить потребителям, почему лучше купить конструкторы именно данного бренда – это как раз задача маркетолога. Целевая аудитория – это не только дети, но и родители, а также детские учреждения, частные и государственные. С ними тоже необходимо выстроить коммуникацию, послать месседж о преимуществах Uniwood.

По мнению экспертов, не стоит сбрасывать со счетов и те направления, которыми уже пытались заниматься раньше. Имеет смысл поискать там, где нет конкурентов, чтобы стать первыми. Нужно пробовать, хотя может и не получиться. Это и сувениры, в том числе для болельщиков, которые можно продавать через ритейл спортивных клубов. В спортклубы нелегко попасть, с ними трудно работать, но там есть возможности для продаж. Хороший вариант – коллекции, которые могут стать отдельным направлением. Однако коллекции предполагают уникальность продукции, известность бренда, требуют создания сообщества коллекционеров. Продажа конструкторов по подписке – еще одна неплохая возможность для продвижения продукции на рынок.

Отвечая на вопрос о функциях отдела маркетинга, эксперты объяснили, чем маркетинг помогает производству и продажам. В компании должен быть человек, который думает о том, как захватить рынок. И чем больше направлений, тем больше может потребоваться таких людей. Задача маркетолога – сказать, на какие клиентские ниши стоит ориентироваться, где есть спрос. Причем часто это не столько аналитика, сколько чувство рынка. Если не хватает данных о рынке, маркетолог заказывает исследование у агентства, четко обозначив, что именно надо узнать. В свою очередь, главная задача отдела продаж – в том, чтобы выстроить и поддерживать отношения, основанные на доверии, с определенными группами покупателей.

Самой Виктории посоветовали поскорей войти в роль управленца, задача которого подобрать необходимых специалистов и организовать их работу, выйдя из роли «человека-оркестра», совмещающего в себе одновременно функции начальника производства, маркетинга, продаж и бухгалтерии. Экспертами было предложено много идей – есть возможность взять на вооружение то, что ляжет на душу. Завершилась встреча на позитивной ноте, с пониманием того, что у Виктории сложились хорошие партнерские отношения с собственником и у бизнеса есть будущее. Участники встречи искренне пожелали успехов руководству компании Uniwood и пригласили Викторию в клуб в качестве эксперта.

Светлана Емельянова,

генеральный директор «ШАГ Консалтинг»

Кейс Uniwood – пример современного бизнес-проекта, рожденного на стыке идей нашего времени.

Во-первых, это – тренд на entertainment. Даже взрослые (что уж говорить о детях) все большее внимание уделяют своему досугу и ищут разные способы его проведения. И здесь проект, представленный Викторией Качан, дает возможность и осмотра небольшой «музейной экспозиции», и самостоятельной сборки стадиона из деревянного конструктора.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.