Александр Писарев - Интернет-магазин без правил

Итак, доработайте контекстную рекламу, опубликуйте ваши товары на досках объявлений, подключите «Яндекс. Метрику». Помните, что для каждого ключевого слова должно быть отдельное объявление, которое приведет на уникальную страничку: либо на категорию, либо на карточку самого товара. Не пускайте трафик на главную страницу – она не предназначена для того, чтобы люди сразу понимали, что им делать.

Читатели часто спрашивают: «Вы же сказали, что есть ресурс, который показывает, по каким словам рекламируются конкуренты – почему вы его не покажете?» Да, мы об этом говорили. Вот ссылка на этот ресурс: www.advse.ru (рис. 38). Принцип его работы очень прост: вбиваете какие-то интересующие вас ключевые слова – получаете список сайтов-конкурентов, которые выдаются крупными поисковыми системами по этим запросам. Можно получить предельно полный список – и это уже не бесплатно, но зато так интересно! Кстати, ресурс работает и в обратном направлении: введите названия сайтов ваших конкурентов – и вы увидите, по каким ключевым словам они рекламируются.

Рис. 38

Мы дадим вам несколько советов касательно того, что же нужно будет делать с другими страничками. В любом случае для запуска контекстной рекламы у вас уже отобраны ключевые слова, вы уже определились, по каким запросам вы гоните трафик на любую из страниц вашего сайта. Ваша задача сейчас – подготовить специальную таблицу с ключевыми словами, чтобы вы понимали, какие из них нужно связывать с конкретными страницами вашего магазина. Должна получиться таблица с двумя столбцами. Первый – это название страницы, второй – соответствующее ей ключевое слово. Весь перечень ключевых запросов вы можете максимально широко разбросать по вашему интернет-магазину. Следующая ваша задача – узнать в InSales, где в теле сайта прописываются ключевые слова для SEO-продвижения. Обычно это элементы кода заголовка – title, description, keywords. Небольшие ключевые фразы необходимо прописать в этих тегах. Главная страница и страница с категориями товаров должны быть в любом случае отмечены ключевыми словами. Зачем это необходимо? Дело в том, что в дальнейшем поисковая система будет анализировать ваш сайт, обращая внимание на то, какие ключевые слова на каких страницах у вас расположены, и оценит в своей базе данных, насколько ваш сайт релевантен тем или иным поисковым запросам. Таким образом вы должны разобраться в основах продвижения сайтов и понять, куда и что нужно добавить. Как прописывать ключевые слова? В заголовок должно идти главное слово для всей страницы. Если вы оптимизируете информацию о каком-то отдельном предложении вашего магазина, то таким словом должно быть название этого товара. В теге keywords напишите ключевые слова через запятую – их должно быть не больше семи. Тег description позволяет выдавать описание вашей странички в поисковой системе. Если вы введете в поисковике какое-то ключевое слово, то под каждой из полученных ссылок будет предложено небольшое описание. Так вот, это описание – и есть выдержка тега description. Если не заполнить его, то поисковая система заменит информацию в этом теге произвольным текстом. Ваша задача – составить в теге description качественное описание вашего сайта на 140 символов.

Что вам необходимо сделать дальше? Вы должны получить быструю продажу, хотя бы одну. Это даст вам понять, что ваша ниша работает, что вы не зря всем этим занимались.

Как только вы продадите свой первый товар, у вас многократно возрастет мотивация. В любом бизнесе после первой продажи мировоззрение очень сильно меняется. Это сильные ощущения: вы что-то делали, верили в свой проект (или не верили), жили с кучей сомнений, делали одни и те же действия каждый день – и внезапно создали что-то особенное, новое, и пошли продажи. Именно в этот момент в вашем сознании многое меняется и вы начинаете понимать, что вам на самом деле нужно делать. Поэтому, если у вас еще нет ни одной продажи вам необходимо быстро ее осуществить, причем любым способом. Вы должны получить от рынка подтверждение того, что верно выбрали нишу, что у вас все получается.

Сейчас вы все делаете на ощупь, идете то в одном направлении, то в другом. Продолжайте двигаться, не сбивайтесь с намеченного курса – понятно, что вы в этой сфере новичок и вам немного страшно. Не переживайте! Ваша задача – идти вперед и увидеть первую продажу. Это не так уж сложно. Используйте для этой цели все что угодно – «Яндекс. Директ», социальные сети и т. п. Вам необходимо не выстроить идеальный сайт, а получить первую продажу, а еще лучше – первые пять или десять продаж.

Какие есть способы, чтобы достичь этого? Один из самых эффективных – разместить объявление на специализированном сайте. На одном из наших тренингов клиент Алексей Калиновский занимался распространением недорогой парфюмерии. Предполагалось, что потребителями его продукции будут люди старшего поколения, которых можно найти в «Одноклассниках». Алексей зарегистрировался в этой сети, у себя в статусе написал «Парфюмерия недорого» и указал ссылку на свой сайт, после чего каждый день добавлял в «Друзья» огромное количество людей. За месяц набралось примерно 5 тысяч человек, и у него пошли первые продажи. Когда Алексей увидел, что люди стали больше покупать, он начал активно развивать этот канал: нанял нескольких помощниц, которые зарегистрировали аккаунты и стали действовать по той же схеме. В итоге с пяти аккаунтов Алексей получал в месяц порядка 25 тысяч новых человек на сайт. И продаж у него было примерно на 200 тысяч рублей – причем не выручки, а уже чистой прибыли! Алексей просто пробовал все доступные способы привлечения трафика и, как только в одном из них начало что-то получаться, тут же сориентировался и стал его активно использовать.

Миниинтервью с одним из наших учеников Николаем

– Николай, скажи, пожалуйста, что у тебя за магазин и что ты сделал, чтобы получить первую продажу?

– Я торгую через Интернет элитной бижутерией. У меня бренд – бижутерия Вячеслава Зайцева. До этого я уже пробовал партнерские рекламные кампании на «Яндекс. Директе», а в этот раз решил создать что-то свое. Мой первый опыт создания интернет-магазина был неудачным – я неверно выбрал нишу, а после первого провала, уже зная технологию создания сайта, я решил сменить тему.