Павел Силуянов - 5 способов, как мужику заработать на кусок хлеба

Я предполагал, что, предложив своим сотрудникам бизнес, который им понятен и приятен, получу огромный отклик. Но этого не произошло. Большинство отказалось. Не знаю, какие были реальные причины отказа, испугались ли они ответственности или таких кардинальных перемен, но мне были озвучены придуманные на ходу отговорки. Ну а те, кто решился, работают и по сей день, и всё у них хорошо.

Данная книга не про то, что нужно сходу купить бизнес и начать зарабатывать. Нет. Я привёл лишь один из примеров. Дальше будет ещё интереснее, потому что я опишу более доступные, универсальные и реализуемые примеры, подходящие для широкой массы людей.

Так вот, продолжим. Половина филиалов куплена сотрудниками, которые работали в них раньше, половина продана в одни руки тому новому руководителю, устроившему тотальную «чистку», в результате которой работы лишилось огромное количество людей. Компания у нас занималась оказанием бытовых услуг населению. Мы продавали и устанавливали пластиковые окна, металлические и межкомнатные двери, оказывали широчайший спектр услуг в мелком бытовом ремонте (услуги так называемых домашних мастеров). В общем, работали в реальном секторе. Ещё одна моя компания занималась оптово-розничной торговлей по всему СНГ, но на ней я пока не буду заострять внимание. Так вот, когда новый владелец разогнал персонал, то больше всех пострадали не офисные сотрудники, так как их было не так много, а именно мастера и специалисты, предоставляющие различные услуги бытового сервиса. И это абсолютно простые люди, без каких-либо особенных знаний и профильного образования. Кто устанавливает окна? А реставрирует ванны, монтирует кондиционеры, натягивает потолки? Кто все эти люди? Посмотрите вокруг, все они обычные люди. Вот теперь мы всё ближе подходим к сути этой книги и к главному вопросу данной главы.

Так вот, все эти мастера, пострадавшие от «зачистки» нового руководства, практически сразу нашли себе новое место, так как были профессионалами в своём деле (а мы растили только квалифицированные кадры). Такие специалисты всегда найдут себе работу, и здесь не важно, какая будет зарплата и условия труда (тут уж кому как повезёт, и кто на что согласится), главное, что все они будут востребованы.

Согласитесь, ведь так работают многие, откуда тогда берутся все эти разговоры, что денег не хватает, зарплата маленькая и тому подобное. Ведь не всё из этого является откровенным нытьем лентяев, что-то же имеет под собой объективные причины так говорить. Ещё раз напомню, что моей проблемой, точнее слабой стороной, было то, что я всегда платил выше рынка. Платил не за то, что требовал больше, а просто платил больше. Хотя при этом убеждался на живых примерах, что в компаниях, где требуют больше, а платят меньше, дела обстоят гораздо лучше. Руководителю плевать, что думают о нём его подчинённые. Он делает бизнес и зарабатывает деньги. Такие руководители живут по принципу «незаменимых людей не бывает». Если что-то не нравится, то собирай свои «манатки» и проваливай. И в этом есть доля правды. Я же относился к людям чрезмерно хорошо, но часто эти же самые люди платили мне совсем другой монетой.

А теперь подробнее поговорим о тех, кто не принял ухудшения условий труда и не согласился работать за меньшие деньги. Именно для таких людей написана эта книга. Для тех, кто понимает свою ценность, и знает цену тому, что делает. Это гораздо важнее, чем необъективная оценка какого-то там работодателя. И ценность эта может расти, если работать над собой.

Эта книга для тех, кто не хочет трудиться за жалкую подачку, не готов сидеть на месте и стремится расти, развиваться и совершенствоваться.

Книга не сделает вас миллиардерами. И миллионерами тоже не сделает (в том случае, если мы говорим не о рублях). Но она даст вам понимание того, что вы способны на большее и достойны лучшего. Всё в ваших руках и зависит только от вашего желания.

Давайте вернёмся немного назад, я расскажу, как мне удалось помочь моим бывшим сотрудникам, которые захотели найти альтернативное решение, когда им предложили работать за меньшие деньги. Помню, что мы очень много общались по этому поводу. Они были мне достаточно близки, многих я знал десяток лет. Они стояли со мной у истоков, и компания развивалась вместе с ними. Некоторые сотрудники до сих пор помнят, как мы вместе завоёвывали регион за регионом, открывали новые филиалы. И через все трудности прошли. Я – жуткий стратег, и в офисе у меня висели карты, различные графики, планы по завоеванию рынков. В общем, чего только не было.

Когда они обратились ко мне за советом, что же им теперь делать, потому что то, что предлагает новый работодатель или компании-конкуренты, их не устраивает, я сказал им: «Ребята, здесь и сейчас вы стоите на пороге глобальных изменений и шагаете на новый уровень. У вас есть шанс начать работать на себя. Работать за большие деньги. Но и ответственность за все действия и решения будет лежать исключительно на вас».

Конечно, ответственность за свою работу лежала на них и раньше, но уровень у неё был другой. Если кто-то делал свою работу некачественно, и клиент был не доволен, любому сотруднику приходилось возвращаться и переделывать, пока результат его работы полностью не удовлетворил бы клиента. Это абсолютная норма для деловых отношений. Выполняй свою работу и неси за неё ответственность, потому что у тебя есть обязательства перед клиентом. Если ты отказываешься переделывать свои «косяки», значит это сделает кто-то другой, но ты здесь работать уже не будешь. В этом и есть разница между владельцем бизнеса и наёмным работником. Если ты руководитель, за тебя уже никто не переделает, все решения ты принимаешь самостоятельно, и проблемы решаешь тоже сам.

«Вы всё уже знаете о своей работе. Долгие годы я помогал вам стать классными специалистами в своём деле, повышал уровень ваших знаний, навыков и умений, увеличивал вашу ценность как специалистов, платя высокую зарплату. У вас есть всё, что нужно. Так чего же вам не хватает?»

Давайте разберёмся. Вы, мои читатели, попробуйте подключить воображение и представьте себя в роли моего собеседника. Побудьте тем работником и пообщайтесь со мной. Допустим, вы специалист по мелкому бытовому сервису, проще говоря, домашний мастер. Вы можете помочь клиенту в решении многих проблем: отшпаклевать стены, потолки, поклеить обои, установить входную или межкомнатную дверь, починить сломанную розетку, собрать или разобрать мебель, отделать ПВХ панелями ванную комнату, утеплить балкон и многое другое. За свою такую долгую работу в этой сфере могу с уверенностью сказать, что у наших клиентов в домах полно проблем, и если вас вызвали по вопросу починки сломавшегося унитаза, то знайте, что кроме него там ещё очень много всего, что требует ремонта. Просто с этим клиент пока может мириться, а вот без унитаза никуда. Мастер, который действительно с гордостью может называться мастером, и руки у него заточены правильно, никогда не будет голодать, он всегда найдёт, чем помочь своему клиенту, а клиент, конечно же, всегда оплатит эту помощь.