Гульнара Мингачева - Бизнес-Грабли Клуб: «Перекрестное опыление». Выпуск 4

Редактор Гульнара Ринатовна Мингачева

Корректор Елена Павловна Кисель

Автор репортажей Наталья Дмитриевна Брагина

Автор репортажей Елизавета Дмитриевна Порошина

Автор репортажей Елена Павловна Кисель

Автор репортажей Игорь Львович Можаровский

Автор репортажей Инна Сергеевна Власова

ISBN 978-5-0056-5754-1 (т. 4)

ISBN 978-5-4498-4155-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Перед вами четвертый выпуск серии «Перекрестное опыление». И это первый выпуск, к которому не успел написать предисловие основатель «Бизнес-Грабли Клуба» Евгений Николаевич Емельянов.

«Бизнес-Грабли Клуб» начал свой путь шесть лет назад и за эти годы стал любимым детищем всего «ШАГа». Сам формат – обсуждение бизнес-кейсов молодых предпринимателей – в нашем клубе совершенно особый. Опытные бизнесмены, предприниматели со стажем и консультанты, слушая кейс, задавая вопросы и высказывая свое мнение, фактически проводят групповую консультацию начинающих коллег. А отвечая на вопрос «Что бы вы делали, если бы это был ваш бизнес?», эксперты клуба обращают внимание не только на точки роста, но и на те «грабли», с которыми они столкнулись в свое время и на которые не рекомендуют наступать коллегам по предпринимательскому цеху.

В этом выпуске вы найдете материалы пяти встреч, которые состоялись в пандемийном 2021 году. Часть из них прошла в режиме онлайн, некоторые мы провели очно. Однако к концу года сумели освоить гибридный формат, давая возможность участвовать в наших встречах и выступающим, и экспертам не только из Москвы, но и из регионов. Надеемся, что сможем работать в гибридном формате и далее.

Интересно, что большая часть представленных кейсов относилась к разным вариантам онлайн-бизнесов. При этом офлайновых предпринимательских историй в 2021 году у нас было меньше. Возможно, это было связано с пандемийным периодом, когда бизнес на удаленке был гораздо более привлекателен для начинающих бизнесменов.

Посмотрим, что покажет год 2022-й. Хочется увидеть на встречах «Бизнес-Грабли Клуба» предпринимателей из разных регионов страны. Надеемся на новые лица и при этом планируем приглашать тех, кто уже к нам приходил. Ведь так интересно узнать продолжение их историй.

Приходите к нам очно или в дистанционном режиме. Будем рады обсудить ваш кейс или включить вас в круг экспертов.

До новых встреч на площадках «Бизнес-Грабли Клуба».

31-я встреча «Бизнес-Грабли Клуба», где опытные предприниматели дают советы более молодым (по предпринимательскому стажу) коллегам, проходила в онлайн-формате.

Своим опытом создания производственного бизнеса с ноля поделилась Виктория Качан – руководитель самарской компании Uniwood. Проект стартовал осенью 2017 года. Сегодня Uniwood производит более 50 моделей конструкторов из фанеры, которые являются уникальными разработками, для детей. Есть даже собственное приложение дополненной реальности, которое делает игру с конструктором еще более увлекательной. В ярком, разностороннем, проблематизирующем выступлении вниманию экспертов был представлен поучительный рассказ, в котором переплелись история становления бизнеса и личная менеджерская история самой Виктории.

Три года назад Виктория взялась за управление производством в роли технического директора, не имея опыта работы в производственной сфере. Правда, к тому времени ей удалось успешно справиться с задачей открытия с ноля двух ресторанов, не имея опыта работы в ресторанном бизнесе. Людей в свою команду Виктория в основном отбирала, также ориентируясь в первую очередь на человеческие качества, талант, ответственность, работоспособность и стремление к развитию, а не на специальные знания и профессионализм. Ей повезло быстро найти подходящего человека, обладающего опытом изготовления конструкторов из фанеры. Оглядываясь назад, Виктория все же не советовала бы новичкам начинать с ноля сложный производственный бизнес. Опыт управления производством, наверное, помог бы избежать ошибок и трудностей на начальном этапе реализации проекта.

«Семь раз отмерь – история не про нас». Считается, что бизнес-проект должен начинаться с идеи и плана. С другой стороны, «можно сколько угодно отмерять, но так ни разу и не отрезать». Активное разумное действие всегда было приоритетом для Виктории и компании Uniwood в целом. Многое, конечно, происходило по «воле случая». Открывались возможности, было стремление их использовать по максимуму. Ситуация в начале была даже немного комичной. «Мы были похожи на воспитанников детского сада, которым в руки попали ножницы». По случаю купили лазерный станок, но идеи, как использовать такое оборудование для зарабатывания денег, не было. Трудно сказать, родился ли бы из этого бизнес и какой именно. Свою роль сыграло личностное отношение учредителя к деревянным моделям и важное событие в жизни страны и города, определившее вероятный спрос со стороны рынка, – шла подготовка к проведению чемпионата мира по футболу, и стремление заработать на волне интереса к чемпионату казалось разумным.

Без права на раскачку. Решили сделать сувениры – модели стадионов, которые можно было бы продавать в рамках чемпионата мира. Старт получился успешным. Первый сувенир – конструктор «Самара-Арена» – попался на глаза губернатору, очень ему понравился и был представлен на стенде Самарской области в Кремле. Оперативно сделали модели и других стадионов, которые использовались в качестве подарков от губернатора. На старте проекта не было понимания того, что и как нужно делать для организации производственного бизнеса, но времени для сомнений и поиска наилучших решений тоже не было. Поэтому безотлагательно приступили к выполнению понятных действий, необходимых для запуска производства: поиску инженера, брендингу и регистрации торговой марки, разработке упаковки, поиску поставщиков материалов, производственного помещения, закупке оборудования. Все было сделано очень быстро: в сентябре 2017-го начали разрабатывать первую модель, в марте 2018-го уже переехали в полностью оборудованное производственное помещение.

Первые «грабли». Вскоре после старта продаж обнаружились серьезные проблемы с качеством продукции. Качество материала и комплектации наборов оказалось неудовлетворительным.