Андрей Макрица - Коммерсант. Бизнес как искусство

Это было в 90-е годы, и соблюдение законов тогда было формальным, поэтому случилось то, что случилось. До недавнего времени в законе была масса лазеек для того, чтобы освободиться от партнера документально, да и вообще, имея власть – отжать чужой бизнес. Сейчас ситуация в корне поменялась и продолжает меняться.

Наш знакомый открыл бизнес совместно с бывшим представителем силовых структур. Он занимался производством и продажей, второй учредитель решал вопросы с бандитами и властными структурами. Ну, времена были такие.

Все было хорошо. Прибыли росли в положительной прогрессии. Потому что и рынка как такового не было. Спрос постоянно рос, а конкуренции не было.

Наш знакомый в очередной раз уехал в командировку в другой город для заключения договора с новым клиентом. Партнер остался на базе. За время отсутствия нашего знакомого его партнер подделал документы о якобы произошедшей продаже доли и провел их через все инстанции.

В общем, когда наш знакомый вернулся из командировки, в этом бизнесе он оказался не у дел. Деньги, коллектив, оборудование перешли в руки нечистоплотного партнера.

Так что будьте внимательны при выборе партнера!

Если вы строите бизнес в одиночку, анализ работы своего предприятия необходимо проводить лично для себя, определяя реальное положение дел в своем бизнесе, занимаясь поиском решений появляющихся задач и, конечно же, определением перспективы развития.

Этим необходимо заниматься постоянно, желательно на бумаге.

Помните о том, что все держать в голове невозможно. Все необходимо переносить на бумагу или компьютер.

Вообще потенциального партнера можно определить по некоторым признакам:

• С этим человеком вы четко видите перспективу бизнеса.

• При обсуждении вопросов по бизнесу моменты, которые не понятны вам, с легкостью понимает этот человек.

• Рядом с этим человеком у вас всегда рабочее настроение.

• Этому человеку вы с легкостью прощаете его огрехи.

• Рядом с этим человеком вы чувствуете уверенность в завтрашнем дне.

• С этим человеком вы спокойно разбираете подводные камни. И если возникают подозрения, спокойно можете все обсудить.

Берите на заметку эти отличительные особенности.

Система безопасности предприятия начинается с документов. Чем правильней оформлены документы, тем сложней причинить вред предприятию.

В эту территорию входят документы, которые подписываются с сотрудниками разных уровней, документы, которые подписываются с клиентами, с партнерами, с представителями госструктур, в том числе контролирующих.

В бизнесе, как нигде, очень точно работает юмористическая фраза: «Без бумажки ты букашка, а с бумажкой – человек». И это необходимо учитывать всегда.

При найме сотрудника на работу вы должны вручить ему четко определенное предписание, с штрафными санкциями и неизбежностью увольнения в случае нарушения или отказа от исполнения. Под этим документом должна стоять его подпись.

При любом нарушении необходимо брать с сотрудника объяснительную, которая так же является документом, который сохранит безопасность.

В документах, которые подписывает сотрудник, должны быть пункты, где обязательно учитываются границы разрешенного и запрещенного общения с клиентом, его качество и объем.

Должны быть расписаны обязательства перед организацией за нарушение правил работы с клиентской базой.

Так же и в договорах с клиентом – должны быть четко расписаны все краеугольные моменты. От приема и сдачи объекта или работ – до границ общения с исполнителями.

Все эти документы обычно постепенно формируются по мере необходимости на любом предприятии с помощью юридической фирмы или без.

Поймите важнейший момент. Чем четче у вас прописаны правила поведения, работы и общения, тем проще вам работать. Тем меньше у вас лазеек, через которые можно до вас докопаться, чтобы вам не заплатить или не соблюсти договоренность, или остаться недовольными вашими услугами, товаром или сотрудниками.

Если вы желаете работать спокойно, придется рассмотреть все возможные проблемы и защитить себя с юридической стороны.

Как это делается?

Каждый раз, когда возникает какая-нибудь проблема, будь то с сотрудником, будь то с клиентом или партнером, или государством, не суть важно, вы нанимаете юриста, рисуете ему картину и просите составить юридический документ, который впоследствии защитит вас от подобных вопросов.

С момента появления решения вы вносите его в обязательное использование на своем предприятии.

Вот вам и анекдот на эту тему.

К человеку, торгующему на площади семечками рядом с банком, подходит знакомый с просьбой одолжить денег. На что тот достает папку документов и говорит:

– Я бы с радостью. Но я заключил с банком деловое соглашение, в связи с которым не могу тебе одолжить деньги. Суть соглашения в том, что я не имею права давать деньги в долг, а банк, со своей стороны, за это обязуется не торговать семечками.

О чем мы с вами говорили до темы партнерства и безопасности? Помните?

Мы решали задачку: где взять деньги? Правильно?

• Накопить.

• Занять у знакомых на неопределенное время.

• Взять в партнеры человека, у которого есть необходимые деньги.

Но самый лучший вариант – сделать так, чтобы бизнес еще до начала старта принес первую прибыль. Все четыре варианта имеют место, но четвертый – самый эффективный.

Давайте разберем его в первую очередь.

Запомните такую бизнес-поговорку: хороший бизнес приносит прибыль до момента своего открытия.

Большая часть начинающих предпринимателей находят какую-нибудь идею, которая им кажется рабочей. Занимают денег. И открываются. Но в основном такие бизнесы как открываются, так и закрываются.

Кто-то находит хороший товар и открывает точку. Но в основном такие бизнесы так же и закрываются.

Кто-то начинает производить свой хороший товар в надежде на его популярность. Но, к сожалению, мало кто из них достигает успеха.

Бизнес не игра, чтоб открывать его на удачу. Теоретически может повезти, но на практике везет редко.

Как вы думаете, что главное в бизнесе?

Если найдете ответ на этот вопрос, избежите многих сложностей и не придется проверять кучу идей. К тому же поймете, как опытные предприниматели, еще не начиная бизнес, получают первые деньги. А это основной показатель правильности выбранного дела.

Решите следующую бизнес-задачку:

Первая часть задачи: перечислите основные составляющие бизнеса.

Вторая часть: проведя логические цепочки, выведите, какая составляющая является ключевой.