Андрей Толкачев - Личные продажи. Российская практика и новые подходы

Тут можно читать онлайн Андрей Толкачев - Личные продажи. Российская практика и новые подходы - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: О бизнесе популярно, издательство Эксмо, год 2010. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.

Андрей Толкачев - Личные продажи. Российская практика и новые подходы краткое содержание

Личные продажи. Российская практика и новые подходы - описание и краткое содержание, автор Андрей Толкачев, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru

Эта книга стала результатом эффективной практической работы автора в российском бизнесе. Используя уникальный опыт организации бизнес-проектов, продаж и ведения переговоров с компаниями Coca-Cola, Olivetti, Seiko Epson, различными инвесторами и звездами шоу-бизнеса, автор рассказывает об особенностях продаж в России, где сделка часто проходит под влиянием личностных свойств и качеств продавца и покупателя.

В книге вы найдете: 33 приема личных продаж, курс обучения переговорам, приводящим к заключению сделки, практические задания, помогающие развить такие важные для продавца навыки, как умение представлять товар и «раскодировать» запрос покупателя, выстраивать диалог с клиентом и направлять его к покупке, отстраиваться от конкурентов.

Книга поможет начинающим опытным продавцам ощутить свой потенциал, научиться эффективнее использовать уже накопленные навыки, совершенствовать личное мастерство. Она будет полезна как сотрудникам торговых компаний, торговым представителям, так и свободным предпринимателям.

Личные продажи. Российская практика и новые подходы - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Личные продажи. Российская практика и новые подходы - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Андрей Толкачев
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

а) прямо указанный в ГК;

б) предусмотренный федеральным законом;

в) предусмотренный законом или иными правовыми актами;

г) как предусмотренный, так и не предусмотренный законом или иными правовыми актами.

2. Договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение:

а) по предмету договора;

б) по одному из существенных условий договора;

в) по всем существенным условиям договора;

г) по всем существенным, обычным и случайным условиям договора.

3. Какие существенные условия необходимы для заключения гражданско-правового договора:

а) условия, прямо названные в нормативно-правовых актах как существенные для данного вида договоров;

б) о предмете договора; условия, прямо названные в нормативно-правовых актах как существенные; все условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение;

в) все условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение;

г) о предмете договора, об ответственности сторон и о моменте вступления договора в правовую силу.

4. Согласно Гражданскому кодексу в коммерческой деятельности договор между сторонами может быть заключен:

а) в письменной или устной форме;

б) в письменной или электронной форме;

в) в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами и скрепленного печатями;

г) в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной и иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от одной из сторон по договору.

5. Момент заключения договора:

а) получение лицом, направившим оферту, ее акцепта;

б) акцепт адресатом полученной оферты;

в) одновременное принятие оферты и акцепта;

г) все вышеназванное.

6. Оферта обязательно должна содержать:

а) права, обязанности и ответственность по договору;

б) существенные условия договора;

в) точное название и количество товара, цену и ответственность;

г) весь проект договора.

7. Если адресат получил оферту, то в течение срока, установленного для ее акцепта:

а) оферта не может быть отозвана, если иное не оговорено в самой оферте либо не вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано;

б) оферта не может быть отозвана, если иное не оговорено в самой оферте;

в) оферта не может быть отозвана ни при каких условиях;

г) оферта всегда может отзываться до получения акцепта оферентом.

8. Акцепт – это:

а) требование к оференту о заключении договора;

б) запрос оференту о представлении проекта договора;

в) ответ о согласии заключить договор на условиях, предложенных оферентом;

г) ответ о согласии заключить предварительный договор на взаимных условиях.

9. Ответ о согласии заключить договор на иных условиях, чем предложено в оферте:

а) является акцептом оферты без учета условий, указанных в оферте;

б) является акцептом на иных условиях, чем предложено в оферте;

в) является полным акцептом оферты с учетом условий как предложенных оферентом, так и на условиях, предложенных оферентом;

г) не является акцептом.

10. Акцепт можно совершить:

а) только отправкой письменного документа о согласии;

б) только действием, указанным в оферте (платеж, отправка товара);

в) как отправкой письменного документа о согласии, так и действием, указанным в оферте (платеж, отправка товара);

г) только подписанием договора при встрече.

11. Какие формы можно придать своему предложению, в которое вы включили оферту:

а) проект договора;

б) гарантийное письмо или коммерческое предложение;

в) поздравительная открытка;

г) все вышеназванное.

12. Парафирование договора означает:

а) подтверждение аутентичности текста договора инициалами лиц, уполномоченных на его заключение от каждой стороны, свидетельствует, что данный текст является окончательным;

б) продление исполненного договора на новый срок;

в) дополнительное соглашение о прекращении сторонами своих обязательств по данному договору;

г) дополнительное соглашение о том, что парафированный договор действует, но применяется в части, не противоречащей другому, основному и более позднему по дате заключения договору.

13. Нотариальное удостоверение допустимо для:

а) любого коммерческого договора;

б) любого коммерческого договора с установленным сроком более одного года;

в) коммерческого договора, для которого законом прямо предусмотрено нотариальное удостоверение;

г) коммерческого договора, подлежащего государственной регистрации.

14. При толковании условий договора судом в первую очередь принимается во внимание:

а) буквальное значение содержащихся в договоре слов и выражений;

б) название договора;

в) вид договора согласно ГК РФ;

г) цель договора.

15. Условия договора определяются:

а) только в рамках законодательных предписаний;

б) по усмотрению сторон, кроме случаев, когда содержание соответствующего условия предписано императивными нормами законодательства;

в) по усмотрению сторон, кроме случаев, когда вид договора регламентирован законодательством;

г) во всех случаях по усмотрению сторон, так как законодательство условия договора не регламентирует.

16. На действительность договора влияет отсутствие:

а) прав и обязанностей сторон договора;

б) существенных условий;

в) названия договора;

г) все вышеназванное.

17. Если обычай делового оборота указан в договоре как одно из его условий, то это будет означать, что:

а) обычай делового оборота применим, если на это есть указание в законодательстве;

б) стороны обязаны следовать данному условию договора;

в) обычай делового оборота должен в любом случае применяться сторонами договора в том же неизменном виде, и приоритетно по отношению к договору;

г) данное условие договора недействительно.

18. Договором признается:

а) обещание одного лица или соглашение двух лиц об установлении обязательств;

б) соглашение двух или нескольких лиц об установлении обязательств и ответственности;

в) соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей;

г) соглашение двух лиц об установлении или изменении гражданских прав и обязанностей.

19. Наличие между предпринимателями предварительного договора означает, что они:

а) имеют письменное соглашение о будущем проекте;

б) заключили договор в форме и на существенных условиях, предусмотренных для основного договора, который они обязаны заключить в будущем;

в) имеют письменное соглашение участвовать в совместной деятельности путем объединения вкладов (в деньгах, ином имуществе, профессиональных и иных знаниях, навыках и умениях);

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Андрей Толкачев читать все книги автора по порядку

Андрей Толкачев - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Личные продажи. Российская практика и новые подходы отзывы


Отзывы читателей о книге Личные продажи. Российская практика и новые подходы, автор: Андрей Толкачев. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x