Андрей Макрица - Коммерсант. Бизнес как искусство

На третий день к ней обратился мужчина по рекомендации ее знакомых с просьбой помочь ему по бизнесу. Она объяснила ситуацию, в связи с которой она не может уделить внимание его проблеме. Мужчина сделал ей очень выгодное предложение для решения ее ситуации. Он гасит ее долг, она отрабатывает деньги своими знаниями.

В течение года она рассчиталась с этим мужчиной, и они открыли совместный бизнес.

Так что, не вешать нос! Делайте упражнение по выводу нервной системы и сознания из тупика и выполняйте наши рекомендации. И все будет в порядке.

Есть два варианта начала бизнеса.

Первый, который часто предлагают бизнес-тренеры, это прыгнуть со скалы, а потом найти как открывается парашют. Здесь подразумевается, что если у вас есть готовая идея, изучен рынок, продукт и спрос за него, отказавшись от всего остального, например от наемной работы, начать заниматься только бизнесом. Это один из вариантов.

Второй вариант. Не отказываясь от работы, параллельно постепенно начинать свой бизнес.

И первый и второй варианты верные. Все зависит от характера человека и его жизненных принципов.

Первым вариантом пользуются люди, способные и готовые на риск, которые привыкли сжигать за собой мосты. Это им позволяет быть эффективными. Второй вариант подходит людям осторожным, которые привыкли в жизни обходиться без риска и постепенно пересаживаться со стула на стул.

Поражения бывают как в первом варианте, так и во втором. Нельзя сказать, что какой-то из двух вариантов лучше или надежней. Просто если рисковый человек будет пытаться двигаться по второму варианту, ему просто-напросто будет скучно и он забросит эту затею, потому что ему будет не хватать адреналина и мотивации.

Если человек, привыкший быть осторожным, попробует сжечь мосты и окунуться с головой в бизнес, скорей всего, произойдет ступор и тоже ничего не получится.

Есть одна опасность, которая касается рисковых натур. Их природе свойственно желание достичь многого и быстро. Таким людям, как правило, приходится проходить через испытания. Нетерпение часто приводит их в руки мошенников, которые предлагают варианты быстрого и крупного обогащения. Провести разовую сделку, после которой всю жизнь будет отдых.

Предупреждаем вас. Если вы такой человек, будьте аккуратны и рассудительны. Сделка-то может и пройдет. Все может и получится, но вместо отдыха на Бали вы можете оказаться на нарах.

Помните: в бизнесе не бывает халявы. Об этом мы уже говорили.

Возвращаемся к началу бизнеса.

Первое заблуждение, существующее в неокрепших умах, не имеющих опыта в бизнесе, это самое важное в нем – деньги.

Сразу вас хотим разочаровать. Хотя основная задача бизнеса – извлечение прибыли, тем не менее деньги не являются самым важным. На первом месте находится бизнес-мышление и характер. И то и другое раскрывается по мере развития человека в бизнесе.

Бизнес-мышление основано на умении находить решениев любой ситуации. А для этого нужен характер. К сожалению, основная масса людей не умеют находить решения и, столкнувшись даже с маленькой проблемой, отказываются от идеи, ссылаясь на тяжелую судьбу или объясняя затруднения тем, что идея была чужая.

Акцентируем ваше внимание на отличиях бизнесмена от обычного человека. Бизнесмен в любой ситуации ищет решение задачи. Бизнесмен никогда не отказывается от задачи, если она его впечатляет. Это уже даже дело принципа.

Следующее распространенное заблуждение начинающих предпринимателей – это то, что они считают правильно выбранную идею залогом успеха.

И в этом случае мы вас разочаруем. Любая идея реализуема. Это вам скажет каждый опытный предприниматель. Повторяем: реализовать можно любую идею.

Но первый бизнес проще начинать в той области, где вы хоть что-то понимаете.

По важности на место идеи мы поставим еще одно отличие предпринимателя – это умение продавать. Умение продавать является основой любого бизнеса.

Если вы умеете продавать, для вас не имеет значения, какой продукт продавать. А вот если вы не умеете продавать, то бизнесмен из вас никудышный. И какой бы суперпродукт вы ни производили, ваш бизнес обречен на поражение. Поэтому умение продавать мы ставим на второе место.

Искусству продаж мы посвятим отдельную главу, поэтому пойдем дальше.

Следующее заблуждение, с которым связывают достижение успеха начинающие предприниматели, – это связи. Многие считают, что связи дают возможности, контракты, выходы на другие связи и деньги. Связи, к вашему сведению, это прежде всего ответственность. Получить связи легко, а вот завоевать доверие и авторитет в бизнесе непросто. Поэтому в самом начале со связями нужно быть аккуратными. И сами можете нарваться, к примеру на мошенников, и людей можете подставить, которые вас кому-то порекомендовали. А вы не справились.

На место связей мы поставим следующую особенность предпринимателя – умение вкладыватьсяв свой бизнес вовремя, в необходимом объеме, теми ресурсами, которые нужны именно сейчас.

Под ресурсами мы подразумеваем время, действия, деньги, связи, решения, люди.

Запомните это правило: в бизнесе все должно приносить деньги.

А в это надо уметь вкладываться. Любой бизнесмен является инвестором.

Если вы не будете вкладываться в свой бизнес, ничего хорошего из этого мероприятия не получится.

Вложения ведутся в:

• себя

• клиента

• продукт

• сотрудников

• оборудование

Сейчас у многих возникнет вопрос: а как же начать-то – без денег, без идеи и без связей? Если с самого начала у вас есть необходимость в деньгах, разве не проще занять деньги и начать работать?

Отвечаем. Не проще! Если вы начнете работать на деньги, которые взяли взаймы, да еще и под проценты, их придется возвращать, выдергивая необходимые суммы из неокрепшего бюджета. А это неминуемо ведет к краху. Потому что с ростом организации растет необходимость финансирования.

Вот в этом месте специально сделаем АКЦЕНТ!

С самого начала бизнеса заработанные средства надо вкладывать обратно в бизнес. Не по карманам, не на безделушки – а в развитие бизнеса. Излишки вкладывайте в резервный фонд. Он в скором времени пригодится – даем вам гарантию. В бизнесе не бывает лишних денег. Они всегда необходимы. Поэтому всегда надо иметь НЗ (неприкосновенный запас).

А если вы начнете вместо вливания выдергивать деньги, например на погашение займа, все начнет заваливаться.

Кредиты может брать опытный бизнесмен, знающий свой бизнес до мелочей, умеющий спрогнозировать и предвидеть ситуацию. Опытный бизнесмен берет чужие деньги, потому что знает, как из денег делать деньги.