Дэйв Рэмси - Покажите мне деньги! Полное руководство по управлению бизнесом для предпринимателя-лидера

Договаривайтесь о получении права на продление срока или отсрочку по контракту. Это особенно полезно в сфере аренды недвижимости или при заключении контракта с производителем. Если вы имеете право зафиксировать сумму оплаты за тот или иной продукт, то вы можете с большей точностью спрогнозировать прибыль. Если у вас есть возможность закрепить за собой месторасположение предприятия, то вы можете стабилизировать свой бизнес.

Первоначально мы заключили договор об аренде здания, в котором располагается наша компания, сроком на пять лет с возможностью продлить его два раза на тот же срок, при этом арендная плата была установлена заранее. В данном договоре не было существенных недостатков, так как если по истечении пяти лет указанная в договоре плата оказывалась выше рыночной, то я имел право не соглашаться с ней, однако если арендная плата помещений в данном районе повышалась, на этот случай у меня было право на зафиксированную в договоре арендную плату.

В нашей компании нет трудовых договоров. Как вы уже знаете из предыдущих глав, мы прекрасно относимся к своему коллективу, потому что это правильно и потому что хорошее обращение с людьми приносит существенную выгоду в долгосрочной перспективе. Нам не нужны контракты, чтобы обращаться достойно с нашими сотрудниками. Мы стремимся делать то, что мы делаем, от чистого сердца, а не потому, что нас к этому принуждают условия договоров. Когда кому-либо следует покинуть нашу компанию, мы стараемся, чтобы это произошло как можно спокойнее и легче. Мы хорошо относимся к людям, которые уходят от нас и которых мы увольняем, но это отношение не обусловлено контрактными обязательствами. Наш бизнес располагается в штате Теннесси, где работодатель и сотрудник необязательно должны быть связаны трудовым договором. В нашем штате коммерческим предприятиям разрешается увольнять любых сотрудников в любое время по любой причине, кроме дискриминации. По закону я могу решить, что вы мне сегодня не нравитесь, и уволить вас. Предприниматель-лидер ценит свой коллектив и никогда не обращается с ним плохо, но я сейчас говорю о наших юридических обязательствах. У нашей компании нет и не будет обязательств по трудовым договорам. Я не хочу, чтобы кто-либо оставался в нашем коллективе только потому, что так велит контракт; такой сотрудник будет лишь грузом для нашей компании. Я не хочу удерживать в коллективе человека, который сам хочет уйти от нас.

Не пытайтесь при помощи контракта снять с себя ответственность. Однажды владелец офисного здания прислал нам договор об аренде, в котором утверждалось, что он не несет ответственности за травмы, полученные людьми на территории офисного центра. Он не может снять с себя эту ответственность, заключи он хоть миллион контрактов. Если кто-либо споткнется и упадет из-за ям в тротуаре, то владелец здания будет ответственен за этот случай и никакой контракт ему не поможет. Договор об аренде может освободить владельца этого здания от ответственности на бумаге, но не фактически. Контракт не может заставить преступника вести себя в рамках закона. Вы можете заключить договор, в котором будет сказано, что продажа алкоголя несовершеннолетним разрешена, однако ваша компания все равно попадет в большие неприятности, если вы действительно начнете продавать алкоголь несовершеннолетним.

Следует упомянуть некоторые отдельные условия контракта, которые могут иметь место, чтобы вы знали, во что себя вовлекаете, подписывая тот или иной договор. Запомните приведенные ниже определения и значение различных условий контракта, чтобы в дальнейшем они не стали для вас неприятным открытием.

Просто сформулированное условие об автономности положений договора говорит о том, что если одно из условий оказывается недействительным, то остальная часть контракта сохраняет свою силу. В некоторых штатах суд может признать недействительным весь контракт, если установлена недействительность одного его пункта, если не указано иное.

Здравый смысл подсказывает вам, что контракт должен быть письменно зафиксирован в полном объеме, но данное условие ясно определяет этот момент. Меня поражает то, как много раз за прошедшие годы мне предлагали заключать контракты, в которых письменно не будет указан тот или иной пункт. Другими словами, эти пункты никогда не станут реальностью. Если вторая сторона договора не желает выражать что-либо в письменной форме, считайте, что этих незафиксированных моментов или условий контракта просто не существует.

Условие, предписывающее штат, в котором должно рассматриваться судебное дело, указывает на то, суд какого штата будет слушать любое возбужденное дело по данному контракту. Это условие кажется несущественным, но только до тех пор, пока перед вами не встанет необходимость покупать авиабилеты, оплачивать услуги адвокатов из других штатов, и затем вы обнаружите, что судья играет в гольф с человеком, на которого вы подали судебный иск. Эта ошибка может обойтись очень дорого. Как правило, в качестве штата для рассмотрения судебного дела следует указывать тот штат, в котором располагается ваша компания, кроме случаев, когда в другом штате есть определенный закон, который может сыграть в вашу пользу.

Однажды я проводил переговоры с телерадиокомпанией CBS по поводу пробных выпусков своей передачи, воспользовавшись довольно дорогими услугами юриста из Вашингтона. Когда мы подошли к вопросу о том, какой штат следует указать в контракте для рассмотрения возможных судебных дел, я сказал, что хотел бы, чтобы этим штатом был мой родной Теннесси. Однако юрист быстро исправил меня и сказал, что «мы хотим, чтобы был указан штат Калифорния». Затем он объяснил мне, что по причине высокого уровня развития телевизионной и киноиндустрии Калифорния обладает наиболее обширным сводом законов в этой области, которые к тому же благоприятствуют авторам креативного продукта. Поскольку я заключал контракт в качестве «творческого работника», то сразу же оценил эту идею и позволил компании CBS указать Калифорнию в качестве штата для рассмотрения судебных дел. У меня никогда не было конфликтов с этой компанией, напротив, у нас с ними сложились замечательные взаимоотношения, однако благодаря этому случаю я узнал кое-что полезное о том, на что нужно обращать внимание, обсуждая условия контракта.