Вальтер Аваков - От лотка до молотка. Книга о торгах. История и практика проведения публичных торгов (очерки)

Иллюстратор И. М. Хотич

Дизайнер обложки И. М. Хотич

Корректор Ю. Сиренко

Корректор А. Тарасенков

© Вальтер Ваганович Аваков, 2020

© И. М. Хотич, иллюстрации, 2020

© И. М. Хотич, дизайн обложки, 2020

ISBN 978-5-4498-0401-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Аваков Вальтер Ваганович. Выпускник МГИМО, доктор экономических наук, член Нью-Йоркской Академии Наук (США). С 2002 г. занимается созданием электронных торговых площадок и стоял у истоков отрасли электронных торгов в России. Создал более 10 крупных торговых систем («B2В-Center», «Fabrikant.ru», «ГазНефтеторг.ру» и др.). Преподаватель МГИМО. Ведет авторский курс о торгах и управлении закупками.

Уважаемые читатели!

Рад представить Вам первую книгу серии о публичных торгах, которые проводились по совершенно разным правилам, с разными объектами (предметами) торгов, в разное время, в разные эпохи, в разных исторических условиях. Но что более ценно – это не просто исторические очерки или «зарисовки», а художественное исследование о взаимосвязи торгов и значимых исторических событий, таких как войны, взлеты и падения династий или даже целых империй и т. д.

Первое впечатление от названия – книга для относительно узкой категории профессионалов. Однако разнообразие материла, легкость изложения, любопытные факты сразу переводят книгу в ту категорию, которую можно смело рекомендовать любым читателям, от мала до велика. И в самом деле, где еще можно в одной книге узнать такие абсолютно разноплановые события и факты, как:

• различие торговли и торгов

• знаменитые лондонские чайные аукционы

• торги, проводившиеся в странах Древнего мира

• взглянуть с неожиданной стороны на действия пиратов

• продажу на торгах чиновничьих и судебных должностей

• казнокрадство на госзакупках в разные эпохи

• когда при банкротстве у кредитора возникало право на убийство должника

• как действия различных аферистов и мошенников привели к формированию профессиональной экспертизы на торгах и возникновению всемирно известных аукционных домов.

Или, например, какие откаты погубили Золотую Орду, а потом и Российскую империю? Как публичные торги помогли арабам успешно противостоять португальским колониальным завоеваниям, а отсутствие торгов, наоборот, помогло португальцам захватить всю персидско-индийскую торговлю? Как награбленная военная добыча сохранялась и продавалась, какие были особенности торгов оружием или мощами святых (и такое тоже было!).

Стилистически в книге очень органично вплетены отсылки к классической литературе, когда в давно прочитанных и вроде бы известных произведениях неожиданно тоже находится много упоминаний аукционов или иных торгов, включая «Кому на Руси жить хорошо», «Золотой теленок», «Безумный день, или Женитьба Фигаро», «Ярмарка тщеславия» и др.

А чего только стоит изложенное в книге стояние армии Тамерлана под Ельцом в 1395 г. и его отказ идти на Москву, что было связано с… Не буду раскрывать всех граней и нюансов, а просто рекомендую вам открыть эту книгу и самостоятельно погрузиться в необычный мир публичных торгов.

Желаю всем интересного чтения! А автору – продолжения этой захватывающей книжной серии!

Георгий Сухадольский

Эксперт по закупкам экспертного совета при Правительстве РФ

Руководитель Аналитического центра «Интерфакс-ProЗакупки»

Торги… Какие ассоциации вызывает у вас это слово, читатель? Жаркие схватки покупателей на аукционах «Сотбис» и вердикт аукциониста «Продано!»? А может, это банкротство купца и печальные лица его домочадцев, наблюдающих в бессилии, как распродается все их имущество? Или это рынок рабов, где обреченно стоят люди, смирившиеся со своей участью, а вокруг все что-то кричат и энергично жестикулируют? Может быть, вы чувствуете терпкий запах индийских специй и слышите вкрадчивый голос старика-ювелира, покупающего у Ала ад-Дина драгоценную заморскую вещицу? Или вспоминаете школьные уроки истории, на которых так много и порой так скучно говорилось про Путь из варяг в греки?

Действительно, для многих из нас торги – это кадры из фильмов, страницы из учебников, едкие строки разоблачений и новостей о государственных закупках… В общем, события хотя и масштабные, но ни ко всемирной истории, ни к нашей обыденной жизни отношения не имеющие.

…Или все-таки – имеющие?

Как театр является вершиной и собранием всех искусств (музыка, живопись, архитектура, мода, пение, танцы и лицедейство), так и публичные торги есть вершина и собрание всех элементов экономики (товар, его стоимость, страна происхождения, производитель/поставщик, гарантии качества, условия поставки, условия оплаты, страхование грузов, страхование ответственности и т.д.).

В реальности торги – дело одновременно и экономическое, и политическое, и социальное. Судите сами: на протяжении долгого времени торги были общественно значимым мероприятием, можно даже сказать – народной забавой наравне с публичными казнями и цирковыми представлениями. Нарядная публика стекалась на них как на ярмарку – обменяться сплетнями, посоревноваться в остроумии, а в случае распродажи имущества какого-нибудь обанкротившегося богача – также прикупить коллекцию изысканных вин, или фарфоровый аглицкий сервиз, или набор фамильного серебра. Уильям Теккерей, например, в своей «Ярмарке тщеславия» прекрасно описал суету, рожденную одним из таких аукционов (об этом мы расскажем далее).

Торги помогали правителям и купцам избежать распрей и споров: первым – между их приближенными, желающими сделать поставщиком двора своих протеже, вторым – между друг другом – за право на торговлю тем или иным товаром. Все это известные и, пожалуй, очевидные стороны торгов, но, к сожалению (или к счастью), самое интересное не всегда бывает очевидным. Так и торги, словно похищенное письмо, спрятанное на виду у всех в рассказе Эдгара Аллана По, являются открытым публичным мероприятием и одновременно имеют свою тайную миссию – быть движущей силой истории, причем истории не только мира в целом, но и просто отдельного человека. Не верите? Что же, давайте порассуждаем вместе.

Вспомним для примера миф о суде Париса. Яблоко, на котором было написано всего одно слово – «Прекраснейшей», заметили три богини – Гера, Афина и Афродита, и, конечно, каждая посчитала, что яблоко предназначено именно ей.