Роман Рабичев - Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка

Не пугайтесь.

Нарративный беспредел царит в «РОПокопе» отнюдь не потому, что я зажал 750 рублей на корректора с редактором.

Это проверка.

До конца книги доберутся только самые терпеливые и думающие. Остальные застрянут в районе 20 страницы, переломав ноги в ухабистом как дороги Саратова и лукавом как взгляд Дианы Шурыгиной тексте…

Ай, да кому я заливаю!

Эта «книга» – сборник постов с моей стены в ВК, перемешанных с главами из моей прошлой книги.

Не более того.

У меня абсолютно нет времени приводить всю эту текстовую вакханалию в божеский вид. Публикую как есть. А вы уж сами разберётесь, ок?

Все мы знаем, для чего издаются такие книги…

Как бы там ни было, надеюсь, вам понравится.

Если нет – верну деньги (пишите на почту razvod@lohov.net).

Для вашего пущего удовольствия пособие снабжено QR-кодами. Устанавливайте приложение на телефон и наслаждайтесь роликами с моего Ютуб-канала.

Давайте-ка сразу проверим, как оно работает.

Наведите сканер на квадратик вверху страницы.

Навели?

Теперь переходите по ссылке и добавляйте в друзья. У меня на стене много бомбического контента, который в эту книгу не попал.

Приятного чтения (и просмотра).

Добавляйтесь, я не кусаюсь

Человеческая цивилизация накопила много вопросов, ответы на которые до сих пор не нашла.

Есть ли жизнь после смерти?

Что такое любовь?

Что было до Большого взрыва?

Должен ли РОП уметь продавать?

И если должен, то ставить ли ему план личных продаж?

Рискну быть оплёванным прогрессивной общественностью, но как по мне – два последних вопроса куда глобальнее первых трёх.

Пройдут миллиарды лет, взорвётся Солнце, а где-нибудь в бизнес-инкубаторе города Пензы, сидя у костра, прославленные бизнес-тренеры будут спорить, стоит ли руководителю продавать самому или можно ограничиться только управлением…

Мне лично импонирует формат «играющего» РОПа. Такого, который не только расхаживает по отделу как надзиратель по галере, но и своим примером с телефоном наперевес вдохновляет бойцов.

Я всегда был именно таким.

С радостью дожимал тёплые лиды, прозванивал заявки, отвечал на входящие звонки…

Больше всего я любил бомбить вхолодную.

Открываешь базу, ставишь телефон на громкую связь и вперёд.

Бойцы радуются – бесплатный мастер-класс!

Когда ещё посмотришь, как твоего руководителя так профессионально посылают н@х*й!

Я встречал много РОПов, которые не продавали сами.

Кто-то физически не успевал, будучи заваленным бумажной волокитой.

Кому-то запрещала корпоративная политика.

Кто-то (их большинство) считал, что не барское это дело.

Хочу верить, что вам, дорогой друг, личные продажи близки также как и мне, и вы готовы познавать что-то новое…

Если нет – ху*вый из вас РОП!

В этом случае вы просто обязаны прочитать раздел «Продажи» от первой главы до последней.

Даже не думайте перелистывать на «Управление», там вам пока делать нечего.

Слышите? Я серьёзно.

Сначала научитесь продавать.

Хотя бы для того, чтобы как следует обучать своих бойцов.

Они ж такую дичь несут…

Свечку над вашим ОП я не держал, телефонию вашу не слушал…

Но что-то мне подсказывает, что у вас там полный звездец.

И «как мне к Вам обращаться?», и «хочу Вам предложить», и «хотели бы с вами посотрудничать»…

Угадал?

Нет?

Неужели вы читали мою «Школу юного барыги»? ))

Короче, господа.

Не мните сиськи, быстренько доставайте блокнот и конспектируйте раздел.

Приду – проверю.

Сажусь как-то в поезд. Фирменный.

Место в конце вагона, почти у самого туалета (успешные бизнес-тренеры обожают плацкарты). Проводница, дородная тётя за тридцать, проверив у пассажиров документы, приступает к своим прямым обязанностям – продаже ненужной хрени.

Ох, уж эти бедные проводники и проводницы.

Как же тошно им справлять свою крепостную повинность, с какой вымученной улыбкой произносят они до дыр затёртый текст…

«Уважаемые пассажиры, у нас в продаже соки, сувенирная продукция…»

Я быстренько утыкаюсь в ноут, краем уха фиксируя зычный как паровозный гудок голос проводницы.

Он всё ближе.

Не успеваю опомниться, как под самым моим носом чьи-то руки с грохотом ставят коробку. Внутри какие-то открытки, магнитики…

– Ребята, добрый вечер! Сувениры, аксессуары для телефонов… – говорит голос сверху.

Поднимаю голову.

Вижу довольное лицо проводницы. Ни тени страдания. Счастливая лучезарная улыбка.

Тонни, мать его, Роббинс в юбке.

Отрицательно киваю.

– Ну возьмите что-нибудь, ну пожалуйста!

«Ничего себе – думаю. – Это что-то новенькое».

Мило улыбаюсь. Мол, шутку оценил, но покупать ничего не буду.

Она не уходит.

– Ну возьмите ради меня! У меня план, его нужно выполнять… – тётка включает режим «обиженный ребёнок». Получается очень искренне. – Вещи-то полезные, вам пригодятся, вы посмотрите…» – с этими словами она придвигает мне коробку поближе.

– Ну если ради Вас… – мне интересно, как она себя поведёт дальше. – Что у вас есть?

– Вот флешки есть, как раз для вашего компьютера… – она протягивает мне сомнительное изделие среднеазиатского производства. Красная цена ему 300 рублей.

– Почём? – спрашиваю.

– 850.

– Так, что ещё есть?

– Ручка вот, шариковая.

– Сколько?

– 1200!

– Есть что-то в пределах двухсот рублей?

– Открытка вот есть благотворительная, 100 рублей.

Смотрю на открытку. На проводницу. Снова на открытку.

– Берите, половина с вырученных средств идёт детишкам. Вы же любите детей?!

Хотел я процитировать Маяковского и сказать, что люблю смотреть, как умирают дети, но такая была у неё надежда в глазах, такая невинная улыбка, что я купил эту ср@ную открытку.

Сосед тоже взял одну.

И не только сосед.

Многие покупали ручки, магниты…

В тот вечер, думаю, она выполнила план.

Смотрю на соседа – он вертит в руках открытку, не зная, что с ней делать.

– Ну чё, как лохов нас развели!

– Ага!

*****

К чему я рассказал эту захватывающую историю?

К тому, что в продажах самое главное – личность продавца.

Боевой задор и морально-волевые качества куда важнее глупых шаблонов из учебников по продажам.