Андрей Макрица - Коммерсант. Бизнес как искусство

Всегда говорите, что готовы платить, и при первой возможности платите.

Когда поговорите с кредиторами, станет легче. Картина покажется не такой страшной.

Не скрывайте свою ситуацию от друзей и людей, с которыми общаетесь. И не отказывайтесь от их помощи. Если берете у них деньги, предупреждайте о том, что не знаете, когда рассчитаетесь с ними.

Следующее действие.

Беспощадно избавляйтесь от всего лишнего. От того, без чего сможете прожить.

Если есть бизнес и вы снимаете дорогой офис в престижном районе, переезжайте в недорогой, на окраине. Или вообще откажитесь от офиса. Если в бизнесе можете выполнять всю работу в одиночку, увольте всех, чтобы сократить расходы, или оставьте самых необходимых. Начинающие предприниматели часто набирают сотрудников на перспективу, когда в них нет необходимости, а потом кормят их за свои деньги. И вроде прибыльное предприятие, но вся прибыль съедается зарплатами. И предприниматель в надежде на будущие прибыли влезает в долги. Фонд заработной платы растет, а прибыль остается на том же уровне. А в таком случае достаточно избавиться от всех лишних сотрудников, и дело начнет налаживаться.

Когда избавитесь от лишних сотрудников, освободившиеся деньги направьте на погашение долга.

Идем дальше. Если есть земля, дача или машина, продайте их, чтобы закрыть хотя бы часть долга. Не пытайтесь эти вещи продать по рыночной стоимости. Просто слейте, чтобы освободиться от обременения. Здесь важно также и время. Есть возможность отдать эти вещи за долг – отдавайте без сожаления.

Главное – получить свободу от долгов.

Кредитный автомобиль продайте тем, кто готов его у вас купить, погасив кредит. Продав, к примеру, старый автомобиль и закрыв часть кредита в банке, просите пересмотреть кредит на более длительный срок, с платежами, которые вас не так сильно будут напрягать.

Все расходы сократите до минимума. Оставьте только необходимое: на еду и передвижение. Исключите все лишние расходы.

Продав дорогие игрушки типа яхт, снегоходов, квадроциклов и прочего, за счет вырученных средств вы не только снизите сумму долга, но и избавитесь от лишних расходов. Это тоже крайне важно.

Один из наших знакомых находился в затяжных долгах. Он длительное время пытался выбраться из долговой ямы, стремясь сохранить накопленное годами имущество: дачу, несколько автомобилей, гидроцикл и прочее, но долгов становилось больше, потому что капали проценты. В итоге он дошел до крайней точки и, когда осознал, что сумма долга через полгода превысит стоимость имущества, продал все лишнее. На вырученные деньги он полностью погасил долг и даже остался в плюсе. Через год он, уже имея неплохие накопления, восстановив бизнес, купил все, чем владел до выхода из долга и даже больше. А до этого выйти из долга не мог несколько лет.

Так происходит в жизни многих людей. Оказавшись в долгах, все свои силы они бросают на поддержание того уровня жизни, к которому привыкли. Они продолжают содержать дорогие дома, яхты, машины… Чтобы все это сохранить, требуются постоянные финансовые вложения. Но когда человек находится в долгах, такие вложения оказываются не по средствам. А опыт показывает, что продав эти дорогие атрибуты своей жизни и выйдя в ноль, человек достаточно быстро вновь становится на ноги и возвращает себе все, что имел.

Вот вам еще один пример из нашей практики.

На занятия по финансовой грамотности пришел мужчина с проблемным финансовым состоянием.

Работает на заводе мастером. Получает 40 тысяч. Имеет ипотеку, ежемесячно платит 20 тысяч плюс к этому имеет потребительский кредит, по которому платит 10 тысяч в месяц. На жизнь остается 10 тысяч. Семья на грани разрушения, настроение – никакое.

Было предложено продать старый автомобиль для погашения части потребительского кредита с последующей просьбой банку о пересмотре условий кредита на более длительный срок с меньшей оплатой. Что и было сделано. В итоге месячная выплата сократилась до 3 тысяч.

Второе предложение. Обратиться к начальству с вопросом, какие работы можно еще взять на себя, чтобы получать больше. Ему были предложены дополнительные работы, за которые он получил надбавку в размере 10 тыс.

Итог вы можете посчитать сами. Жить уже вполне можно.

Идем дальше. При появлении возможности заработать малые деньги – соглашайтесь. Ищите варианты любой подработки. Есть возможность работать круглосуточно – работайте круглосуточно. Собирайте копейку к копейке. Приучите себя быть мелочным. Постоянно считайте деньги. Получили сдачу – пересчитайте. Отдаете часть суммы – пересчитайте. Счет, счет, счет.

Добравшись до крупных долгов, определите сумму платежа, которую вы можете выплачивать ежемесячно, не умирая с голоду. Оставьте только необходимое для жизни – остальное в отдачу.

Каждый месяц стремитесь отдать хотя бы на сто рублей больше.

Если вы наемный сотрудник, подойдите к начальнику с предложением: «Я готов работать сверхурочно и выполнять, что скажете. Что я могу делать, чтобы заработать больше?».

Не бойтесь начальства – это тоже люди.

Любому руководителю нравится такой подход. Когда человек не просто просит повышения заработной платы, а готов для этого работать больше и качественней.

На занятиях по финансовой грамотности мужчина рассказал свою ситуацию.

Выплата по кредиту 20 тысяч, зарплата – 40 тысяч рублей. Работает автослесарем в автомастерской. Было рекомендовано продумать, как он сможет зарабатывать больше.

Он предложил хозяину автомастерской сократить малоэффективного работника и добавить ему зарплату за то, что он возьмет его обязанности на себя. Плюсом предложил добавить в мастерской новую услугу по электрооборудованию, которую также возьмет на себя, за что будет получать процент.

Хозяин согласился, и в итоге у него образовалась зарплата в размере 65 тысяч плюс проценты с новой услуги. После этого ему было рекомендовано продать старый автомобиль и закрыть кредит. Через год он ездил на новой машине с ежемесячным доходом в 75 тысяч рублей в месяц.

Начал задумываться о собственной мастерской.

Если вы предприниматель, у вас завалился бизнес и нет прихода денег – устройтесь на работу. Чтобы обеспечить хоть какой-нибудь приток средств, и постоянно ищите, как заработать больше.

В 2005 году наш знакомый бизнесмен повелся на активный рост акций, продал долю в серьезном производственном бизнесе и вложил все вырученные средства в биржу. Ожидаемые дивиденды были баснословными. После небольшого скачка вверх цены на эти акции упали ниже плинтуса и до сих пор находятся на уровне подвала. До биржевого обвала в надежде на дивиденды он взял в кредит недвижимость в Испании, потому что проценты по кредиту были значительно ниже ожидаемых прибылей от акций. Позже завалился его последний бизнес. Он остался ни с чем.