Павел Силуянов - 5 способов, как мужику заработать на кусок хлеба

Приведу пример из моего далёкого прошлого и расскажу одну историю. Сейчас уже точно не вспомню, когда именно это было, по-моему, 2005 год. Моя компания арендовала помещение на территории промышленного предприятия, где бок о бок трудились сотрудники из разных фирм. Понятно дело, что персонал так или иначе общался между собой.

У нас, руководителей, существовала такая негласная договорённость не перетягивать к себе людей из компаний друг друга. Но сотрудники, общаясь между собой, узнавали, сколько получают мои работники, и сразу начинали активно интересоваться, как можно ко мне устроиться. И через такие же разговоры, но уже со своими сотрудниками, я узнавал, как идут дела у «соседей».

Так вот, у одного из служащих соседней компании родился сын. Понятное дело, все его поздравляют, мужики собираются в кучку, чтобы отпраздновать столь знаменательное событие – первенец родился. А в той фирме работникам уже 4 месяца не платили, такая «классическая» задержка заработной платы. Я хорошо знал руководителя той фирмы, это был сверхбогатый человек по тем меркам. Говоря о богатстве, я не беру в расчёт всяких там Абрамовичей, Рыбаковых и прочих «деятелей», чьё состояние образовалось благодаря хитрым схемам (и пускай мне не рассказывают, что эти люди сколотили капиталы исключительно своим трудом). А этот руководитель был именно тем богачом, который действительно начинал с нуля и заработал своё состояние действительно своим «горбом». А сверхбогатым я его называю потому, что уже в 2005 году он имел состояние около 15 миллионов долларов. «Да что там 15 миллионов долларов – копейки!» – скажут некоторые, начитавшись книжек про миллиардеров и их несусветные капиталы. Вот когда 20-30 миллиардов – это ещё понятно, а 15 миллионов – нищеброд какой-то. Но ребята, послушайте, можно и одним миллионом распорядиться так, что хватит на всю оставшуюся жизнь, да ещё детям и внукам останется, а можно бестолково растратить всё на виллы, яхты, самолёты. Тут уже всё зависит от ума, а не от количества нулей на счету.

Вернусь к тому руководителю. Имея такое состояние, огромный трёхэтажный дом, пяток квартир и прочие материальные «прелести», он даже по такому особенному случаю как рождение ребёнка не выплатил своему сотруднику, новоиспечённому отцу, ни одной из четырёх задержанных зарплат, даже в качестве исключения. В прочем, исключений он никогда не делал, и в этом он видел определённый смысл, это был его «дьявольский» замысел.

Я помню тот момент, когда этот богатей приехал на работу, а кто-то из коллектива, приветствуя его, ляпнул: «А у Васи-то сын родился». Думаю, это было не случайно, и сотрудники сговорились, чтобы хоть как-то намекнуть хозяину предприятия, о том, что новоиспечённому отцу теперь нужно удовлетворять элементарные потребности новорождённого: кроватка, коляска, пелёнка-распашонки. Да и стол накрыть по традиции. И буквально через 10 минут Васю уже разыскивали и вызывали к руководителю. Он шёл в офис и светился как лампочка, а все остальные ему завидовали, потому что думали, что ему выплатят сейчас все задолженности. Кто-то уже чувствовал во рту вкус водки и коньяка, представляя, как сейчас с коллегами «обмоет ножки» Васиного сына. Но всё случилось не так. Вася вышел из офиса как в воду опущенный и рассказал, что руководитель поздравил его с рождением сына, прочитал нотацию про то, какая большая ответственность теперь лежит на нём, что нужно завязывать с вредными привычками, бросать пить и курить, а работать теперь нужно с удвоенной силой. После душевной речи, он дал ему 500 рублей, порекомендовав не пропивать их, а купить своему ребёнку что-нибудь полезное, и отпустил.

Скажу честно, я не могу цензурно описать эмоции, которые испытал в тот момент, когда всё это узнал. А не цензурно нельзя, вдруг эту книгу прочитают дети. Я был в шоке от этой ситуации. Но больше всего меня удивило, что люди при таком отношении к себе продолжали работать на этого человека. Почему они не уходили в другие организации, где зарплата была в два раза больше или такая же, но выплачивалась регулярно? Почему они готовы были терпеть такого рода издевательства над собой? Ответы на эти вопросы я до сих пор не нашёл.

Этот человек как задерживал зарплату, так и продолжает делать это и по сей день. Для него это норма. Задержка заработной платы является инструментом манипуляции своими сотрудниками. Как он объяснил мне позже, задолженность перед персоналом – это, своего рода, гарантия, что люди никуда не уйдут. Подумайте сами, если человек уволится из организации сейчас, то будет ждать свои невыплаченные деньги неизвестно сколько времени. Ситуация усугубляется ещё и тем, что во многих коммерческих организациях существуют различные схемы начисления платы своим сотрудникам, и часто установленный минимум выплачивается официально, а большая часть выдаётся наличкой и нигде не учитывается. Ещё одним немаловажным моментом является то, что человек, живущий впроголодь и от кого-то зависимый в финансовом плане, гораздо сложнее решается на перемены, в том числе и в плане смены работы, потому что ему нужно кормить семью, а проще надеяться, что проблема вот-вот разрешится, чем бросить всё и уйти в неизвестность. Это печальный факт, который имеет место быть и сейчас.

Конечно, такие ситуации происходят не везде. Всё зависит от региона, людей и их уровня. Но проблема, которую я затронул и описал здесь, существует.

Давайте вернёмся к началу, к вопросу, почему же я решил, что любому человеку легко найти дополнительный источник дохода, либо создать своё небольшое, но приносящее прибыль дело. Помните, я сказал, что 30% сотрудников компании, которую я продал, остались работать на своих должностях, но на менее выгодных для них условиях? А куда же делись остальные 70%? Давайте расскажу.

Они не согласились с теми условиями, которые предложил новый работодатель, и ушли. Часть этих сотрудников, конечно же, обиделась на меня за то, что я продал бизнес, и на нового владельца за то, что тот оценил их опыт и профессионализм так низко, и для меня эти люди ушли в неизвестном направлении. Но всё же большая часть уволившихся осталась со мной на связи и была готова обсуждать свои дальнейшие перспективы.

Моя компания на тот момент имела 36 филиалов, а продал я только половину из них. Оставшиеся филиалы вместе с работавшими в них сотрудниками оказались не нужны новому владельцу. Возможно, у него не было достаточно денег, или он посчитал это невыгодным вложением. Не знаю, вопрос этот уже не ко мне. Я лишь хочу поделиться, как мне удалось пристроить этих «ненужных» сотрудников. Первое, что я предложил им – выкупить оставшиеся филиалы по принципу «один филиал в одни руки». Что это значит? Человек под моим руководством занимался развитием филиала в своём регионе. А теперь, когда я ухожу, я готов передать ему их в собственность. То есть, для этого сотрудника всё оставалось привычным. Он также ходил на работу, в тот же самый офис, выполнял те же обязанности, но уже в роли хозяина. Только теперь это был маленький, но отдельный и самостоятельный проект в своём регионе, а не часть огромного бизнеса как раньше. Изначально, когда я задумался о продаже компании, именно эта модель казалась мне наиболее реализуемой. Потому что никто не знал реальную ситуацию в бизнесе в конкретном регионе лучше сотрудников, которые работали в этом регионе. И несмотря на то, что раньше я руководил и контролировал их работу, было реальным изучить и понять алгоритмы необходимых действий и следовать разработанным ранее инструкциям. Также руководители филиалов разбирались в финансовых вопросах своего офиса, и понимали, какие перспективы и возможности могли открыться им, если бы они стали владельцами этого бизнеса.